“江湖人”適合創業，“學院派”適合打工

因討厭工作去創業，創業必死

如果每一個大學生出來都能真的有改變世界的能力，這個地球早就毀滅了。這個社會一定是有它的自然分工的，他的分工就是有一批人起來了，有一批人要幫起來的人打工，有一批人在打工的過程中被淘汰出這個城市，有一些人就淪落在更艱苦的工地或煤礦里工作。社會有它的分工，我們不要試圖挑戰社會的正常分工。現在整個大環境我覺得有一點不健康，雖然所有的年輕人都要有創業的心，但工作經歷一點沒有的人尤其荒謬。

1.因為討厭工作而去創業的，創業必死；2.因為老總說他無能而賭氣創業的，創業必死；3.因為找不到工作而去創業的，創業必死；4.因為想買豪車而去創業的，創業必死；5.因為崗位升遷無望而去創業的，創業必死；6.因為要向家里人證明自己能干而去創業的，創業必死。

1.做過企業高管準備自立門戶的，創業有戲；2.帶過銷售團隊且業績不錯的，創業有戲；3.擁有社會資源且能整合人馬的，創業有戲；4.極端熱愛自己的專業的，創業有戲；5.已經創業“死”過的人，創業有戲；6.有過大起大落、看淡人世滄桑的，創業有戲；7.得了創業病的偏執狂，創業有戲；8.打不死的“小強”，創業有戲。#沖動不是才華，涌動方是才華。# 如果你有創業沖動，就不要創業；如果你有創業積累，才可以創業。所謂“積累”就是你“沖動”了18次后，而且這18次的每一次，你都因為沖動而學了點什么。

“拭目以待”的人都不適合創業，應該去做學者?！瓣J蕩的人”從來不要拭目以待，很多事也不需要“想清楚”、“想周全”，萬事周全就沒你什么事了。創業，看準機會、看準趨勢、看準需求（關鍵是需求生態的洞察），然后放手去做。黃光裕說，“有七成把握就下手”。創業者，六成就干，別拉朋友、別坑父母即可。

“想當然”的創業，九死一生

我還是要對創業者們說一句：創業要謹慎、要多考察、多調研、多打退堂鼓；要不少于十次問自己，是不是非做不可？是不是不做就會死？最近又看了一些項目，太多的想當然；有的甚至連基本的搜索調研都沒做，也不做行業考察、不做同業分析、不做用戶分析，把手上那點錢當樸刀，拼死沖鋒！一定要問自己：是不是想清楚了？是不是非做不可？是不是不做就會死？

你憑什么“心比天高”？你又為什么“命比紙薄”？創業者每隔三個月就這么問自己一次，你成功的概率就會大很多。經常問問。

我對創業者和企圖創業者寫下的每一句恐嚇，都是對你們的幫助和拯救。因為創業這件事不是所有人都能辦成的。所謂“九死一生”其實就是說，100個創業者中大概有95個會一敗涂地覆水難收。關鍵是，很多青年人是敗不起的，不是你自己敗不起，而是你的家庭拖不起！你可以繼續罵我，但一定要謹慎。

每一個創業者都有一顆超越常人的童心。他們純粹、好奇、激情、行動，并且敢于犯錯誤。

對每一個企圖創業的兄弟說一句：把你的“想法”盡快升級到“想辦法”。創業，是一種意志，是對人生的一次革命，也是對命運的一種反動。創業人，既要心懷逐鹿中原的昂揚，也要抱折戟沉沙的豪邁。創業途中你經過的每一個路口都曾經埋過累累白骨，你踏上的每一座山崗也曾有旗幟飄揚。而你要擺正的心態是，既不羨慕他人的成功，也不卻步于別人的失敗，要義無反顧野蠻向前。

成功是偶然事件

從本質上講，每一種創業都不可復制，因此，創業也就沒有所謂的“經驗”可談。我個人覺得，創業是一種意志，是雖千萬人吾往矣的那種慨然。創業人心態上要面對的不是如何成功，而是如何失敗。于創業而言，成功只是小概率事件。如果你義無反顧，你就可以創業了，再學點團隊及現金流管理即可。

