第一次的成功辯護，讓我開始思考：在錯綜復雜的關系中，律師如何尋求最佳的解決方案？在解決糾紛的時候，律師應當充當怎樣的角色，發揮怎樣的作用？如果多花一些心思，我們是不是可以找到一個各方都能接受的最佳方案呢？

這是一個執業理念的問題。我認為，法律服務的最高境界是“皆大歡喜”。律師的工作，如果不僅僅讓自己的當事人滿意，同時還能讓對方當事人滿意，辦案單位也滿意，這才是一流的法律服務。如果能做到這一點，不僅自己的當事人以后有事情會繼續找我們代理，對方當事人遇到問題的時候，也會想起令他非常有好感的律師，辦案單位當然歡迎幫助他們解決麻煩而不是“制造麻煩”的律師。這樣做律師，不僅左右逢源，而且心情舒暢。

但是在實際操作中，要達到這種“皆大歡喜”的效果卻并不容易。如果不是矛盾尖銳到了一定的地步，雙方當事人也不至于對簿公堂，尤其是刑事案件，雙方的矛盾幾乎上升到了“敵我矛盾”的層面。維護當事人的利益是律師的職責，稍有懈怠，當事人就會對律師的專業水平和職業操守產生懷疑。很多律師采取快刀斬亂麻的方式，在法庭上對案子就事論事，說完了開路，免得給自己找麻煩。這種做法固然省事很多，但做的是一錘子買賣。對于大多數案件，律師不妨多花一點心思在庭外，多疏導雙方，嘗試著將一個案件徹底解決，將紛爭消弭于無形。即使最后沒能獲得成功，律師的努力也會被大家看到，這樣的律師也會被大家記住，受到歡迎。我開始在案件代理中做一些嘗試。覺得有可能和解的案件，我在征求當事人同意后，開庭之前先跟對方當事人或代理人接觸，了解對方的想法，看看能不能達成部分共識。如果談得比較好，則加強聯系，進一步磋商。如果開庭之前還沒有解決好，但仍有緩和可能，那么在訴狀或者答辯狀中，在庭審中，我會比較委婉地表明立場，避免咄咄逼人的態度，激化矛盾。同時，我會一直向對方傳遞友好的信息，即使我方當事人態度比較堅決，我也要流露出作為代理人的一種無奈，以免對方認為是律師在挑撥離間、激化矛盾，從而遷怒于律師。

在法庭調解的時候，我認為即使我方勝券在握，也不必得理不饒人，而是要積極促成雙方和解。當然，必須要對方知道我方是做了讓步的，要領情。這就是“止戈為武”。就像談判的最佳效果是“雙贏”，法律服務如果最終只有一個贏家，那也說不上有多么成功。法律的作用是維護社會秩序，那么，我們作為法律人，無論代理哪一方，最終的目標也是“定分止爭”。有時候，我們為自己的當事人多爭取了一些利益，表面看起來，律師成功地完成了當事人的委托。但是，對方當事人會甘心嗎？這一次的勝利，也許就是埋下了仇恨的種子，總有一天還會有更大的矛盾出現，甚至可能會對我們的當事人造成更大的損害。所以，我們維護當事人的合法利益時，眼光不妨長遠一些，為當事人長期的利益做一些考慮，盡可能不留下隱患。我曾經辦過一起合同糾紛案件，標的才幾萬元，但是雙方當事人卻不簡單，都是各自鎮上的首富，都是經營礦山和工廠的鄉鎮企業家。案情非常簡單，對方老板李總從我方購貨，貨款都是一個月結算一次。但是李總最后一個月的貨款一直拖著沒有支付。雖然幾經催討，李總以我方貨物“存在質量問題”為由拒絕付款。真正的原因是，雙方經營同類產品，而且實力相當，一直在暗中較勁，市場競爭中也免不了互挖墻腳，嫌隙積累下來，釀成了矛盾。我方不肯示弱，向法院起訴對方，追要貨款。當事人趙總對我說，就算是花費貨款的十倍百倍，也要打贏這個官司，掙回這個面子。

我是開庭前一天臨時接受委托的。了解案情之后，我知道獲勝的把握很大。對方驗貨員在我方的出庫單上已經簽字驗收，對其中不合格產品進行了相應的扣減，李總在收貨后長達半年的時間里，一直沒有對產品質量問題提出過異議。現在以此作為抗辯理由，顯然不能得到支持。我想，李總也是一個實力雄厚的企業家，我該怎樣妥善處理好這起案件，不僅讓我的當事人滿意，也能讓雙方沖突糾紛就此畫上句號呢？

