另外，作為領導者，還要注意以下幾點：

用人不能疑，充分給人才自由發揮的空間。

該放權時就放權，不能讓權力限制住員工的手腳。

充分地讓人才參與企業戰略計劃。

給人才充足的資源，包括人力、物力。

給員工建立目標和挑戰。

“挖墻腳”的好處與壞處

人才是企業生存和發展的基石，特別是同行中的優秀人才，更是企業之活“寶”。

“挖墻腳”是現代公司搶奪人才的一種萬法，但是有人會挖，挖起來神不知鬼不覺；有些人不會挖，挖起來笨手笨腳，反而給企業帶來很多危害。

挖人才最直接的方法就是給他良好的物質待遇，使其在精神上也獲得極大滿足。

商場如戰場這話一點也不假，商場上的競爭隨著社會的不斷發展，也是日趨激烈。

且說大觀園時裝有限公司種種成功的做法成了其他服裝公司紛紛效仿的楷模。事隔不久，有的服裝公司的銷售水平甚至超過了大觀因時裝公司。

企劃部主任薜寶釵與設計促銷方案的李紈想盡了種種辦法，卻絲毫不見起色。

這天，董事會中的全體成員聚集在會議室商量對策。

寶玉首先說道：“雖然我們公司在前些日子銷售業績不錯，但服裝行業競爭激烈，如今我們公司已有大量商品積壓在倉庫，銷售業績如果再上不去，我們的企業會出現重大危機。各位如有什么好的建議盡管提出來，一經采納給予重獎。”

聽到這里，大家紛紛發表高見。

黛玉說道：“銷售跟不上去，主要是銷售部的問題，反正我們設計部已經盡力了，再者說來，我們所設計的服裝也都是一流的。”

聽到這話的寶釵有了情緒，說：“同類服裝太多了，總不能強迫人家購買咱們的產品吧！牛不喝水硬按頭是行不通的，再說銷售跟不上大家都有責任。”

王熙鳳說：“寶妹妹說的這話我贊成，咱們現在不是推卸責任的時候，咱們還是商量商量對策吧！”

發布會主任探春說：“銷售跟不上我們還要從自身找原因，生產同類產品，咱們的質量又不比別人的差，為什么銷售就不如別人？”

賈璉說：“這話我贊成，你看人家別的公司誰不是大力做廣告、搞宣傳，而我們到現在連個搞宣傳的文化部也沒有，電視廣告我們又認為花費太高，這樣下去怎能不影響銷售。”

“對了，賈主任，前段時間我們說成立一個文化部，你找到合適的人選了沒有。”寶玉問。

“這……這個還沒有。”賈璉支支吾吾地答道。

“我倒有一個合適的人選，”外聯部副主任司棋說，“前幾天我跟我們賈主任（外聯部主任賈迎春）去采購面料，見到了史姑娘，她現在正在一家大型服裝公司搞宣傳策劃。”

“哪個史姑娘？”寶玉問，“是不是我那個表姐史湘云？”

“對呀！正是她。”司棋答道。

“她不是已經工作了嗎？這不是自說？”寶玉說。

“寶兄弟，你怎么這會兒又糊涂了，”王熙鳳說，“我們不會將她挖過來嗎？”

“這個辦法不錯，只是不知史姐姐肯不肯來？”

這事你就包在我身上，就當我為我那不爭氣的丈夫分擔一些困難吧。”

王熙鳳說。

賈璉感激地望了望王熙鳳。

王熙鳳利用午休時間將史湘云請到了賈府飯店，點了幾個上好的菜，如胭脂鵝、糟鴨、豆腐干炒肉、茄鲞。

王熙鳳笑瞇瞇地說：“史妹妹別客氣，來嘗嘗這個，這可是我專門派人做給史妹妹吃的，我知道史妹妹最愛吃這個。”說著，給湘云夾了一塊茄鲞。

其實，這茄鲞的做法非常麻煩，據《紅樓夢》中記載，是用新下來的茄子把皮刨了，切成塊，用雞油炸了，再把香菌、新筍、蘑菇和各色干果子拿雞湯煨干了，用香油一收，外加糟油一拌放在磁罐里封嚴了，吃的時候拿出來用雞爪子一拌即可。

吃完飯王熙鳳又帶湘云去大觀園時裝有限公司各部門轉了轉。湘云說：“沒想到寶玉真牛氣，他公司竟發展得如此之快，真是長江后浪推前浪。”

“史妹妹，我們沾親帶故的，實話實說吧，帶你來這里看也就是一個目的，我們公司現在正缺少像你這種能搞宣傳策劃的人才，如果你能來幫助我們，真是不枉我們親戚一場。至于報酬，你不必擔心，我敢擔保寶玉不會虧待你。”

“鳳姐，你也太抬舉我了，我哪有那個本事，我在我們公司只不過是搞些宣傳而已。”

“企業重在宣傳，宣傳好了，效益自然也就提高了。我們現在正好缺一個文化部主任，這跟你搞宣傳策劃同出一轍，肥水不流外人田，史妹妹還是過來幫我們吧！”

