到這里，我們就大致明白其中緣由了。既然李尋歡的這家公司只是在當(dāng)時短期的選擇，那他的應(yīng)對就是快速提升能力，同時展開視野，發(fā)現(xiàn)更多機會。一旦老的機會消失，新的機會又沒探索出來，出現(xiàn)“套牢”太正常不過。此時，一旦開始干耗，就難免出現(xiàn)“炒股炒成股東”。短期無奈成為長期的窘境，錯過機會不說，人生就會卡在此處，進退維谷，掉進了自己設(shè)好的“陷阱”。

這就是典型的“套牢”。

想想那些被股市套牢的股民，賣？都跌成這樣了，別賣了，白菜價。持？真是不甘心啊，早賣一天就少虧不少。最痛苦的感覺就是進退維谷，騎虎難下。

我們還會被很多東西套牢。

創(chuàng)業(yè)：如果創(chuàng)業(yè)失敗，錢燒光了還能從頭再來。最怕的一類創(chuàng)業(yè)企業(yè)叫“僵尸企業(yè)”，就是那種N年苦撐，每年都在虧損的邊緣掙扎，但就是沒什么特突出的起色。是繼續(xù)忍辱負重折騰下去，還是關(guān)門大吉？

婚姻：7年之癢，老夫老妻，該用的感情都用完了。此時，新鮮靚麗的小三走到跟前，那誘惑，那帥氣，那風(fēng)騷。離還是不離？

房子：20年房貸折合每天250元。住自己家就感覺跟花250元住酒店一樣頗有二百五的感覺。此時，傳說中某座城市面朝大海春暖花開的生活開始誘惑，而自己昂貴的房子位于著名的霧霾城市。賣還是不賣？

用六個字描述這種狀態(tài)就是：“求不得，舍不掉。”

我們的生活總是會陷入這樣的僵局之中。

那么，為什么我們的很多選擇，都會出現(xiàn)類似的套牢呢？這同樣有深層的心理原因。

有一個好玩的游戲叫“一百元拍賣”。

游戲參與者對一張100元的鈔票進行拍賣，在每次叫價中加價1元。出價最高者照例得到這100元。但不同的是，出價最高者和出價次高者都要支付叫價。

起初叫價可能很低，但很快就會接近100元。最高叫價會迅速達到99元，第二名達到98元。此時第二名如果叫價100元是有利的，這樣他不會從交易中獲益，但總比損失98元要好。到此，拍賣會出現(xiàn)一個意料之外的結(jié)果：競價沒有在100元停止。新的第二名會損失99元。但如果101元的叫價能夠成功，第一名就可以把損失降低到1元。

第二名總是會再次加價，于是拍賣可能會一直持續(xù)到某個節(jié)點。這個節(jié)點往往遠高于100元，對于第一名而言，他把這100元拿到了手，但他虧了，而第二名，自然是虧得一塌糊涂。

這個游戲是博弈論經(jīng)濟學(xué)家叔比克發(fā)明的，是套牢的典型體現(xiàn)。類似事件在股市、期貨市場、16世紀荷蘭的郁金香狂潮以及近期的普洱茶狂潮中屢見不鮮。

想象一下你在一個冬日里等出租車，你等了15分鐘，沒一輛空車。此時，你是選擇走兩步路去坐地鐵，還是繼續(xù)死等？即便快要遲到了，你都很可能會選擇繼續(xù)死等，因為你已經(jīng)花了15分鐘的沉沒成本了，在這個局面下去擠地鐵，對于一個穿制服套裙的白領(lǐng)來說相當(dāng)沒面子。這往往是很多人遲到的原因，他們被路上不夠用的出租車套牢了。

我們總會不經(jīng)意地陷入這個自己挖的陷阱里，其原因十分簡單：我們過于看重自己的投入以及隨之而來的面子。在這樣的游戲里，“不拋棄，不放棄”非但不是一句勵志語錄，反而更像一個詛咒。

對于這類套牢，解套的典型策略就是：設(shè)定好止損點，到點“割肉”。等出租車熬了15分鐘，就再給自己5分鐘，到時如果還是攔不上車，就毅然奔赴地鐵站，后邊即便再有車來，那也不是自己的菜了。如果是這個拍賣游戲，那就給自己設(shè)定價格點，只要對方還敢繼續(xù)加價，老子就不伺候了。

