2 只認衣衫不認人

審美觀的影響

這與人們的愛美心理和審美觀有關。雖然審美觀因人而異，但是愛美之心，人皆有之，人們總希望看到美的人或物。一般來說，西裝革履、舉止優雅、儀容整潔的人，看起來更舒服，符合多數人的審美觀。

此外，人們在審美過程中，總有一個從淺表到深刻的過程。而當今社會，人員的流動性很大，人們的交際范圍廣而交往程度淺，審美也隨之出現淺表性。在判斷一個初識者的時候，我們往往憑借“第一印象”。而“第一印象”不外乎對方的發型、服裝穿戴、臉面容貌、言語表達等。

服裝是身份的象征

當今社會，我們周圍存在著一種由不斷增長的物質財富所構成的驚人的消費和豐盛現象。富裕的人們不再像過去那樣受到人的包圍，而是受到物的包圍，出現了馬克思所說的“物化”。這種變化使得人們有了進入高階層的方式，即購買高檔商品。因此，高檔商品不僅要滿足人們的物質需求，還要滿足其心理需求，成為一種買得起的身份象征和符號。所以人們，尤其是渴望躋身高階層的人，看到西裝革履的人就會覺得對方是成功的、有教養的、富有的、高階層的人。而這樣打扮的人則容易獲得別人的信任和尊重。

心理密碼

在印象管理中，人們覺得穿得好的人比穿得差的人身份和地位更高，因此，在現實生活中，包裝后的良好形象更容易得到別人的信任和尊重。