那么“大冶”現在欠鄭浩的600萬以什么方式償還呢？“大冶”沒有錢這不要緊，鄭浩說，拿你們廠的鉻錳鈦鋼材抵債便是。“大冶”一聽，欣然應允。因為鄭浩這一招既為“大冶”抵銷了債務，同時還為“大冶”銷了貨，“大冶”何樂而不為？

正在皆大歡喜之際，鄭浩讓“大冶”再次興奮：他打算用600萬債權換1400噸鋼材之外，注入現款500萬再購買1200噸鋼材。“大冶”把鄭浩奉為“上帝”，自然也就滿足了鄭浩“在價格上整體下浮15%”的小小要求。這等于說，鄭浩用600萬債權和500萬現款，從“大冶”一共拿到了相當于原價計1265萬元的鉻錳鈦鋼材。

現在輪到鄭浩與綦江齒輪廠商談了。

“綦齒”無錢，卻想要這批鉻錳鈦。鄭浩原本就并不打算讓“綦齒”付現金，而是想換他們的齒輪產品。鑒于這筆交易將為“綦齒”解決生產上的燃眉之急，且以貨抵貨，故“綦齒”同意鄭浩在原價基礎上上浮10%的要求。雙方成交后，鄭浩所擁有的債權已經變成了價值1391.5萬元的汽車配件——齒輪。

接下來的事情就簡單了。

他把齒輪供給紅巖斯泰爾汽車公司，換回價值890萬元的20輛汽車，同時收500萬元現金。20輛汽車到手后，鄭浩便通知上海集裝箱公司前來付款提貨。從所收到的890萬現款中扣除400萬還清“寶鋼”之后。鄭浩的公司凈賺490萬元。

到此為止，鄭浩共花了一個星期，成功地完成了一次精彩漂亮的商業投資。四家國有企業被他算計了一把，但也是心甘情愿。不僅迅速地為四家國有企業的三角債解了套，而且自己還抓住了發財的機會。

一個并不起眼的小機會，經過幾個回合眼花繚亂而又迅速無比的利益整合，變成一樁大生意，鄭浩之所以成功是因為準確地算計出了各個利益相關方經濟往來形成的利益增值空間，以閃電般的速度敦促各方進行合作和妥協，從而做成了一樁利潤幾十倍于20輛斯泰爾的買賣！

借張家的米、李家的鍋、王家的柴禾，做好飯賣出去，不但讓大家飽餐一頓，還能額外賺一筆。這雖說是“空手道”，其實你的“算計”正是你的奇思妙想，是智慧，是創新。沒有這一招“算計”，大家都只能看著自家的東西干著急。能為“無米之炊”的才是“巧婦”，能“神機妙算”的才是“神仙”。

我們在日常生活中常能聽到這樣的抱怨：這個主意我幾年前就想到了，只是我一直沒有做，錢讓別人賺走了，真是遺憾！或者說，咦，這個主意只要想到就能賺大錢，我當初怎么竟會無動于衷呢？前者是心已動而行未動，后者屬眼已見而心未動；前者需要大膽的算計的勇氣，后者需要算計的靈感。

成功的經商者是將軍與藝術家氣質的完美結合。一個成功的商業行為最后能大獲其利，說到底離不開算計，離不開心動與行動的聯合攻勢。

商機等不來，只有算計才會來

開發與死等：天上不會掉餡餅，商機也不可能像界碑一樣，就在前面等你到來。商機具有隱蔽性，它是偽飾著的；商機具有潛在性，它需要去開發；商機是有選擇性，它只垂青那些肯算計、有眼力、能抓住的人。

所謂商機，就是能夠賺錢的機會，表現為在供需雙方在時間、地點、成本、數量、對象上的不平衡狀態。市場需求的多元性、資源稟賦的差異性以及技術經濟發展的不平衡性，是商機客觀存在的根本原因。

“機會是上帝的別名”，可見商機對于賺錢的重要性。雖說“辛勤者勝”，但辛勤者中間亦有成敗之分，成功的辛勤者之間，亦有高低之分。還有一些表面上并不辛勤的人，也能成功，造成這些差異和變化的，正是機會。

算計商機可以說是致富的一條捷徑，有時候，一個機會就足以讓人搖身一變，成為有錢人。

在現實生活中，人們常感嘆“市場疲軟”、“買賣難做”等等，其實，只有疲軟的經營者，永遠沒有疲軟的市場。特別是在計劃經濟向市場經濟轉變的過程中，在貧困與財富的巨大差異之間，各種大大小小的項目、眾多的商品和無序的市場競爭中，供需各異，新市場總會不斷出現。人們的需求變化，給企業和商家提供了巨大的潛在市場，誰能適應這一要求，抓住生活中的空白點，就能算計到新商機。