而如果是你的職業(yè)呢？

李尋歡最后的選擇是，再等三個月，到那次競聘，如果還是沒有新的晉升或機會出現(xiàn)，就會選擇走人。這三個月，他同時要積極探索外部企業(yè)了，他把簡歷放到了網(wǎng)上，并參與了幾個IT行業(yè)內(nèi)的話題沙龍。很快，聰明的他發(fā)現(xiàn)了新的機會，兩次面試之后成功去了另一家企業(yè)，又有了新天地。

以上這種套牢叫短線策略套成了長期持有。

還有另一種套牢。

長期策略套成了短線出貨。

同樣有不少人，他們有自己遠大的理想。比如，想從事網(wǎng)絡(luò)媒體這個行業(yè)，但是當(dāng)他們稍微一試水，發(fā)現(xiàn)初期的他們沒經(jīng)驗就只好先從業(yè)余愛好做起，別說收入沒有，還得往里搭時間和金錢。這樣，沒半年的工夫，他們就悄悄“務(wù)實”地退出，把那個理想偷偷藏在心靈深處，在某個煙雨蒙蒙的夜晚，獨自拿來摩挲感慨。而那些把這種理想當(dāng)小動物慢慢養(yǎng)的人，卻反而在一段時間（別以為這段時間真的會8年10年，最多5年）之后理想照進現(xiàn)實。

既然是長線策略，那往往逃不開憋大招，朝著那個方向持續(xù)投入。如果被“套牢”，那就像巴菲特那樣，持續(xù)買套，讓時間成為玫瑰，越久越香。

所以，當(dāng)你決定跟哪個漢子/婆娘在一起，無論是疾病還是健康，無論是貧窮還是富有，還是為了方便買一套房而暫時離婚再復(fù)婚，都愿意在一起，并套上戒指，就得明白婚姻就是個長期持有。（不然我們怎么會被“套”上戒指呢？）別隨便某個“小三”的浪頭打過來，就拋出一個“強扭的瓜不甜”的借口而把婚姻這條船打翻，早干嗎來著？

1.5瞄準(zhǔn)開槍還是開槍瞄準(zhǔn)？

跟那些來回糾結(jié)凌亂的人不同，總有一些人，他們的選擇十分直接簡單，比如：看上一個前凸后翹、明眸善睞的女生，就會直接想辦法搭訕，然后搞到聯(lián)系方式，送花、寫情書、吃飯、上床、結(jié)婚，感覺不好離婚……他們所做的一切選擇都沒那么多思量。藝術(shù)的說法是：一場奮不顧身的愛情，一次說走就走的旅行。

而另外一些人則呈現(xiàn)出典型的不同，同樣看到一個女神，這些宅男必然糾結(jié)：我喜歡她，要是她對我沒感覺怎么辦？我這種宅男去追是不是很沒面子？別人怎么看我？即便我們倆真成了，是不是一朵鮮花插到牛糞上？就算結(jié)婚了，那會不會因為當(dāng)初是我追的她而鬧矛盾？要是以后雙方家庭不和怎么辦？有了孩子以后如果教育理念不一樣怎么辦？……一堆算計，然后就等N多年過去，在某次同學(xué)聚會里跟那已經(jīng)有點黃臉婆的女神說：你知道嗎，當(dāng)初我暗戀過你。

經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，在面對決策困境時，總會有兩類人：先瞄準(zhǔn)后開槍的謹慎者和先開槍后瞄準(zhǔn)的冒險者。以下這個實驗經(jīng)常出現(xiàn)在各種《××心理學(xué)》的書籍里。

假如給你兩個選擇：A.50%的概率獲得300元，但剩余50%的概率獲得0元；B.100%的概率獲得100元。你會選哪個？

在這類書籍里的統(tǒng)一答案是：根據(jù)統(tǒng)計，大多數(shù)（大約70%～80%）的人會選擇B：100%的概率獲得100元。

于是，很容易得出這樣一個結(jié)論，面對收益時，大多數(shù)人都是風(fēng)險厭惡型。

但是，一些專門研究決策的公司就很好奇另外一點，為什么不是所有人都是風(fēng)險厭惡型，為何總是有20%～30%的人會喜歡風(fēng)險？而且，即便我們把A的收益降低，依然會有那么一小撮人喜歡選擇A。他們就是喜歡不確定。