如果想創業，放膽去干。成了，你就是企業家；敗了，你就是哲學家。干吧，大好時機，注冊門檻基本沒有了，每個人都可以嘗試去玩一把創業秀。

#干啥事，時間窗口都很重要# 我現在越來越重視“時間窗口”這個概念，水不到渠不成，但水到渠成了，就會坐失良機。因此，最佳的時間窗口是“水將到，渠未成”的那么一個微妙的節點——它會悄然出現，但也會決然離開。這就考驗人的洞察力和對機遇的預判能力了，而且出現時間窗口之前更需要大量的信息收集和基礎常識的積累。

1.受不了打工委屈而去創業的人，一定創不成；2.以為自己很聰明但沒有職場體驗的人去創業，也一定創不成；3.憑一個點子就去創業的人，更是一定創不成；4.看到別人創業賺錢很輕松的人去創業，還是創不成；5.手上有幾個閑錢燒得慌的人去創業，創不成；6.準備好了各種死法的人去創業，或許就成了。

很多人心懷夢想，最后夢想跟現實完全兩碼事，成功是小概率事件，是偶然事件，不要把那些個案當成自己的理想標本。我比較討厭成功學，就是因為成功學把所有的傻X都當成馬云來鼓勵。

創業，沒有所謂的“天機”

別以為別人能做得成的事情你也能做成，別人能干得好的事情你也能干好，別人都能成功你也能成功。有些事你想想就想想，別花太大代價往里沖。就如一件衣服，穿別人身上很好看，穿你身上就未必。別以為你天生是個創業天才，把一家成熟的100人公司交給你，你可能干一年就干倒閉了。

每一個創業人都是落水者，其中很少的人能成為游泳健將，而更多的人，淹死了。

今天的創業小會上，我跟在場的創業者說，不要聽成功者的一面之詞，不要相信個案，個案是拿來致敬的，不是拿來模仿的；因為你不是那個人。你的個性、文化、習慣、見解、決策力、執行力、思考邏輯都不是那個成功者，他能做成的你未必能做成。同理，你能做成的他也未必能做成，同樣的項目還要看不同的人。

創業成功可能需要具備100種主觀客觀的要素，但失敗起來，始終只需要其中的一種。99∶1的概率，稍有不慎，全盤皆輸。這也是“行百里路者半九十”的奧義所在：即使你到了九成九了，最后一秒，都可能“咔嚓”了！

有些傻X，想創業就開始研究馬云，研究好幾年，完了雞血上頭，騙到父母的錢就開干，信心滿懷，心想一定會做出改變世界改變人類的企業。3個月后，他破產了！你要真想創業，必須研究的并不是馬云，而是你身邊的蕓蕓眾生，是用戶、是屌絲、是消費者。研究馬云者必死，研究用戶者必生！

世界上最可怕的事，是執著了、認真了；世界上最可怕的人，是執著了、認真了；世界上最可怕的矛盾，是執著了、認真了；世界上最可怕的創業，是執著了、認真了！

創業人，想法不重要，辦法才重要——想法不值錢，辦法才值錢。

一個說出來就能被他人復制的項目不是好項目。創業，不是靠一個靈感而起家的。你要么讓人無法復制，要么就跟大家一起復制。創業，沒有所謂的“天機”，更沒有所謂的“不可泄露”。畢竟，丑媳婦還要見公婆。

巨獸惡斗，商機無限

當你創業時，你所有的思考、行動、戰略、戰術都只是“活下去”。

#創業三劫# 創業初期，運營成本最致命；創業中期，管理成本最致命；創業成功期，信用成本最致命。

當巨獸們開始惡斗的時候，創業者們的機會就來了。巨獸惡斗，商機無限。

創業成功的兩個核心是：1.過硬的產品符合批量的市場；2.靠譜的產品滿足“值得”的需求。所謂的“政府說”、“關系說”、“媒體說”，多是因為你產品不怎么樣，而不是市場不怎么樣。

在需求空白及過渡區間創業，成功率最大。

一個創業公司要想在江湖立足，要做到：1.單點突破；2.野蠻生長；3.培養戰狼；4.清理人渣；5.融資壯大；6.連橫合縱；7.襲擊對手；8.建立文化。

新時代的創業者，在創業立項時，對你的產品必須考慮到五個元素：1.某種興趣的社會性基礎如何？2.解決了使用者的懶惰欲和使用快感了嗎？3.是解決大家集體抱怨、集體隱患還是集體惱火？4.消費者使用起來簡單、方便、直接、有效嗎？5.別試圖包治百病、萬人迷，別說人人都需要，別滿足全人類，你做不到。