“這……這不太好吧，我怎么向原公司交代呢，”

“人往高處走，史妹妹還猶豫什么呢？”

“我再考慮考慮吧！”

“那好吧！我等你的好消息。”

接下來，王熙鳳一有時間就給湘云灌輸大觀園時裝有限公司的種種優越條件：什么交通方面送一輛桑塔納；吃飯無論湘菜館還是去全聚德吃烤鴨都隨湘云自定；年底分紅甚至比工資還高……年薪是15萬元，對史湘云來說，比以前的公司薪金增加了三倍，確實是一種誘惑，湘云終于動了心。

史湘云來到大觀園時裝有限公司做了文化部主任（主要負責形象宣傳及文化宣傳）后，還創辦了《大觀園時尚雜志》。

大觀園時裝有限公司在史湘云等人的共同努力下，銷售又開始呈直線上升趨勢。

領導下屬最好的方式是言傳身教

主管領導下屬的最好的方式是言傳身教，能以自己的具體行動做出表率，勝過無數空洞的說教。

有一只母蟹這樣教育它的兒子：“孩子，你怎么能橫著走呢，向前直走多方便，改過來吧。”

小蟹說：“媽媽，您說得太有道理了，可是我不會，您能給我做個直走的樣子嗎？我將照著學習。”

母蟹試了幾次，都沒有做到，對于兒子的不服氣，也就無話可說了。

“己所不欲，勿施于人”，連自己都辦不到的事情，要求別人去做，未免不近情理。俗話說“近朱者赤，近墨者黑”，有什么樣的榜樣，就有什么樣的效仿者。所以你若要求別人做什么事，最好自己也能做到。

下面我們來看看大觀園的賈瑞是如何激勵員工的。

妙玉是一位長得很清秀的姑娘，在大學念三年級，最近剛好學校放暑假了，她在家閑著沒事，于是就想到大觀園時裝有限公司去工作，順便賺些外快好給自己買些喜歡的化妝品。正好太觀園時裝有限公司銷售部招業務員。妙玉通過關系直接找到銷售部經理賈瑞，向他表示：

“我……我希望成為貴公司的一名業務員。”

“可以一試。”賈瑞見妙玉長得眉清目秀，有一種大家閨秀的氣質便很爽快地答應了她的要求。

賈瑞將妙玉安排到高檔服裝店任推銷員。但是，兩個星期過去了，妙玉連一件衣服也沒賣出。

她來到賈瑞的辦公室，希望賈瑞能夠給予指導。

賈瑞見妙玉進來了，還未等她開口便怒氣沖沖地說：“哼。我早就看出你笨嘴笨舌的不是干推銷員的料，只是空有一副好皮囊。”

妙玉聽了這話，真想扭頭離開，大而亮的眼睛里淚水在打轉。但這時她想起了母親教給她的話，“做人要學會忍耐，人在屋檐下，不得不低頭，能忍者才能成大器。再說別人沖你發脾氣，并不一定你就沒錯。”

想到這，妙玉心里豁然開朗，她站在那里，認真聽著賈瑞的“教導”……最后像換了一個人似的，沒有再發脾氣，他請妙玉坐下，和藹地說：“讓我們來好好分析一下，你為什么一件衣服也沒賣出去。”

賈瑞接著說：“記住，推銷不是一件容易的事。尤其是對高檔服裝，購買者購買時更會萬分小心，如果不用推銷，他們就會主動購買，那我們就用不著讓推銷員去費勁了。推銷是一門學問，一門很深的學問。這樣吧，下午，我和你走一趟，如果我們倆一件衣服都不能賣出去，你和我都回家吧！”

賈瑞沒有食言，吃過午飯，他就來到了妙玉所在的時裝店。

妙玉非常珍惜這個寶貴的機會，她認真地觀察這個老推銷員的一舉一動。一個中年婦女進來時，賈瑞面帶微笑地迎上去，熱情地給她介紹各種新款服裝，并向她建議說：“夫人，您的皮膚這么白皙，您可以穿這套淺顏色的服裝，正好可以襯托出您的優點，這件衣服好像專門為您設計的，如果不信，您可以試試看，不買沒關系。”

幾句話將那中年婦女說得臉像綻開的花，最后那件衣服很順利地被中年婦女買走。

妙玉睜大眼睛看著一筆生意就這樣做成了。

后來，妙玉用同樣的方法推銷出不少服裝，到這時她也明白了，賈瑞那時對她粗暴，一不是真的看不上她，二也不是在上司那里受了批評，拿她撒氣，而是對推銷員的一種訓練方式——他先是將人的臉面徹底撕碎，然后告訴你應該怎樣做，以此來激發人的熱忱和決心，調動人的全部潛能和智慧。

作為管理者，激勵下屬的最好方法就是：言傳身教，以身作則。但是，值得注意的是如何把工作交給部下是一件相當重要的事，即交給下屬的工作一定要在他們的能力范圍之內。有能夠言傳身教、以身作則的管理者和善于學習的員工，公司或集團必定會有長足的發展。