所謂商機(jī)，就是賺錢的機(jī)會(huì)，它是財(cái)神爺，只要你走過(guò)去，跟它打招呼，你就有錢可賺。但并不是每個(gè)人都能有這樣的運(yùn)氣，因?yàn)樗麄儧](méi)有生意眼光，不懂做生意要會(huì)算計(jì)的道理。商機(jī)是隱蔽的、潛在的、選擇性的，它不會(huì)主動(dòng)進(jìn)入我們的視野，也不會(huì)主動(dòng)變成財(cái)富，而是需要敏銳的眼光，靈活的頭腦，精心的算計(jì)和捕捉。我們不缺市場(chǎng)，缺的是對(duì)商機(jī)的算計(jì)能力：穿透層層迷霧，縱深至市場(chǎng)內(nèi)部，透過(guò)現(xiàn)象看出本質(zhì)，用心去琢磨、尋找、挖掘。懂得算計(jì)的人永遠(yuǎn)都有占不完的市場(chǎng)，發(fā)不完的財(cái)。

憑借洞察力，神機(jī)妙算占先機(jī)

先知與后覺(jué)：對(duì)每一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，他們處在一個(gè)充滿混沌與詭譎的世界里，要想選擇正確的道路，就得具有能夠穿透層層迷霧的算計(jì)能力。歷史上每次宏觀調(diào)控或整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，善算者往往能做到“春江水暖鴨先知”，因?yàn)樗麄兌床炝?qiáng)，往往能對(duì)宏觀形勢(shì)做出準(zhǔn)確算計(jì)。

有心人對(duì)當(dāng)前生意場(chǎng)上的富豪做了一個(gè)有趣的統(tǒng)計(jì)。這些人大多發(fā)跡于20世紀(jì)90年代，正是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的時(shí)期。他們抓住轉(zhuǎn)軌期潛藏的巨大商機(jī)，就變成了今天的富豪。

魯冠球無(wú)疑是商界名人，數(shù)次被列入富豪榜，他的傳奇式人生軌跡，讓人艷羨無(wú)比。

魯冠球當(dāng)年擔(dān)任公社農(nóng)機(jī)修配廠負(fù)責(zé)人，他的作坊生產(chǎn)的是犁刀、鐵耙、萬(wàn)向節(jié)、石蠟鑄鋼；10年之后，魯冠球集中力量生產(chǎn)汽車萬(wàn)向節(jié)；1983年，他承包了萬(wàn)向節(jié)廠；1988年，他以1500萬(wàn)元向?qū)巼?zhèn)政府買斷萬(wàn)向節(jié)廠股權(quán)，組建了私營(yíng)企業(yè)；1993年，“萬(wàn)向錢潮”股票在深圳上市；2000年至2001年間，魯冠球一口氣吃下了三家上市公司，在中國(guó)證券市場(chǎng)悄然構(gòu)筑了一個(gè)“萬(wàn)向系”；1997年，萬(wàn)向集團(tuán)成為向通用公司供貨的第一家中國(guó)內(nèi)地企業(yè)；2001年8月，魯冠球又收購(gòu)了美國(guó)納斯達(dá)克上市公司UAI，成了中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)收購(gòu)海外上市公司的先例。

一個(gè)農(nóng)民只用了20多年時(shí)間，使自己成為一個(gè)大老板，使一個(gè)農(nóng)機(jī)修配廠變成大企業(yè)集團(tuán)，其關(guān)鍵性的因素就是：敏銳發(fā)現(xiàn)并獲取稀缺資源的算計(jì)能力。這種生意人可以說(shuō)是經(jīng)商天才，那么，他們對(duì)商機(jī)的算計(jì)到底是依靠什么來(lái)把握的呢？那就是：在洞察市場(chǎng)變化，研究其發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確地把握目標(biāo)和發(fā)展方向，從而引領(lǐng)市場(chǎng)潮流并搶先占據(jù)有利地位，使自己立于不敗之地。這就是算計(jì)商機(jī)的精髓！

