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第40章 談判桌上的算計(jì):談判無(wú)小事,凡事要精心(2)

大多數(shù)交易似乎都有一個(gè)秘密的期限,它總是按照一種預(yù)定的程序和進(jìn)度進(jìn)行的。一次談生意需要花費(fèi)的時(shí)間,可以是幾小時(shí),也可以是幾天、幾個(gè)月甚至幾年。每一個(gè)階段的時(shí)機(jī)選擇——什么時(shí)候和延續(xù)多久——通常是顯而易見(jiàn)的,正確的時(shí)機(jī)選擇就是依計(jì)行事,該做什么就做什么,該怎么做就怎么做。有些人在了解談生意的必需程序后,就想尋找捷徑。因?yàn)榧庇诔山唬麄兛傁雺嚎s時(shí)間,或刪掉某些程序,他們看見(jiàn)了適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇的標(biāo)記卻置若...

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