藝術家說：世界不是缺乏美，而是缺少發現。同樣，世界上絕不缺乏商機，缺乏的是算計。

聰明人以其超人的市場意識，善于算計商機、算計市場，在別人不曾發現的市場縫隙中算計出一個又一個商機。

想及時發現商機，首先要擺脫惰性，丟棄傳統、習慣和驕傲，隨時發現變動的情況，去算計出機會。捕捉到第一個商機之后，還要充分挖掘它的潛能，由此發現更多的商機。

商機算計，不妨關注以下幾條捷徑。

一、從環境變化中算計商機

環境的變化，會給各行各業帶來良機，人們透過這些變化，就會推測算計新的前景。變化可以包括：產業結構的變化、科技進步、價值觀與生活形態變化、人口結構變化等等。

1994年的秋天，倪潤峰放棄出訪美國的機會而去了趟東北。因為他得到消息，這一年東北的大豆和玉米獲得特大豐收，農民手里有了錢。他在20多個縣市進行精密推算，摸清了市場。15天后，長虹的18英寸彩電已經在東北上市，并且取得了爆炸性效益。

二、從傳統產業中算計商機

隨著科技的發展，開發高科技領域是時下熱門的課題，但是，在運輸、金融、保健飲食、流通這些傳統產業中也大有機會，關鍵在于如何算計和開發。

一粒普通的大米，經過湖南姑娘李紅霞的手，就像變戲法似的刻上了名字、心心相印、福壽平安，甚至是達二十余字的唐詩等清晰字句。然后做成各種工藝飾品項鏈、手鐲、包飾扣、手機飾墜等極具時尚特色的個性化禮品。一粒大米就打出了一個人的致富之路！這一切說明李紅霞是一個精于策劃算計的人。

三、算計顧客

如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。在算計顧客時，應把顧客分類，如政府職員、農民、軍人、教師、學生、女性、老人等，認真研究各類人員的需求特點，機會自現。

歐元啟用，讓浙江長虹皮件公司獲得了巨大的經濟效益。該公司生產的40多款價值230多萬元的歐元專用票夾一銷而空，而大批訂單又接踵而來。究其原因，原來歐洲各種貨幣尺寸都小于歐元尺寸。于是，他們抓緊開發歐元專用票夾并且及時投放到歐洲市場，結果大賺了一筆。而其他地方的票夾生產企業，至今還不知道歐元的尺寸是多少。

四、算計事

著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了賺錢的機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒有時間買菜，就產生了送菜公司。這些都是從“負面”尋找機會的例子。

美國人吉姆·瑞德偶然發現，高爾夫球會因球手的失誤而掉進湖里，他靈機一動潛入湖中，卻意外地發現湖底有成千上萬只高爾夫球。他請人打撈這些球，然后洗刷干凈，重新噴漆，然后再包裝出售。后來，干脆創建了高爾夫球回收公司，現在的年收入已經達到了800多萬美元。

萬法歸宗，算計商機最重要的就是要算計信息。現代社會是信息社會，精明之人就要廣辟信息渠道，算計出最有價值的信息。有時候，一句閑話、一絲靈感、一個點子就能改變一個人的命運。

創造商機以算為先，以奇制勝

創新與守舊：創造商機首先應該解決經營的理念，不要被傳統的經濟觀念和固有的思維定勢所束縛，多用逆向思維、發散思維、跳躍思維等思維方式，獨樹一幟，別在乎別人詫異的眼光，別在乎世人無聊的議論，只要能夠賺錢就好！算計往往需要頂住世俗的勇氣！

懂得算計的生意人容易建立起具有領導地位的品牌，且少有對手與之分庭抗禮，由此容易獲得較為豐厚的利潤，這為善算者在以后的發展中確立其競爭優勢起到了決定性的作用。

那么，在看似沒有商機的狀態下該怎么辦呢？這時候就需要制造商機。這其實是算計商機的另一種表現形式。

弱者失去機會，愚者等待機會，智者善抓機會，強者創造機會。創造商機更加重要，善于算計的商人就有隨時準備創造商機的算計習慣。

創造商機也要緊密把握時代的脈搏，知道消費者想要什么產品或服務，然后不斷改進營銷方略，爭取最大的市場份額，獲取最大的利潤空間。

比如情人節的玫瑰，你知道多少種賣法嗎？

一、賣“稀奇”法

一種產自荷蘭的玫瑰花名叫“藍色妖姬”，在上海，這種玫瑰花的價格已經達到了200元一枝。而且，其他品種玫瑰花都還沒能賣完，而唯獨“藍色妖姬”賣得一干二凈。

“藍色妖姬”賣的就是“稀奇”：一是品種奇。市面常見的玫瑰都是紅色、紫色、白色、黃色、粉紅色。純藍色的玫瑰極其罕見，所以能成玫瑰之王且能支撐其天價。二是名字奇。“妖姬”這個名字，既有一些神秘感，也有一絲叛逆和狂放的意味在其中。還怕抓不住消費者的眼球和錢袋嗎？三是價格貴得出奇。賣方把握了顧客的心理需求，有意哄抬身價，充分利用“物以稀為貴”的消費心理定勢。算計花的同時，又算計了人的心理，精明之極！

