淘寶的商業(yè)模式并不是完美的商業(yè)模式，因?yàn)樗壳昂桶俣纫粯樱际窃谪溬u流量，這種模式雖然簡單，但是過于粗暴，非常不健康。淘寶曾經(jīng)的口號是“讓天下沒有難做的生意”，但是淘寶的現(xiàn)狀是“讓天下沒有難買的東西”，其結(jié)果是：用戶很爽，淘寶很爽，但是，商家很痛苦。不管是線下商家，還是在淘寶上開店的商家，都很痛苦。很多人僅看到了雙十一瘋狂的銷售量，但是作為淘寶的賣家依然要刷銷量。為什么刷銷量？不刷銷量就沒排名，沒排名就沒流量。如果在淘寶上直接購買直通車的流量來賣產(chǎn)品，必賠！因?yàn)樘詫毜闹蓖ㄜ嚨膬r格不會亞于百度的競價排名廣告。

任何一個成功的商業(yè)模式都應(yīng)該是參與到模式建設(shè)中的任何一方都很爽，用戶爽、商家爽和平臺爽，這才是健康的商業(yè)模式。只有健康的商業(yè)模式才會長久，大家彼此都能成長，共同享受這個過程。那么這1000萬淘寶店家的痛苦如何解決？哪里有痛苦，哪里就有市場！

微商來了。微信是一個很好的工具，還有陌陌、脈脈、手機(jī)QQ等移動工具，從而使微商成為一個很好的渠道。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)PC時代，玩的是眼球經(jīng)濟(jì)，有流量你就有錢賺；在移動社交時代，玩的是信任經(jīng)濟(jì)，有信任背書就有市場。賣家販賣的是自身信譽(yù)和她背后品牌的價值。

第2節(jié)　易操作，入行門檻低

短短一年的時間就吸引了1000多萬人做微商，之所以會出現(xiàn)這種情況，很大一部分原因是手機(jī)端比電腦端的淘寶更加容易操作。在手機(jī)端，只需用手機(jī)給產(chǎn)品拍一張相片，然后加上一段介紹的文字發(fā)朋友圈即可完成基本的微商營銷過程，相比淘寶首先要申請開店，然后開通支付寶，相機(jī)拍照、美工修圖、撰寫文案、淘寶上架、開直通車要簡單太多。

總體來說，做微商只需要5個基本的步驟。

步驟1買一部智能手機(jī)。現(xiàn)在1000元左右就能買一部不錯的智能手機(jī)。國產(chǎn)的小米和華為都做得很不錯，相機(jī)的像素也很高。在購買手機(jī)時，可以選擇手機(jī)內(nèi)存稍微大一點(diǎn)的，這樣便于保存相片。

步驟2在微信、陌陌和手機(jī)版QQ端分別注冊一個賬號。不需要你懂任何的技術(shù)，在前期用戶不多的情況下，也不需要開通微信的公眾號。因?yàn)槲⑿诺墓娞柹婕皞€性的定制開發(fā)，比較復(fù)雜，一般是品牌商來做，需要一個團(tuán)隊專門運(yùn)營。

步驟3學(xué)習(xí)，快速地學(xué)習(xí)。看書無疑是快速學(xué)習(xí)的最好方法。這里推薦大家看筆者寫的兩本關(guān)于微商實(shí)戰(zhàn)的書籍；其次大家還可以去網(wǎng)上找專門的微商視頻網(wǎng)站學(xué)習(xí)，比如快創(chuàng)網(wǎng)。

步驟4找團(tuán)隊和貨源。在學(xué)習(xí)的過程中去找貨源和品牌，這部分在第5天的課程里會重點(diǎn)講述，這里就不贅述了。總的原則是拿產(chǎn)品要找品牌商，值得信賴的品牌商。因?yàn)楫a(chǎn)品沒有選擇好，會直接影響到你的信譽(yù)，若信譽(yù)出了問題，以后的微商之路就很難開展了。

步驟5找好產(chǎn)品以后就可以正式開啟微商之路了，具體的操作及思路在后面的會有詳細(xì)闡述。

第3節(jié)　易傳播，營銷成本低

在社交模式上，用戶最初喜歡QQ，是因?yàn)橄Ｍ柚似脚_“和陌生人說話”，當(dāng)失去新鮮感之后才擴(kuò)展到熟人層面形成穩(wěn)定的社交圈；而微信、脈脈等恰好相反，它最初從已相對穩(wěn)定的熟人群體出發(fā)，“和親近人說話”，然后再逐漸擴(kuò)展到陌生人層面，使得人們的社交網(wǎng)絡(luò)從原有的“弱關(guān)系鏈接網(wǎng)”向基于手機(jī)通訊錄的“強(qiáng)關(guān)系鏈接網(wǎng)”轉(zhuǎn)變。

