第1堂課朋友圈刷屏成功的微商

第2堂課傳統品牌盲目轉型做微商

第3堂課微信朋友圈變成營銷圈

第4堂課新微商路在何方

第1堂課朋友圈刷屏成功的微商

第1節　瘋狂的微信營銷培訓

從2013年開始，從小朋友到大媽，玩微信對講，一起加好友，大家都樂此不疲，微信已然成了很多人吃飯睡覺都離不開的“小伙伴”。起床后第一件事和睡覺前的最后一件事情都是刷微信。“微時代”已然來臨了嗎？

在這個新型平臺下所催生的新型行業，更是引來了財富的重新分配。自微信向第三方平臺開放后，微信第三方開發迅速走紅。隨后，培訓也盯上了微信這塊肥肉，各種惡意的群打招呼軟件開發也水漲船高，朋友圈賣貨也因此一炮而紅……他們都在微信市場中淘到了排名居前的一杯羹。

微信營銷培訓其實并不是微信催生的新行業，它的前身是微博營銷培訓，再之前是網絡營銷培訓。對于做社會化媒體營銷培訓的個人和企業來說，每一撥第一個“吃螃蟹”的人，都會享受到流行浪潮之下的紅利。

筆者拜訪過一位參加過線下微信營銷的培訓的張小姐：“課堂的氣氛都很火爆，講得頭頭是道，聽得人熱血沸騰，主要還是采用線下培訓公司的培訓模式。參加過的朋友應該體會過老師講課提到的模式，至于實效就不敢說了，只能說它抓住了做傳統生意人的痛點。現在的互聯網對傳統生意的影響本來就很大，我們還沒有搞懂淘寶，移動互聯網的微信又來了。”

“總體而言，培訓的內容缺乏實戰經驗，因為老師也不可能懂那么多行業，特別是線下場景的規劃。比如做婚慶行業和餐飲行業，接單和服務流程是完全不一樣的，所以再厲害的微信培訓老師，要是沒有做過這兩個行業，也很難提出有價值的營銷建議，所以只能按照培訓師的臆想來規劃課程。我們花4800元得到的其實就是看他們如何成功地抓住了微信這個營銷點，把他們自己推銷給了我們。”

對于這撥做微信營銷培訓的個人和企業來說，微信無疑成了他們撈快錢的一個工具，但對于專門做社會化媒體營銷培訓的個人和企業來說，微信就像是救世主，其力挽狂瀾，把他們從微博營銷培訓的掙扎邊緣拉了回來。北京一家專做微營銷培訓的公司的課程研發師和筆者說過：公司的包年培訓費是29萬元，培訓內容都是大同小異，只要在原本的組織構架、薪酬制度等一把手的培訓項目基礎上，加入微信運營的基本操作和生動的案例即可達到營銷培訓的效果。

還有微信虛擬定位打招呼軟件，告訴大家通過這樣的方式去加入，快速的增加粉絲，這樣的思路本來就有問題。沒有和你做過任何溝通的人，可能會花錢買你的產品嗎？也沒有任何的信用背書。而且微信的總部也不提倡這樣來操作，這會使微信變成擾民的工具，你的賬號會被封殺的。

未來趨勢：快錢會不復存在。

每一個新事物的出現必然會帶來一大波商機，“無論是當時的淘寶、微博，還是現在的微信，總會有一大撥人站在前端，抓住信息不對稱的時機撈上一大筆。

最后誰能夠真正勝出？若是你沒有完整的營銷系統，包括人員分工、團隊激勵、微信運營流程機制、考核標準等，則成功肯定與你無緣。有了這套系統的公司會勝出。真正能夠幫助企業和個人的公司才會最終獲得市場的認知。前期大家不懂，隨著時間的推移，沒有實際的效果，大家都會摒棄這樣的營銷模式，自然也不會買單了。

第2節　代理商的盲目入行

微商品牌要成功，要求必須有足夠多的代理商來銷售產品，只有這樣才能支撐品牌，將品牌做大。品牌招商主要是通過線下和線上相結合的方式來運營的。

相信大家的朋友圈都有人發朋友圈在招代理商，這就是線上運營品牌的一種方式。

我們看看其他的品牌商或者代理商怎么去招代理。他們招代理時的營銷味道很重，他們完全把握了客戶的心理。下面筆者介紹幾種微商品牌在線上招代理的方式，僅供大家參考，切記不能輕信。