當(dāng)然，國(guó)外也有勝算者。尤其是以精明著稱于世的日本商人。

本田摩托不僅在日本國(guó)內(nèi)是龍頭老大，在世界上也是首屈一指。這一切，首先歸功于它的締造者本田宗一郎。20世紀(jì)70年代初，本田摩托在美國(guó)市場(chǎng)正暢銷走紅，本田宗一郎卻突然提出了“東南亞經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”，倡議開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)。此時(shí)東南亞因經(jīng)濟(jì)剛剛起步，生活水平較低，摩托車還是人們可望而不可及的高檔消費(fèi)品，許多人對(duì)此不解。本田解釋說(shuō)：“美國(guó)經(jīng)濟(jì)即將進(jìn)入新一輪衰退，摩托車市場(chǎng)的低潮即將來(lái)臨。假如只盯住美國(guó)市場(chǎng)，一有風(fēng)吹草動(dòng)便有可能損失慘重。而東南亞經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始騰飛，只有未雨綢繆，才能處亂不驚。”一年半后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)果然急轉(zhuǎn)直下，許多企業(yè)產(chǎn)品滯銷，而在東南亞摩托車開(kāi)始走俏。本田公司因?yàn)橐烟崆耙荒陮?shí)行創(chuàng)品牌、提高知名度的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，此時(shí)便如魚(yú)得水，公司非但未遭損失，還創(chuàng)出了銷售額的最高記錄。本田宗一郎以善算制勝，讓本田公司實(shí)力大增，成為后來(lái)者紛紛效仿的樣本。

要成功地經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，要有敏銳的對(duì)市場(chǎng)的洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放遠(yuǎn)些，看到今后的發(fā)展趨勢(shì)，只有事事走在別人前頭，事事算計(jì)在別人前頭，才有必勝的把握。每一次社會(huì)變動(dòng)都意味著對(duì)商人洞察力的檢驗(yàn)，只有善于算計(jì)的商人才能先知先覺(jué)，從一個(gè)成功邁向另一個(gè)成功。

說(shuō)到算計(jì)，不能不提深諳經(jīng)商之道的溫州人。

1980年，初中畢業(yè)的朱張金開(kāi)始了販賣領(lǐng)帶、襪子的小買賣。他修過(guò)電器、辦過(guò)針織廠。到了1988年，已有2.5萬(wàn)元積蓄的朱張金借了19.5萬(wàn)元，讓村里出面買下了一家制革廠。村里怕以后出問(wèn)題，堅(jiān)持“所有虧損與村里無(wú)關(guān)，所有盈利歸朱張金所有”。

朱張金高價(jià)買殼經(jīng)營(yíng)，很多人并不看好，可是誰(shuí)又能想到，十幾年之后，這家企業(yè)不僅沒(méi)有敗落，反而越做越好，成了中國(guó)皮革行業(yè)中響當(dāng)當(dāng)?shù)凝堫^企業(yè)。

從創(chuàng)業(yè)時(shí)的2.5萬(wàn)本錢，到2001年朱張金擁有的卡森資本金已達(dá)25億元，朱張金靠的不是運(yùn)氣，而是依靠他對(duì)機(jī)遇的算計(jì)能力。朱張金一年中有幾個(gè)月的時(shí)間在國(guó)外跑生意，其目的就是看看有多少市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

“神機(jī)妙算”是朱張金最大的本錢，卡森的成功很大程度上是因?yàn)槊恳淮萎a(chǎn)品調(diào)整都比人家快。

1995年下半年，朱張金在莫斯科成立了一家公司，當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了搶購(gòu)卡森皮衣的風(fēng)潮，一天可賣幾千件。光靠卡森自產(chǎn)的皮衣顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足顧客需求。于是卡森在海寧成立檢控中心，由卡森統(tǒng)一提供羊皮、款式、輔料，讓海寧的60個(gè)皮衣加工廠為它定牌加工。那一年在俄羅斯總共銷掉了60萬(wàn)件卡森皮衣，卡森凈賺1800萬(wàn)元。