二、賣“服務”法

玫瑰是情人節的禮品。少不得又不能太隨便。消費者總想在上面做出點花樣來，以顯得與眾不同。精明的商家自然會滿足顧客的需求，就開始算計包裝了。

在一個專業禮品網站上，數量不等的玫瑰花被塑造成各種造型，而每種造型又都被賦予了不同的寓意：真心、潔白、想你、我愛、五彩年華、隨緣……

與精美包裝相隨的，還有貼身的服務——配送。對那些忙得沒空逛街而又一心想給愛侶一份節日驚喜的都市白領來說，這一招有相當大的魅力。

三、賣“贈品”法

玫瑰并不總是作為商品出現，而是作為“贈品”成為一些商家節日促銷的禮品。

一家商場在情人節打出廣告，凡是當天購物若干金額，便能得到最浪漫的情人節禮物“紅色玫瑰花”。還有多家門戶網站，推出情人節愛語征集活動，獎品就是一大把情人節的玫瑰。愛占便宜的顧客不知不覺被商場算計了一把。

四、賣“期貨”法

在北京、長沙、廣州等地的不少花店都推出了情人節玫瑰期貨服務，而且還相當受歡迎。

花店的“鮮花期貨”，就是店家標出現在預訂花朵或花束的價格，消費者先交錢預訂，到了情人節那天直接領花，由此可以規避當天玫瑰花價格可能飛漲的風險。

對情人們來說，價格風險可能還是其次，缺貨才是他們真正擔心的風險。尤其是一些特殊的品種。而且，有的情人們，為了討對方歡心，要購買19、99等數字組合的玫瑰花，這么大的數量，可就非得先訂貨不可。萬一到時缺貨，自己精心準備的驚喜不就要泡湯？

五、賣“馬鞍”法

到了情人節，有的男士很會算計，自己去花卉批發市場選購玫瑰，再到花店包扎。不僅花新鮮，花費還不多。商家當然更會算計，一到情人節，一些花店專門推出了花紙、包裝帶等包裝鮮花材料專項服務，紛紛打出包扎鮮花的招牌。馬賣不出去，能賣幾個馬鞍出去也是好事情。魔高一尺，道高一丈，善算者才會勝算。

善算者創造商機的手段，遠比賣玫瑰的方法多得多，他們能夠緊跟時代步伐，摸準市場規律，關注大小信息，具體方法上則勢無定勢、法無定法，他們創造商機的算計總是在我們意料之外，而又是情理之中的。

會算計才會有好運氣

實力與運氣：根據自己所處的環境、自己所具備的條件和優勢，對自己生意的理智設計及運作，這就是算計的含義。你選擇和算計準確，把握得及時，設計和運作得當，你就會賺錢；如果這種選擇、算計和把握恰好跟上了時代的潮流，跟上了市場的發展，那就是你的運氣來了。我們常說，運氣來了，擋都擋不住，說的大概就是這種情況。

有不少成功的商人，在別人問到他有什么成功的秘訣時，會說這么一句話：我運氣好。生意場上果真有運氣嗎？如果有的話，這運氣是從哪里來的呢？是命中注定的，還是偶然碰上的？

猶太拉比告誡人們：“抓住好東西，無論它多么微不足道；伸手把它抓住，不要讓它溜掉。”

邁耶本來是一個生活艱辛的巴黎印刷推銷員的兒子，為了養家糊口，1914年他16歲時離開學校，成為巴黎證券交易所的一名送信員。這年夏天，邁耶撞上了他的第一次好運。他的姐夫受雇于巴黎的一家小銀行——鮑爾父子銀行。一戰爆發后，他的姐夫應征入伍了，邁耶趁機申請并獲得了這個空缺職位。這不僅使他從此闖入了銀行界，而且由于戰爭造成的金融人員大量流失，使他在16歲時就得以自由地學習這個行業所有的東西。很快，鮑爾銀行有個精于算計的年輕人的名聲就傳播開來了。

法國金融界有個聲譽很好的拉扎爾兄弟銀行，1925年，拉扎爾兄弟銀行的老板大衛·韋爾看上了善于算計的邁耶，他認為邁耶是個可造之材。這年邁耶27歲，大衛·韋爾向他，是否愿意加入拉扎爾。邁耶很感興趣，但他有一個問題：我多久才能成為合伙人？大衛·韋爾未置可否，邁耶也就婉拒了這個邀請。精于算計的他懂得，什么才是自己的最大利益，另外，他知道大衛·韋爾還會來找他。