1.自我反思，重燃自我

利用這種方式的人往往會這樣告訴客戶：

“很多人問過我：微商好做嗎？

我想問，上學的時候，大學好考嗎？

畢業了，工作好找嗎？

人生沒有等出來的精彩只有走出來的輝煌，任何人說的都不如自己去做來得清楚！等出來的是命運，拼出來的是人生！”

“不要問我能賺多少，當你問這句話的時候，就說明你的思想還停留在給別人打工的階段，我只是你的倉庫，能掙多少得問你自己想掙多少！”

看到這里想做微商的你是不是有些猶豫了？給你的內心感受是：仿佛全世界都在做微商，月入過萬，你還是個坐在電腦前一個月掙四五千的小灰領。

2.用圖片彰顯品效果

很多代理發的牌子都是你沒聽到過，是商場肯定是找不到的品牌，然后他們就隨便找一個不知名的明星代言，就以貴得要死的價格往外出售。這些代理通常是多個小號互相自說自話，把這些不知名的品牌吹噓成大牌，聲稱客戶不僅自己用著感覺好，還推薦給朋友。編各種故事，曬使用效果對比圖。比如賣面膜的，會說自己的面膜只要用一片就能同時祛痘、祛斑、保濕、美白，用一次鳳姐變天仙！

3.代理名額非常緊張

利用這種方法的人，往往會營造一種代理名額萬分緊張，你搶都不一定搶得到的氣氛，讓你產生一種全世界都在用這款產品的感覺。是不是已經動搖了？好像覺得試著做一下代理也無妨，反正有這么多戰友！

4.你在猶豫的時候別人已經成功

利用這種方法的品牌，往往會制造一些故事化、情節化的事情，然后會配上存貨的照片（其實這些基本都是多代理共用的），接著就會說：要買快給地址電話啊，快遞快要下班了！對了，下個月一定會漲價！馬上央視會打廣告！

“不囤貨，你怎么賣？只靠一件代發，能掙幾個錢？你就咬牙拿幾千出來，囤一點自己賣得好的，看看結果怎樣！打個最簡單的比方：你開個店，要請員工，要裝修，最少也要10幾萬！你覺得這個錢是不可以花的？讓你做微商，花個幾千塊開始創業，你就認為是坑你！因為開始得太容易，錢花得太少！你只能看別人天天發貨！你日子只能過得不順心！”

5.成功代理見證

類似的余額寶圖片，筆者在朋友圈里已經看了不下20遍，這些照片基本都會配上這樣一段話：“終于提車了，呵呵！”還在伸手問老公和男朋友的要錢的妞們是不是心動了？恭喜你很快就要被洗腦成功，成為下一個代理了！

總之，這些微商天天在網上各種炫耀吹噓，不明真相著急發財的小白們最容易上當，而這可能就真促成了許多生意！這些微商自己朋友圈里能賣一點是一點，能殺熟一個是一個，殺不動了賣不下去了就招代理忽悠他們囤貨！讓代理再找再下級的代理，實在不行了，換個牌子再代理！

還有更恐怖的，一旦你進到假貨，那真是要哭笑不得了。我們熟悉的面膜停產了，可是市面上仍然有源源不斷的貨源涌現，不知不幸大量囤貨的代理們有何感受。

上述這些是線上招代理的方法，當然還有其他更具誘惑性的線下招代理的方法。在廣州，基本每天都有這樣的千人和萬人微商大會，有一整套引誘你做代理的流程，一般抵抗力不強的朋友，很快就會中招，成為代理商。

上述這些招商的方式不是不可以，但是有一個很重要的前提，那就是產品一定要好。若是產品質量出現問題，你將產品銷售給自己的好友，或者好友的好友，那樣你以后還怎么在朋友圈和朋友溝通交往？不要因為一時的利益，來盜刷自己最珍貴的人品。此外，伴隨著移動互聯網的發展，會有很多的小眾品牌崛起，他們去服務一部分小眾的人群，給他們提供令人尖叫的服務。雖然這樣的服務價格可能會稍微高一點，但筆者相信會有很多的人來買單，所以不是大牌沒有關系，但服務一定要跟上，不要盲目去發展用戶，應集中精力去做更有價值的增值服務，這樣的品牌肯定會受到用戶的喜歡。如前面我和大家說過的織毛衣的女孩，她的產品即使價格高一些，也會有很多的人來買單。