當(dāng)海寧老鄉(xiāng)紛紛北上與朱張金搶著去俄羅斯賣羊皮衣時(shí)，他卻轉(zhuǎn)身做起了豬皮生意。1994年，國(guó)內(nèi)皮革業(yè)一度走低，許多小企業(yè)倒閉，卡森卻反其道行之，投資1000萬(wàn)元擴(kuò)大豬皮革生產(chǎn)規(guī)模。不少人感到驚奇，朱張金說(shuō)，小企業(yè)倒閉了，市場(chǎng)份額讓出來(lái)了，卡森正好可以搶占市場(chǎng)。果然，卡森當(dāng)年盈利750多萬(wàn)元，比上一年增長(zhǎng)6倍。人們都稱贊朱張金是神機(jī)妙算！

1997年4月，朱張金到香港參加皮革展，他發(fā)現(xiàn)：展會(huì)上中國(guó)、韓國(guó)、斯洛文尼亞的企業(yè)展出的都是豬皮制品，而美、英、德等發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)展出的都是牛皮制品。經(jīng)過(guò)一番詳細(xì)的研究，朱張金開(kāi)始了又一番算計(jì)。從香港回來(lái)，朱張金宣布：要把豬皮生產(chǎn)線停了，上牛皮生產(chǎn)線。卡森高管層很不理解，朱張金斬釘截鐵地說(shuō)：“商機(jī)稍縱即逝，如果等每個(gè)人都認(rèn)同的話，太晚了”。

朱張金算準(zhǔn)了牛皮市場(chǎng)比豬皮市場(chǎng)大，決意不給自己留退路。有一家公司把兩張100萬(wàn)平方英尺的豬皮單子交給朱張金做，如果接這個(gè)單子半個(gè)月就可賺100萬(wàn)元，但朱張金沒(méi)有接。許多人都說(shuō)朱張金瘋了，要知道當(dāng)時(shí)許多企業(yè)因接不到訂單而頭痛呢！

從1997年以來(lái)，卡森先后到美國(guó)、澳大利亞、巴西、德國(guó)等設(shè)立辦事處，了解市場(chǎng)信息，公司技術(shù)中心則根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)需求，及時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，1999年開(kāi)發(fā)出普通沙發(fā)革；全拉面沙發(fā)革，2000年開(kāi)發(fā)出兩層革；2001年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)高科技、高附加值的沙發(fā)革和汽車坐墊革。

如今，卡森的牛皮沙發(fā)等家具暢銷美國(guó)，2003年2月，經(jīng)美國(guó)最大的家具經(jīng)銷商的推薦，卡森牛皮革沙發(fā)順利進(jìn)入白宮。

“現(xiàn)在許多企業(yè)看我搞牛皮革賺了錢，開(kāi)始要跟風(fēng)了，而我則已經(jīng)在一年前開(kāi)始考慮上別的項(xiàng)目了。”對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，朱張金十分自信，因?yàn)樵跈C(jī)遇面前，只有善算者才能得到實(shí)惠。

以小見(jiàn)大，從信息中算計(jì)出財(cái)富

有心與無(wú)心：信息就是商機(jī)，誰(shuí)掌握了信息，誰(shuí)就掌握了商戰(zhàn)主動(dòng)權(quán)。生意人應(yīng)該眼觀六路，耳聽(tīng)八方，用審時(shí)度勢(shì)，靈活善變的算計(jì)本領(lǐng)，挑選出對(duì)自己最有利的信息，才能成為生意場(chǎng)上的常勝將軍。從別人不在意的信息中找到商機(jī)，就是做生意最大的資本。

算計(jì)商機(jī)的理論基礎(chǔ)其實(shí)就是信息的不對(duì)稱性，某個(gè)信息，甲知道而乙不知道，那么乙就得為自己的不知道付出代價(jià)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，交易雙方?jīng)]有義務(wù)向?qū)Ψ教峁┱鎸?shí)的信息及其信息來(lái)源。而會(huì)算計(jì)的商人都是很擅長(zhǎng)從別人不在意的信息中找到商機(jī)，利用信息資源來(lái)做生意的。

要做大生意就要首先從國(guó)家大事中找信息，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、政治、外交，甚至每一項(xiàng)新政策的出臺(tái)，都蘊(yùn)含著賺錢的機(jī)遇。

