本章小結

本章主要介紹了如何為渠道設計做準備及如何構建分銷渠道結構。

渠道設計準備是設計分銷渠道的基礎，它需要經過4個步驟——尋找和鑒別市場機會；了解和分析消費者需求；挖掘競爭對手的渠道軟肋；堅持四項基本原則，選擇最佳渠道。

構建分銷渠道結構是渠道設計的核心，它需要識別渠道設計決策的需求；建立和協調分銷目標；明確所有的渠道任務；設計可行的分銷渠道結構；遴選最佳渠道結構方案。經過了這5個步驟，就可以構建起適合企業需求的最佳分銷渠道。