來到某鄉鎮派出法庭，等了一段時間，對方當事人李總開著奧迪車帶著會計過來了。兩位首富握手的時候，李總笑著說：“終于我們還是法庭上見面了。”趙總回答說：“雖然錢不多，但是你欠我的錢必須給我。你不給，我只有上法庭找你要了。”李總一笑，坐了下來。

法官還沒來，氣氛有點尷尬。趙總獨自去法庭門外抽煙。我從法官辦公室拿來開水瓶，給李總倒上茶水，掏出香煙遞給他和他的會計，給他們點上火。李總有點意外，說道：“怎么還要你給我們倒水啊？”我笑著說：“您是著名的企業家，我們這些在外地工作的人都為你們驕傲啊，給你們倒水是應該的。”李總微笑著看我：“你這位律師看上去很年輕嘛。”我笑著說：“不年輕了，只是不怎么顯老，不認識的人還以為我還是大學生呢。”

一陣寒暄之后，我說：“其實為這點小錢，沒必要打官司啊。”

李總說：“是啊，我也覺得沒必要。他要打我就奉陪啦。”

我嘿嘿一笑，說道：“我剛接到這個案子，情況還不是很清楚，到底是怎么一回事呢？”

李總說：“我們在一起做生意好些年了。一直是一月結一次賬的，那點小錢我為什么要耍賴啊？是他的產品有質量問題嘛，害得我賠了客戶不少錢，我總得扣他一部分貨款吧。”

我問：“他的產品你們驗收了嗎？”

李總說：“驗收是驗收了，但是我的驗貨員被他收買了，所以把關不嚴。”

我說：“那您是不是有證據證明他收買了驗貨員呢？”

李總說：“還要什么證據啊。我的驗貨員現在都到他廠里上班去了。這就是證據啊。”

我笑著說：“這不算是證據啊。”

沉默了一下，我說：“我作為律師，照說巴不得你們打官司。但是說實話，我很不情愿看到你們兩個企業家打官司，還是為了這么一點錢。我在市區工作，家鄉也難得出幾個人物，你們生意做得大、做得好，我們在外地工作的，說起家鄉來，臉上也有光彩。我寧可不做你們這個案子，也不希望你們發生矛盾。”

李總臉色凝重，認真聽我說話。

我接著說：“您看這件事情大家能不能坐在一起好好協商一下，妥善處理呢？”

李總說：“我還是第一次看到不希望人家打官司的律師。你是哪個律師事務所的？他給你多少律師費？”

我笑著說：“他給我多少律師費并不重要。如果你們能談好的話，我不要律師費都行啊。”

李總也笑了：“這樣吧，我可以考慮你的意見。”

這時候法官來了。開庭。

開庭之前，我走到門外，跟我的當事人趙總進行溝通。我說，如果能夠調解的話，我們還是調解吧。趙總表示，看情況再說。

我盡量用一種比較低沉溫和的聲音宣讀訴狀，出示我方的證據。整個庭審過程中，我一直面帶微笑注視李總，他在發言的時候，我時不時地對他點頭示意，表示友好。

李總也出示了證據，是自己整理的一份不合格產品清單。我委婉地表示，這個是單方面作出來的材料，是難以被采信的。李總哈哈一笑：“我這個單子他肯定不會簽字認可的啦。”

庭審中，李總一直堅持我方收買了驗貨員，導致把關不嚴。在發表代理意見的時候，我陳述了幾點看法：首先，被告應當根據合同的約定支付貨款；被告方的驗貨員已經剔除了不合格產品，剩余的產品應視為合格；被告庭審中未出示國家標準、行業標準以及質檢報告，不能證明我方產品存在質量問題；被告在長達半年多的時間里面一直沒有對我方產品提出異議，可以視為對我方產品質量合格的默認；如果被告認為驗貨員把關不嚴造成了自己的損失，可以向該驗貨員索賠；最后，希望雙方能協商解決問題。進入法庭調解階段。我征求了一下當事人的意見后，表明愿意調解。李總說：“剛才這個律師也一直在做我的工作，希望能夠調解。我同意他的意見。”

雙方在調解數額上僵持。我問李總可以支付多少貨款，李總說，最多只能給一半。趙總火冒三丈，轉身走出法庭。我立即追上去。

趙總問我：“勝算有多少？”

我說：“勝算很大，但是沒有必要判決。因為對方還可以上訴，可以扯皮。”

趙總說：“那就打到底，玩死他。”

我苦笑著說：“何必撕破臉呢？這樣的官司打到最后大家都筋疲力盡。最后無非是砸錢，你們還成了生死冤家。說出去丟人啊。”

趙總說：“他欠我的錢，還只肯給一半，哪有這樣的道理啊。”

