打江山鐵血丹心，分江山頭破血流

創(chuàng)業(yè)恰不能抖機靈

盤任何一個門臉店，一定要做歷史調(diào)查，首先要了解這個店面倒閉幾家，然后了解周邊的人口流量，再次是了解周邊的用戶結(jié)構(gòu)、生活方式、消費習(xí)慣、周邊其他種類店面的生意結(jié)構(gòu)。

有五種生意會產(chǎn)生暴發(fā)戶：1.滿足懶惰的（更懶）；2.基于護命的（更健康）；3.打發(fā)無聊的（更無聊）；4.推新厭舊的（更強大）；5.滿足傻X（節(jié)約腦力的，不是罵人）的（更簡單）。代表人物有：1.福特；2.史玉柱；3.江南春；4.喬布斯；5.比爾·蓋茨。

在所有的創(chuàng)業(yè)種類中，靠“點子”上位基本就是個死。策劃可以抖機靈，創(chuàng)業(yè)恰不能抖機靈，因為創(chuàng)業(yè)是系統(tǒng)工程而不是靈感工程，更不是寫詩。創(chuàng)業(yè)不是單一發(fā)財，而是“結(jié)伙發(fā)財”，沒有“結(jié)伙”的水平就謹慎創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)九大失敗基因：1.一心想發(fā)財卻不做規(guī)劃的；2.哥們兄弟激情合伙的；3.只肯定自己的產(chǎn)品牛X卻不知道市場無情的；4.拿著父母的血汗錢花起來從不心痛的；5.閉門造車悶頭做產(chǎn)品的；6.只管產(chǎn)品生產(chǎn)不管市場營銷的；7.只做團伙不建團隊的；8.不懂獨裁管理的；9.不懂民主分配的。不管你做什么，只要是你個人能力可以駕馭的事情，就都是對的；但如果你選擇了個人能力難以駕馭、同時也找不到同伴來共同駕馭的事情，那就必然是錯的。這里有個重點，找一個靠譜的同伴的難度高于駕馭一件事情的難度。事情選對了，但同伴找錯了，那就更悲劇了。

#兄弟合伙創(chuàng)業(yè)法則# 第一法則，納投名狀，領(lǐng)導(dǎo)法則（誰錢多誰老大）；第二法則，賣命法則（誰錢少誰干活）；第三法則，分贓法則（出錢優(yōu)先、賣命優(yōu)先、功勞優(yōu)先）；4.第四法則，翻臉法則（誰先翻誰先走）；5.第五法則，散伙法則（責(zé)權(quán)利一鍋燴，不追究）；6.繼續(xù)合伙法則（實行制度管理）。

#創(chuàng)業(yè)# 可以合伙的9種人：1.規(guī)則高于義氣的人；2.契約高于感情的人；3.勇于擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍?.執(zhí)行力高于表達力的人；5.講信用而不拍胸脯的人；6.有問題不抱怨而主動解決的人；7.穿著樸素行事果決的人；8.公私分明常開發(fā)票的人；9.小事糊涂大事清楚的人。

打江山的時候鐵血丹心，分江山的時候就一定頭破血流。青史可鑒，萬載不二。

規(guī)則，高于友誼。這樣，才可以合伙。友情高于規(guī)則的人，千萬別合伙，別侮辱了“朋友”這個詞。朋友，是干凈的；合伙，是臟的。

是不跟朋友合伙，而不是“不跟生意人合伙”。兩個人都明確自己的生意，說好責(zé)權(quán)利，為什么不合伙？跟誰合伙其實不重要，責(zé)權(quán)利準確區(qū)分、不帶哥們義氣才重要。哥們義氣經(jīng)不住考驗，責(zé)權(quán)利的規(guī)則可以經(jīng)受住考驗。#規(guī)則，高于友誼。#

社交能力是第一生產(chǎn)力

嘴上“不計較”的人，大多數(shù)是最不靠譜、最善于計較的人。小心你身邊的“不計較”。我說過，免費的，才是最貴的。

所有的文明人，在人民幣面前都可能走向不文明，甚至翻臉。為了避免文明人出現(xiàn)流氓相，不如提前把游戲規(guī)則訂好。

于普通人而言，創(chuàng)業(yè)就是“過日子”。很多在創(chuàng)業(yè)上一心想著“一夜暴富”、“改變世界”、“翻天覆地”、“一夜成名”、“一鳴驚人”的人，基本上都沒戲。創(chuàng)業(yè)就是過日子。有了這個心態(tài)，就靠譜了。

與其拿成功者的輝煌當(dāng)作自己的創(chuàng)業(yè)模板，還不如拿失敗者的滄桑來警醒自己的癲狂。創(chuàng)業(yè)，其實是一種癲狂的行為，沒聽過警鐘、沒摔過跟頭、沒吃過苦頭的人，都很難把理想做成現(xiàn)實。慎提馬云、喬布斯，多學(xué)學(xué)那些起早摸黑賣早點的人。有空就起個早，幫他們賣賣早點，就明白創(chuàng)業(yè)的艱辛了。