由此，在經(jīng)過更多研究之后，這幫科學(xué)家得出這樣一個結(jié)論：總有1/4的人，是喜歡風(fēng)險、先開槍后瞄準(zhǔn)的人，而剩余的大多數(shù)都是討厭風(fēng)險、先瞄準(zhǔn)后開槍的人。

這兩種人在選擇上會面對截然不同的困境。

先瞄準(zhǔn)后開槍的謹慎者

他們會先瞄準(zhǔn)獵物，此時，發(fā)現(xiàn)還有其他獵物在旁邊，于是他就得比較哪個獵物最大最肥，但是，時間慢慢耗掉，他遲遲沒開槍。獵物們發(fā)現(xiàn)了他，全都跑掉了。這就是先瞄準(zhǔn)后開槍的困境。

你很容易理解謹慎者的困境。我之前提到選擇包括了對信息的獲取整合、預(yù)測、評估風(fēng)險、執(zhí)行以及自我覺察的能力。謹慎者花了大量的時間獲取信息并做出預(yù)測，但是他們總會認為信息不足以做出選擇，他們希望能盡可能多地獲得信息。在面對一個重大的職業(yè)選擇，或者感情選擇時，他們往往問親人、閨密、發(fā)小等所有人的建議。

你能想象這樣的情景嗎？當(dāng)萍萍想跟某個男生拍拖時，她問了宿舍的所有閨密。

小紅說：“你得找個更實在的?！?

小娟說：“門當(dāng)戶對才行，千萬別找鳳凰男?！?

小麗說：“你們相愛最重要?！?

然后，小芳又咬牙切齒加含情脈脈地說：“男人沒一個好東西。你知道嗎，我中意你很久了……”

萍萍就更沒主意，繼而詢問更多的人。

過于猶豫不決好比跟“時間”這個怪物打擂臺，它絕對不一下?lián)舻鼓?，而是像貓玩耗子一樣，一點點靠點數(shù)干掉你。

如果你是謹慎者，因為我這么一說就想一下子變成喜歡風(fēng)險的決策者，那你既做不到也沒這個必要。在選擇中，掌握兩個法則就好。

法則一：給自己設(shè)定最后期限

回憶一下你曾經(jīng)上的中學(xué)、大學(xué)。高考和期末考試就是某種意義上的最后期限。相信很多同學(xué)當(dāng)年準(zhǔn)備考試時都是用最后兩周的時間迅速過兩遍書，抓住其中重點，背下幾個關(guān)鍵概念，提前2小時喝維生素飲料，然后上考場的。最后期限可以逼迫一個人快速發(fā)揮所有的能量。

而為何我們在工作中卻喪失了這樣的動力？因為，你的工作不像考試那樣，沒有外力給你設(shè)定特別清晰的最后期限。而對于我們個人成長的事情，比如學(xué)英語、寫書、看動漫、組織活動，就更沒人設(shè)定最后期限了，我們的選擇及行動可以拖很長時間，我們的選擇能力也就不成長。

如果想不被“時間”玩死，不妨跟時間簽個最后期限契約：我必須在三分鐘內(nèi)點完菜，我必須半小時內(nèi)采購?fù)?，我必須在三個月內(nèi)做出職業(yè)決定，我必須在一個月內(nèi)跟小鵬確立夫妻關(guān)系……只有給自己有限的時間范圍，我們才能快速發(fā)動所有大腦細胞，做出從信息收集到果斷決策的全過程。

法則二：清晰你個人的真實意圖和方向到底是什么

無論是2007年中國的6000點泡沫，還是2000年美國納斯達克的網(wǎng)絡(luò)泡沫，每次股市的牛熊轉(zhuǎn)換，死得最慘的一撥人的做法是：在之前的幾次上升都保持觀望，結(jié)果在最高處按捺不住全倉殺入，然后眼睜睜看著暴跌。這是平庸的謹慎者最容易犯的錯誤，相比企業(yè)的價值、估值、股價，他們更看重表象且從眾的目標(biāo)“等跌了再買進更有便宜賺”。同時，他們會因各種猶豫算計而遲遲不動手。但是，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)股市在上漲途中一次次不給這個機會時，就會在最后的一次上漲時急不可待地買進，這看上去是“果斷”操作，但恰恰是謹慎者最容易做的錯誤操作。當(dāng)我們不清晰投資背后的真實意圖時，我們總會被從眾的表面目標(biāo)所蒙蔽。