我說：“那我們這邊適當讓點步，看他怎么說？”

趙總說：“一分錢都不讓，他要不給的話就讓法院判。”

我說：“我再去做做他的工作看看。”

我和趙總一起走進法庭，給李總續上水，又散了一圈香煙。

我笑著說：“這個案子你們沒有證據。我建議您還是再考慮一下。為這點小錢不值得啊。就您的身價，在這種小事上面浪費時間，真劃不來。”

我接著講了一個故事。一位億萬富翁在上班路上，看到地上有張百元美鈔，想撿起來。有人給他算了一筆賬，他每秒鐘的收入是五百多美金，而他彎腰撿起這張鈔票需要花費3秒鐘。這么一算，他撿起這張鈔票是非常不合算的，于是他就沒有去撿。

我說：“你們兩位都是身價最少幾千萬的老板。打這個官司，對你們非常不合算。有這個打官司的時間，不知道賺了多少倍的錢。你們無非是面子問題。但是你們為了這點錢打官司，別人都看你們笑話呢。不管誰贏誰輸，你們都沒有面子。你們還是冷靜一下，想想值得不值得。”

雙方都沉默著。法官面帶微笑看我滔滔不絕，偶爾插上一兩句話配合我。

我說：“這樣吧，我提議，被告支付全部貨款，訴訟費就算了。”

李總說：“這樣一來豈不是你們一點都沒有讓步？”

趙總正準備說話，我知道可能要前功盡棄，于是拉著他走出法庭。

趙總說：“我不同意你的意見。你看看他那個態度！我要他承擔訴訟費。”

我說：“那不就跟判決一樣了嗎？你們都是有身份的人，您總要給人家留點面子吧。人家以前也跟您做過那么長時間的生意，這一次也是因為您搶了人家生意啊。您已經占了上風，何必一點都不讓步呢？”

趙總沉默了。

我說：“如果調解成功的話，等于是我們贏了。不就是幾百塊錢的訴訟費嗎？要是人家上訴的話，您不知道又要花多少錢打官司，就算打贏了，也不一定能拿回貨款。何必呢？”

趙總說：“好吧，聽你的。貨款他一分錢都不能少，訴訟費就算了。”

我回到法庭，笑著沖李總嘆了口氣。李總笑了：“我們兩個人打官司，倒把你這位律師忙壞了啊。”

我說：“還不是希望你們兩個大老板能夠說合嗎？我看啊，還是我剛才的意見，我已經做了最大的努力了。您看怎樣？”

李總說：“那他豈不是一點都沒有讓步？”

我說：“怎么沒有讓步呢？訴訟費歸他出呢。這個案子，如果調解不成判決的話，你們百分之百會敗訴，不但要給貨款，還要承擔訴訟費。調解的話您省了幾百塊錢呢。”

李總說：“我看不一定敗訴吧。不過看在你苦口婆心的份上，算了，不跟他斗了。我還是第一次看到你這樣的律師。做律師除了要水平高，還要會做雙方的工作。小伙子你不錯。”

我來不及回味他的夸獎，趕緊追問：“您是同意我的調解方案了？半個月之內付款怎樣？”

李總說：“好吧。”

法官笑著說：“你這個律師，可真是人民調解員啊。有你在，我省事多了。以后要多來啊。”我嘿嘿一笑。

在調解協議上簽完字以后，我建議兩個老板握握手。

趙總握著李總的手，笑著說：“我剛起步的時候，你還是幫過我很大忙的，我心中有數。如果不是在我最困難的時候你借給我三萬塊錢，可能我當時就玩完了。我還是很感謝你的。就這個事情吧，我跟你打過多少電話啊，你不接電話，到處說我搶了你的生意。我也不是有意的啊。人家找到我這里來，我總不能趕人家走嘛。”

李總說：“這些年你生意越做越大，是好事啊。我們以后還有合作的機會。”

離開法庭的時候，李總要我留下名片，以后保持聯系。

回來的路上，我問趙總：“這樣的結果滿意嗎？”

趙總說：“今天幸好是你在。說實話，我也不想跟他結怨太深。畢竟以前他幫過我，人總要講點良心的吧。今天的事情多謝你了。”

我開玩笑地說：“那你看我們什么時候簽法律顧問合同啊？要是李總先跟我簽了顧問，你們要是再打官司，我可不好幫您啊……”

后來，趙總又有一些事情找到我，讓我幫他處理。而李總也時不時會給我打打電話，向我咨詢一些法律事務，他還介紹他的朋友給我，讓我為他們的公司處理糾紛。通過這樣一個小案子，不但讓兩位大佬重歸于好，還建立起他們對我的信任，是我剛入行時很大的一個收獲。