創(chuàng)業(yè)最忌心大

#創(chuàng)業(yè)者必須考量的幾大路徑# 創(chuàng)業(yè)，必須提前做一些“沙盤推演”，這個推演的路徑分別是：需求吻點、市場路徑、生產(chǎn)路徑、營銷路徑、銷售路徑、資金路徑、危機處理、人員路徑、競爭路徑、管理路徑等。

數(shù)據(jù)和經(jīng)驗不是創(chuàng)業(yè)者最大的支點。若過于倚重，必將成為創(chuàng)業(yè)者最大的陷阱。創(chuàng)業(yè)，首先要基于“需求”的深耕，然后從產(chǎn)品角度，就要考慮未來趨勢（替代？變化？顛覆？迎合！符合！匹配！）的多種預(yù)判。

用手做事，用腦做事，用心做事。手上有事是能力。不要在用手做事的階段去做用腦做的事，不要在用腦做事的階段去做用心做的事。年輕人永遠不要去學(xué)什么成功學(xué)，不要想我要成為馬云，因為火候未到。先立業(yè)。所謂立業(yè)，就是做事。立業(yè)之后才是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)之后才能做研究。不要抽象，只要具體。

你能聚集多少人氣，就能聚集多少財氣。

創(chuàng)業(yè)跟年齡沒有關(guān)系。50歲、70歲一樣可以創(chuàng)業(yè)，褚時健今年多少歲？比50歲肯定大多了，你看他的褚橙，做得多風(fēng)光。其實創(chuàng)業(yè)跟種地一樣，要的不是年齡，而是耕耘，是你真的能下得了田地，經(jīng)得起風(fēng)雨。別跟45歲大姐比，她不是去求職的，她是要去“展示自己的才華”的。不落地，在哪里都沒戲。

別想一蹴而就，別想一夜暴富

#創(chuàng)業(yè)階梯# 創(chuàng)業(yè)者如果要保持最健康的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，就需要對自己進行六次合理的階梯升級，從1到6慢慢來。1.以養(yǎng)家糊口為核心；2.以存點積蓄為核心；3.以成點小事業(yè)為核心；4.以追求財富為核心；5.以回報社會為核心；6.以改善社會為核心。別想一蹴而就，別想一夜暴富。我還在1和2之間，慢慢來。

#與首次創(chuàng)業(yè)的年輕人# 恭喜你驀然發(fā)現(xiàn)了“金礦”、驀然想出了“金點子”、驀然找到了“市場空白”；可以肯定你是具有創(chuàng)業(yè)天賦的人。但我要潑一瓢冷水，你所有的“驚人發(fā)現(xiàn)”，大概98%都被別人玩過了，沒被“奸商們”發(fā)現(xiàn)的“金礦”極少。所以，從創(chuàng)業(yè)激動到創(chuàng)業(yè)沖動，再到創(chuàng)業(yè)行動需要一個冷卻期。

一個優(yōu)秀的乙方，永遠不要糾結(jié)于客戶的想法，而是要追著客戶的思維下沉一級，下沉到客戶的“消費者”這一級，然后把這個消費群體進行細分，找到客戶的準確用戶，然后圍繞他們來“做文章”。

創(chuàng)業(yè)融資，不是拿著別人的錢去發(fā)財，而是跟打游戲一樣，拿到另一個能量源來保命，以便讓自己的產(chǎn)品死得晚一點。如今的創(chuàng)業(yè)，你稍走慢一點，就會被別人趕上來打死。因此，連續(xù)融資就是連續(xù)保命，直到你這個“孩子”可以依靠自身的生命力存活為止的過程。

融資會上，最忌諱的八句話是：1.我的產(chǎn)品是藍海；2.我沒有競爭對手；3.現(xiàn)在什么都不缺，缺的只是錢了；4.我的產(chǎn)品可以改變?nèi)祟悾?.我這是萬能產(chǎn)品，人人都需要；6.我會成為新馬云、李彥宏、喬布斯、蓋茨；7.我的創(chuàng)意會震驚全世界；8.我會顛覆這個行業(yè)！

1.“忠誠”二字，有服從的本質(zhì)，是精神意義上的，是主仆關(guān)系的構(gòu)成；商業(yè)上自戀忠誠度，是為“自欺”。2.連續(xù)交易的核心是互惠，而互惠是最現(xiàn)實的算計（毫無精神可言），因此，商業(yè)上的“高尚感”的自戀表述，是為“拔高”。

商業(yè)的本質(zhì)是交易，交易是以利益為導(dǎo)向的；因此，與其說商業(yè)上有“忠誠度”，還不如說交易上有“信用度”，是信用在構(gòu)建連續(xù)交易，而不是忠誠度在構(gòu)建連續(xù)交易。因此，在商業(yè)環(huán)境下，我比較反感“忠誠度”的提法。一是自欺，二是拔高了交易的高尚性。

#如何設(shè)計商業(yè)模式# 1.定位：如何在價值曲線中找到更精準的定位？2.業(yè)務(wù)系統(tǒng)：業(yè)務(wù)如何做進來？3.關(guān)鍵資源能力：要把關(guān)鍵資源投在哪里？如何與別人進行資源整合？4.盈利模式：如何找到更多的人為客戶付錢？5.自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：我們需要多少錢？