很顯然，拿得起是需要一份毅力的，對于夢想，拿得起的不僅僅是一個計劃，更重要的是堅持這個夢想，并為之奮斗。拿得起就意味著放得下，蒙提·羅伯茲，拿起了偉大，放棄了平庸，沒有被老師的批評打夸，扛起了夢想的旗織并實現了它。

6.恒心決定人生的成敗

恒心是每個成功人士都必須具備的一種品質。在人的一生中，不免會遇到各種各樣的困難，但我們要像林肯一樣，拿起恒心，拿起希望，放下悲傷，走向自己的人生目標。

1832年，林肯失業了，這顯然使他很傷心，但他下決心要當政治家，當州議員，糟糕的是，他競選失敗了，在一年里遭受兩次打擊，這對他來說無疑是痛苦的。

但是，林肯放下了悲傷，拿起了希望，接著，林肯著手自己開辦企業，可一年不到，這家企業又倒閉了。在以后的17年間，他不得不為償還企業倒閉時所欠的債務而到處奔波，歷盡磨難。

但是，林肯還是拿得起放得下，隨后，林肯再一次決定參加競選州議員，這次他成功了。他內心萌發了一絲希望，認為自己的生活有了轉機：“可能我可以成功了！”

1835年，他訂婚了。但離結婚還差幾個月的時候，未婚妻不幸去世。這對他精神上的打擊實在太大了，他心力憔悴，數月臥床不起。1836年，他得了神經衰弱癥。

1838年，林肯覺得身體狀況良好，于是決定競選州議會議長，可他失敗了。1843年，他又參加競選美國國會議員，但這次仍然沒有成功。

林肯雖然一次次地嘗試，但卻是一次次地遭受失敗：企業倒閉、情人去世、競選敗北。要是你碰到這一切，你會不會放棄——放棄這些對你來說是重要的事情？

林肯沒有放棄，他拿得起放得下，他也沒有說：“要是失敗會怎樣？”1846年，他又一次參加競選國會議員，最后終于當選了。

兩年任期很快過去了，他決定要爭取連任。他認為自己作為國會議員表現是出色的，相信選民會繼續選舉他。但結果很遺憾，他落選了。

因為這次競選他賠了一大筆錢，林肯申請當本州的土地官員，但州政府把他的申請退了回來，上面指出：“作本州的土地官員要求有卓越的才能和超常的智力，你的申請未能滿足這些要求。”

接連又是兩次失敗。在這種情況下你會堅持繼續努力嗎？你會不會說“我失敗了”？

然而，林肯沒有服輸。1854年，他競選參議員，但失敗了；兩年后他競選美國副總統提名，結果被對手擊敗；又過了兩年，他再一次競選參議員，還是失敗了。

林肯嘗試了11次，可只成功了2次，但他拿得起，放得下，一直沒有放棄自己的追求，他一直在做自己生活的主宰。1860年，他當選為美國總統。

阿伯拉罕·林肯遇到過的敵人你我都曾遇到。他面對困難沒有退卻、沒有逃跑，他堅持著、奮斗著。他壓根就沒想過要放棄努力，他不愿放棄，所以他成功了。

7.放棄抬杠，拿起求同存異的心

如果你老是抬杠、反駁，也許偶爾能獲勝；但那只是空洞的勝利，因為你永遠得不到對方的好感。

人際關系大師卡耐基講述了這樣一次經歷：

“二戰剛結束后，我擔任羅斯福先生的私人經紀人。有一天晚上我參加了一次為推崇他而舉行的宴會。宴席中，坐在我右面的先生講了一段幽默故事，并引用了一個成語，意思是‘謀事在人，成事在天’。

“那位健談的先生提到，他所引征的這句話出自《圣經》。他錯。我很肯定地知道出處，一點疑問也沒有。為了表現自我，我多事地糾正了他。他立即予以回擊，反唇相譏道：‘什么？出自《莎土比亞》？不可能，絕對不可能，那句話出自《圣經》。’

“此時，我的老朋友法蘭克·葛孟在我左邊。他拜讀莎翁的作品已多年了。于是我們都同意向他請教。葛孟聽了問題后，突然在桌下踢了我一下，然后對我說：‘戴爾，你錯了，這位先生是對的，這句話出自《圣經》。’