李嘉誠(chéng)之所以能成為華人首富，是因?yàn)槠渲匾暽虡I(yè)信息，善于審時(shí)度勢(shì)的算計(jì)。20世紀(jì)60年代，中國(guó)內(nèi)地形勢(shì)混亂，逃港潮洶涌，港人心不穩(wěn)，出國(guó)求避，地產(chǎn)低迷。李嘉誠(chéng)從一中國(guó)內(nèi)地公社書(shū)記口中探得，“文革”不會(huì)波及到香港，解放軍也不會(huì)進(jìn)攻香港。李嘉誠(chéng)于是大舉投資香港房地產(chǎn)，買房買地，賺了個(gè)盆滿缽滿。對(duì)于政策形勢(shì)的預(yù)測(cè)，是李嘉誠(chéng)最成功的算計(jì)。

做小生意同樣需要算計(jì)，如果沒(méi)有前瞻性的算計(jì)指導(dǎo)自己的商業(yè)行為，猶如黑暗中的遠(yuǎn)征，早晚會(huì)失敗的。精明商人能賺錢的原因很多，但對(duì)信息的算計(jì)也是一個(gè)重要的原因。

20世紀(jì)80年代初，溫州有號(hào)稱十萬(wàn)推銷員大軍，他們實(shí)際上還兼有了另一種職責(zé)——算計(jì)信息的采集員。這批人在溫州資本原始積累階段起了非同小可的作用。他們?cè)谂艿饺珖?guó)各地推銷產(chǎn)品的過(guò)程中，也搜集了很多信息：什么地方急需什么產(chǎn)品，什么地方哪樣?xùn)|西最便宜，什么地方的人是何種性格……回到家鄉(xiāng)后，他們將這些信息互相溝通、整合，一個(gè)個(gè)商機(jī)就不斷地涌現(xiàn)出來(lái)了。如此周而復(fù)始，形成了良性循環(huán)，哪有不賺錢之理呢？

當(dāng)今世界已步入信息時(shí)代。信息作為戰(zhàn)略資源，已經(jīng)同能源、原材料等一起構(gòu)成現(xiàn)代社會(huì)生產(chǎn)力的三大支柱，可以說(shuō)有價(jià)值的信息就是財(cái)富。信息到處都有，報(bào)刊、雜志、廣播、電視里的新聞都包含著大量的信息，甚至街頭巷尾都有信息，其中蘊(yùn)藏著潛在的商機(jī)，關(guān)鍵是看我們有沒(méi)有算計(jì)商機(jī)的慧眼。

信息就好像空氣一樣，無(wú)處不在，無(wú)處沒(méi)有。所以如何處理好鋪天蓋地的信息，是關(guān)系到能不能賺錢的重要因素。

如何才能從信息中推算出自己發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)遇呢？首先要提高自己的信息敏感度。生活中、工作中隨時(shí)都會(huì)遇到很多信息，不能聽(tīng)過(guò)就算了。當(dāng)聽(tīng)到或間接地獲得一條信息時(shí)，要從商業(yè)角度對(duì)它進(jìn)行認(rèn)真的分析、論證，然后把不同信息按照不同項(xiàng)目、市場(chǎng)所需情況進(jìn)行細(xì)致的分類，供自己選擇利用。依據(jù)自身?xiàng)l件，找出信息的生意點(diǎn)，才能捕捉到市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)現(xiàn)象，從而做出超前的和富有成效的決策。這就是對(duì)信息算計(jì)的核心思想。

在戰(zhàn)爭(zhēng)中，一條情報(bào)可以決定一場(chǎng)戰(zhàn)斗的勝負(fù)，可以影響整個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃的走向。在朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)之前，美國(guó)軍方一直以為中國(guó)不會(huì)出兵。失敗后，才為自己信息算計(jì)的失誤而后悔。當(dāng)時(shí)，最負(fù)盛名的決策咨詢機(jī)構(gòu)蘭德公司要出售有關(guān)信息給軍方，卻遭到了軍方的拒絕。戰(zhàn)后，軍方痛定思痛，用100萬(wàn)美元購(gòu)買回了蘭德公司的幾個(gè)字：中國(guó)將出兵朝鮮！

