本節要點

1.談判簽約的2個原則

2.談判簽約的5個要訣

6.2.1 談判簽約的2個原則

談判簽約的目的，就是在雙贏基礎上追求對自己更為有利的條件。那么，談判簽約階段有哪些原則需要遵守呢？談判簽約一般遵循2個原則，即利益雙贏原則和合理競爭原則。

1.利益雙贏原則

成功的談判不是把對方逼上絕路，而是追求雙贏。同樣，簽約也應建立在雙贏基礎之上...