- 渠道為王：銷售渠道建設3部曲
- 影響力中央研究院教材專家組編著
- 153字
- 2018-12-27 15:54:20
第1篇 選渠——尋找最佳產品通道
第1章 選對渠道，做好銷售
銷售渠道的選擇，對生產企業、商業企業都是最復雜、最具有戰略意義的問題，也是營銷總監必須予以重視的大事。
營銷總監對銷售渠道的選擇，一般包括兩方面的內容：一是對渠道結構的設計與選擇；二是對具體渠道成員，即中間商的選擇。本章將重點講述渠道設計準備的步驟和如何構建分銷渠道結構兩方面的內容。
銷售渠道的選擇，對生產企業、商業企業都是最復雜、最具有戰略意義的問題，也是營銷總監必須予以重視的大事。
營銷總監對銷售渠道的選擇，一般包括兩方面的內容：一是對渠道結構的設計與選擇；二是對具體渠道成員，即中間商的選擇。本章將重點講述渠道設計準備的步驟和如何構建分銷渠道結構兩方面的內容。