而商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)如實(shí)戰(zhàn)，在賺錢的過(guò)程中，商業(yè)情報(bào)的作用也同樣舉足輕重，甚至是決定性的因素。因?yàn)樾畔⑻N(yùn)藏著商機(jī)，商機(jī)就是財(cái)富，精明的商人經(jīng)常從信息中算計(jì)出財(cái)富。一條重要信息帶來(lái)巨額效益或救活一家企業(yè)的報(bào)道曾多次見(jiàn)諸報(bào)端，這都說(shuō)明：算計(jì)信息，就是制造商機(jī)，就是制造財(cái)富。

左右開(kāi)弓解開(kāi)死結(jié)，神機(jī)妙算皆大歡喜

周全與失誤：商業(yè)運(yùn)作離不開(kāi)機(jī)會(huì)。但事先必須做一番周密的算計(jì)，生意的運(yùn)作是一環(huán)扣一環(huán)的，如果計(jì)劃不周全，只要任何一環(huán)出了問(wèn)題，就會(huì)把多米諾骨牌全部弄倒，賺錢也就成為空想。

人們常說(shuō)“智慧就是財(cái)富”，但按照常規(guī)程序的轉(zhuǎn)化也許還難以清晰地顯示這一說(shuō)法的形象性。鄭浩算計(jì)的“套路”可能會(huì)讓你更真切地加深認(rèn)識(shí)。

一天，上海集裝箱公司老板提著800余萬(wàn)元現(xiàn)款來(lái)找鄭浩的汽車銷售公司，欲購(gòu)20輛斯泰爾載重汽車。這對(duì)鄭浩的公司無(wú)疑是一大筆業(yè)務(wù)。只要他用這筆現(xiàn)款到廠家提出車來(lái)，就可以一輛凈賺1萬(wàn)元差價(jià)。但善于算計(jì)的他并沒(méi)有馬上去拿這20萬(wàn)可以輕易到手的利潤(rùn)，他感覺(jué)到這是個(gè)難得的機(jī)會(huì)，他要利用這個(gè)機(jī)會(huì)賺更多的錢。于是，他迅速利用自己的信息資源，獲知一條有關(guān)的信息。

那條信息是：上海寶鋼有600萬(wàn)元廢渣款幾年收不回，其中本金400萬(wàn)，利息就占200萬(wàn)，可見(jiàn)這是一筆多年的爛賬。經(jīng)了解，欠債方是武漢大冶鋼廠。

鄭浩帶著秘書(shū)小劉立即飛往武漢，他此行目的是弄清大冶鋼廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品銷不出去。介紹過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)“大冶”積壓的產(chǎn)品目錄中，有一種用于生產(chǎn)汽車齒輪的專用鋼材——20鉻錳鈦。這種鋼材恰恰是四川綦江齒輪廠生產(chǎn)齒輪求之不得的原材料。但綦江齒輪廠由于流動(dòng)資金困難，無(wú)緣購(gòu)進(jìn)，以致生產(chǎn)處于半癱瘓狀態(tài)。

于是，一個(gè)由四方構(gòu)成的多角連環(huán)生意便在鄭浩腦子里清晰起來(lái)。他立刻邀請(qǐng)“大冶”、“綦齒”、“斯泰爾”汽車公司、上海“寶鋼”的老總們趕到上海來(lái)商洽合作事宜。

鄭浩說(shuō)服“寶鋼”，他以斯泰爾汽車向“寶鋼”擔(dān)保，欲購(gòu)買“寶鋼”那筆600萬(wàn)的債權(quán)，將“大冶”欠“寶鋼”的600萬(wàn)債務(wù)轉(zhuǎn)到他公司的賬上。換句話說(shuō)，他替“寶鋼”向“大冶”索債，原來(lái)“大冶”欠你“寶鋼”的600萬(wàn)，現(xiàn)在讓“大冶”欠我，而我在4個(gè)月內(nèi)為你“寶鋼”收回這筆債。但鄭浩的條件：只還“寶鋼”400萬(wàn)元本金。

“寶鋼”的負(fù)責(zé)人一想，能收回400萬(wàn)總比一分錢收不回好，雖然不賺，但也沒(méi)有虧，便簽約。一紙合同，鄭浩賺了“寶鋼”200萬(wàn)債權(quán)。