“那晚在回家的路上，我氣哼哼地對法蘭克說：‘法蘭克，你明知道那句話是出自《莎士比亞》的！’

“‘是的，當然’，他回答道，《哈姆雷特》第五幕第二場。可是親愛的戴爾，我們是宴會上的客人，為什么要證明他錯了呢？那樣會使他喜歡你嗎？為什么不給他點面子呢？他并沒有征詢你的意見嘛。你應該永遠避免跟人家抬杠。”

在回去的路上，葛孟說卡耐基因小失大，爭一個成語，破壞了氣氛，這是得不償失。他又說：“真正贏得優勢、取得勝利的方法決不是這種爭論，這樣的駁論有時能獲得優越感，但是卻永遠得不到好感。”

卡耐基通過他自己的親身經歷告訴我們，永遠不要忘記在大與小、主要與次要的問題上，一定不能棄大保小，而應該舍車保帥，只有你拿得起，放得下，你才能夠獲得好的人緣。

《聰明推銷術》一書介紹了一位西方小伙子后來成為一個著名的推銷員的故事。這個愛爾蘭小伙子叫歐哈瑞，年輕時酷愛跟別人抬杠，當過汽車司機，后來改行推銷卡車。其實推銷員這個職業根本不適合他這個愛抬杠的。客戶挑剔他的車子，他就會漲紅臉大聲強辯。

歐哈瑞承認，那時候他在嘴上贏得不少辯論，但這對他自己的工作卻毫無用處，他一輛卡車也推銷不出去。漸漸地，他意識到自己的弱點，就從各個方面反省自己，改變自己。他開始懂得克制自己，避免跟客戶發生口角。

現在，歐哈瑞是紐約懷德汽車公司的明星推銷員。他是如何走向成功的呢？歐哈瑞這樣說：“如果我現在走進顧客的辦公室，而對方說：‘什么？懷德卡車，不好！我要的是何賽的卡車。懷德的卡車送給我都不要。’

“我會說：‘老兄，何賽的卡車確實好！買他們的卡車絕對錯不了。’

“這樣他就無話可說了。沒有抬杠的余地。如果他說何賽的卡車最好，我說沒錯，他只有住口了。他總不能在我同意他的看法后還說上一下午‘何賽的車子最好’吧！當我們不再談何賽的車子后，我便開始介紹懷德卡車了。

“當年若是聽到他那種話，我早就氣得臉一陣紅一陣白了。我會開始挑何賽卡車的毛病，我批評別的車子不好，對方就說好，愈辯之下對方就愈喜歡我對手的貨物。”

就這樣，歐哈瑞成功地運用了舍車保帥的策略，盡管對方在口舌上占了上風，但是，他卻在推銷卡車上取得了勝利。

不管是卡耐基的尷尬，還是歐哈瑞的好勝，最終都應了本杰明·富蘭克林的那句話：“如果你老是抬杠、反駁，也許偶爾能獲勝；但那只是空洞的勝利，因為你永遠得不到對方的好感。”

因此，要想做人成功，你自己應該衡量一下：你是寧愿要那一種字面上的、表面上的勝利呢，還是要別人對你的好感呢？在為人處世的激烈角逐中，你爭論得可能有理，但要想改變別人的主意，你就會錯得使你一切都徒勞了，靠辯論是不可能讓無知的人服氣的，而這無知的人在我們身邊卻有很多很多。

所以讓我們的顧客們和交際對象在瑣碎的爭論上贏過我們，他們就會感到高興，就會愿意和我們打交道。

《拿破侖私生活拾遺》一書中記述道，拿破侖和約瑟芬打桌球時，曾說：“雖然我的技術不錯，但我總是讓她贏，這樣她就非常高興。”當然，拿破侖之所以這樣做，也飽含著對愛人的深情厚意，但即使我們對自己的對手毫無感情或素不相識，也最好能做到勿逞一時口舌之能！這一點我們可以從林肯的一段話中得到正確結論。林肯有一次斥責一位和同事發生激烈爭吵的軍官，他說：“任何決心有所成就的人，決不肯在私人爭執上耗費時間。爭執的后果不是他所能承擔得起的，而后果卻包括了發脾氣、失卻了自制。要在跟別人擁有相等權利的事物上多讓步一點。與其跟狗爭道，被它咬一口，倒不如先讓它走。就算宰了它，也治不好被咬的傷。”

