6.追求偏好

由于性格、文化水平、人生閱歷等原因，一個(gè)人往往會(huì)產(chǎn)生一些偏好。客戶的這種偏好很大程度上會(huì)影響到其購(gòu)買決策。例如，有人特別愛(ài)好集郵、收藏等，就會(huì)經(jīng)常關(guān)注、反復(fù)購(gòu)買此類商品。準(zhǔn)確把握客戶的購(gòu)買偏好，將有助于在推銷時(shí)有的放矢，從而提高效率。

可見(jiàn)，心理學(xué)是一門很有用的學(xué)問(wèn)，尤其對(duì)推銷人員來(lái)說(shuō)，掌握足夠的心理學(xué)知識(shí)，并能在實(shí)踐中靈活運(yùn)用，是其推銷事業(yè)取得成功的關(guān)鍵。

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