江小魚是我認識的一個管理咨詢顧問，他能夠在一周之內(nèi)就搜集到目標(biāo)行業(yè)的大量信息，并做出結(jié)構(gòu)化的整合。同時，更為重要的是，當(dāng)他給客戶完成一個咨詢項目時，他更關(guān)注這個咨詢項目的目標(biāo)是什么、客戶真實的需求是什么。優(yōu)秀的咨詢者和一般的咨詢者的差異之一就是：一般咨詢者只是按照客戶紙面上寫的需求去收集信息、整合信息、提出方案；優(yōu)秀咨詢者會借助自己的經(jīng)驗，以及跟客戶的互動發(fā)現(xiàn)藏在紙面目標(biāo)背后的真實意圖。你以為客戶讓你對生產(chǎn)流程進行改革，但客戶真正的意圖也許是借流程改革的方案來精簡機構(gòu)。（這就牽扯到精簡機構(gòu)及裁人，但老板不好意思這么冷酷地直接提出。）

因此，對于那個想確定戀愛對象的萍萍而言，最重要的不是去問別人，而是先想清楚，她更看重男生的什么，她想跟什么樣的男生在一起。同理，對于我們的職業(yè)選擇，收集信息的背后，你應(yīng)該清晰自己未來的發(fā)展方向是什么：是要錢還是要名，是賭“黑天鵝”還是“白天鵝”，是追求更有成就還是更安全。

先開槍后瞄準(zhǔn)的冒險者

這一類人并不特別注意觀察這個森林，隨便瞄了一個獵物，感覺好就砰地開了一槍，然后發(fā)現(xiàn)打歪了。幸好還有很多子彈，可以繼續(xù)隨便瞄上一個獵物，又是一槍……

他們的典型困境自然是沖動的懲罰。小軍因為想來北京就義無反顧辭職來北京生活，之后貿(mào)然選擇了外貿(mào)，覺得外貿(mào)可以跟老外打交道，懲罰自然就來了，當(dāng)時外貿(mào)行業(yè)面臨低谷期，所謂能跟老外打交道也無非就是郵件往來。他現(xiàn)在又在準(zhǔn)備投向高端語言培訓(xùn)行業(yè)。他來咨詢的最大問題是沖動帶來懲罰。做的好多選擇最后都很失敗，恨不得剁手剁腳?！拔耶?dāng)初真的就是愛上了那家公司，然后我就毅然去了，結(jié)果……”持有這種想法的人跟酒駕者很是類似：“來了朋友，怎么也得喝一杯，當(dāng)初認為不礙事，結(jié)果……”

冒險者的冒險精神如同一把雙刃劍，善用有利的一面能令其所向披靡，而不利的一面卻意味著一次次敗走麥城。但是，僅僅因為是雙刃劍就把它雪藏起來等生銹顯然很愚蠢，也不符合冒險者剽悍的格調(diào)。以下兩個法則是玩好這把雙刃劍的招數(shù)。

法則一：先選擇再反思

我將冒險者描述成“先開槍后瞄準(zhǔn)”，而盲目的冒險者屬于“只開槍不瞄準(zhǔn)”的類型。他們頻繁地做出選擇，但是每次選擇之后不去反思：上次選擇對在哪里，偏差在哪里，為何出現(xiàn)偏差，自己在哪里出現(xiàn)了錯誤，如何在下次避免或者降低錯誤發(fā)生的可能。

因此，對于小軍來說，讓他在下一次職業(yè)決策中深思熟慮是對他的折磨，也無助于他向自己未來的方向走得更近。我會請他先回顧一下過去所做出的種種決策：

為什么做出這種選擇？后來發(fā)生了什么？

哪些選擇讓他更滿意？哪些選擇出現(xiàn)了不開心？

什么原因造成了選擇“錯誤”？

當(dāng)他學(xué)會了校準(zhǔn)自己的選擇后，后續(xù)的選擇就會逐漸走入良性軌道。