有一句話說得好：“當兩個伙伴意見總是相同的時候，其中之一就已沒有價值了。”而如果有些地方你沒有想到，而的伙伴卻能幫你提出來，你就應該衷心感謝。

不同的意見是避免重大錯誤的最好方法，這也正好體現出你與同伴各取所長、揚長避短的原則。

當有人提出不同意見時，你的第一反應就是自衛。對此，你必須慎重，小心斟酌對方的意見，并將它與你的想法作一個理智的比較。此時，一定要小心你的直覺。因為直覺大多都是錯的，況且這涉及一個外來意見與你自身想法的沖突，你必須控制住你的脾氣，用理智來衡量不同意見的正確與否。

此外，我們還應該做到其他一些方面，比如先聽為上，尋找不同中的相同點，誠實對待不同意見，仔細考慮反對者的意見，反對者關心你的事情而真心感謝他們，延緩采取行動，讓雙方都有時間把問題考慮清楚，等等。

人與人的觀點難免會有差別，在這種時候，未必就要與對方爭出個勝負，而是要靈活得求同存異，這才是為人處世的正確方法。

8.放棄孤獨，快樂靠自己

靈活的人總是有自己的朋友，總是能打發好每天8小時之外的其它時間。如果你至今仍感到孤獨，就靈活的去尋找快樂吧！

別人的恩賜有什么用？上天最大的恩賜是給了你腦、心、手和腳。

5年前，羅杰斯的一位朋友失去了自己的丈夫，她悲痛欲絕，自那以后，她便和成千上萬的人一樣，陷入了孤獨與痛苦之中。“我該做些什么呢？”在她丈夫離開她近一個月之后的一天晚上，她跑來向羅杰斯求助，“我將住到何處？我還有幸福的日子嗎？”

羅杰斯極力向她解釋，她的焦慮是因為自己不幸的遭遇引起的。讓我們面對現實。無論是丈夫死了，或太太過世，活著的人都有權利快樂地活下去。但是，他們必須了解：幸福并不是靠別人來布施，而是要自己去贏取別人對你的需求和喜愛。

讓我們再看另一個故事。一艘游輪正在地中海藍色的水面上航行，上面有許多正在度假中的已婚夫婦，也有不少單身的未婚男女穿梭其間，個個興高采烈，隨著樂隊的拍子起舞。其中，有位明朗、和悅的單身女性，大約60來歲，也隨著音樂陶然自樂。這位上了年紀的單身婦人，也曾遭喪夫之痛，但她能把自己的哀傷拋開，毅然開始自己的新生活，重新展開生命的第二度春天，這是經過深思之后所做的決定。

她的丈夫曾是她生活的重心，也是她最為關愛的人，但這一切全都過去了。幸好她一直有個嗜好，便是畫畫。她十分喜歡水彩畫，現在更成了她精神的寄托。她忙著作畫，哀傷的情緒逐漸平息。而且由于努力作畫的結果，她開創了自己的事業，使自己的經濟能完全獨立。

有一段時間，她很難和人群打成一片，或把自己的想法和感覺說出來。因為長久以來，丈夫一直是她生活的重心，是她的伴侶和力量。她知道自己長得并不出色，又沒有萬貫家財，因此在那段近乎絕望的日子里，她一再自問：如何才能使別人接納我、需要我。

不錯，才50多歲便失去了自己生活的伴侶，自然令人悲痛異常。但時間一久，這些傷痛和憂慮便會慢慢減緩乃至消失，她也會開始新的生活——從痛苦的灰燼之中建立起自己新的幸福。她曾絕望地說道：“我不相信自己還會有什么幸福的日子。我已不再年輕，孩子也都長大成人，成家立業。我還有什么地方可去呢？”可憐的婦人是得了嚴重的自憐癥，而且不知道該如何治療這種疾病。好幾年過去了，她的心情一直都沒有好轉。