微信的主要功能是類似于手機(jī)電話的語音對話，而語音聊天比冰冷的文字交流帶有更多情感。文字交流原有的障礙在于，傳受雙方在聊天中不能真切地感受到文字背后的“表情”，不能準(zhǔn)確了解到對話者的心情和語氣，這在一定程度上造成了信息的不對稱。從用戶的心理和習(xí)慣來講，使用語音聊天的傳受雙方關(guān)系會更為親密。微信主打語音聊天，點(diǎn)對點(diǎn)的語音交流類似于現(xiàn)場直播，通過聲音來傳達(dá)情感，能夠更好地把握傳受雙方的心理，相對于單純的文字來講更有優(yōu)勢。

對于營銷成本，我想做過淘寶的同學(xué)都知道，推廣的成本是很大的，不刷單就必須在直通車和鉆展中做廣告推廣。所以做淘寶的，推廣費(fèi)用一般會占到銷售價的30％～40％，除去其他的成本，想要盈利會很難。而線下的營銷，推廣成本會更高。

通過微信等具有很大用戶基數(shù)的平臺去營銷推廣，因?yàn)檐浖旧淼氖褂檬敲赓M(fèi)的，所產(chǎn)生的上網(wǎng)流量價格也比較低廉，使得推廣成本被大幅度消減。當(dāng)然了，這種推廣方式需要你長期經(jīng)營人脈且要不斷堅持，只有這樣才能創(chuàng)造價值。

第4節(jié)　易成功，快速掘金

大家在自己的朋友圈應(yīng)該經(jīng)常看到做微商的朋友曬單，比如進(jìn)賬多少的截圖等，有不少人懷疑這些都是假的，但是有些人卻認(rèn)為這些都是真的，那么實(shí)際情況到底是怎樣的呢？其實(shí)筆者也認(rèn)為，那些曬單的并不一定都是真的，但是也不會都是假。這里筆者可以肯定地告訴大家一點(diǎn)：做微商的人中一定是有人賺到錢了，不然不會有那么多人前赴后繼來做微商。下面筆者就通過一組數(shù)據(jù)來分析一下，為何做微商能賺錢。這里我找了一個做美妝品牌的微商招商案例。

面膜的招商條件是這樣的：

（1）50萬可以作為總代理。

（2）10萬可以作為一級代理，給出廠最低價。

（3）5萬可以作為二級代理，價格要比總代理的高一些。

（4）下面又有經(jīng)銷商：1盒，240元/盒；12盒，135元/盒，送感受裝12片；36盒，120元/盒，送感受裝36片；60盒，110元/盒，送感受裝60片；100盒，100元/盒，送感受裝100片。

對于經(jīng)銷商來說，如果你拿100盒，這樣你就可以享受100元每盒的價格，然后你去出售，一盒就能賺140元；如果你招經(jīng)銷商，一個經(jīng)銷商跟你買了60盒，那么你就有600元的利潤。

通過上面的數(shù)據(jù)分析，大家應(yīng)該知道微商到底是怎么賺錢的了。想一個月賺5000元，每天賣2盒面膜就可以做到了，人脈廣，資源多的微商，特別是身邊女神比較多的，是很容易做到月入10000的，所以微商說的月入10000并不像想象的那么難。上面說的只是其中的一個產(chǎn)品，還有溢價更高的產(chǎn)品，比如珠寶鉆石、珍貴特產(chǎn)等，只要經(jīng)營得好，月入10000是不難做到的。

第4堂課堅定我的微商之路

這堂課我們通過一個真實(shí)的案例來展現(xiàn)。案例的主人公是一個來自河北滄州叫曉通的男孩。下面是他的自敘。

1991年出生的我，考上了一個二本院校，和很多年輕人一樣，我愛聊天，聊微信、掛QQ、逛論壇、看貼吧。2014年6月畢業(yè)后順利進(jìn)入一家公司，可是每天重復(fù)式的生活和同事內(nèi)部的勾心斗角卻讓我感覺很累，有了一種受限制無法發(fā)揮的感覺。于是我在2014年8月份毅然辭掉了工作，滿心抱負(fù)的我首先選擇了首都北京。我想，吃些苦受些累我肯定會在北京城站住腳。剛到北京幾天我就從朋友那里接觸到微商，當(dāng)時立馬感覺到這個新鮮的詞匯會給我?guī)聿灰粯拥臋C(jī)遇。

第1節(jié)　父母起初的不理解

剛辭掉第一份工作時，爸媽都很生氣，他們說：“好好的工作，你辭了！你是怎么想的，拿什么娶媳婦過日子？”當(dāng)時我沒有太多的語言去反駁他們，我充滿了理想和抱負(fù)，可要當(dāng)時說出來是那么的蒼白無力，所以我決定自己努力，我相信苦盡甘來。

自從在北京接觸到微商這個詞匯，我就滿心好奇，開始對它進(jìn)行仔細(xì)研究。

什么是微商？怎么做好微商？身邊的朋友甚至連附近的人都被我“騷擾”過。我快速地了解了這個詞匯，而且當(dāng)時身邊有個朋友做微商月入10多萬元，更是讓我有了極大的興致來做微商。于是在北京待了不到一個月，我就回到了老家，因?yàn)槔霞依镉袔讟犹禺a(chǎn)。我尋思能不能把它們作為我的產(chǎn)品呢？

于是我找了老家里出產(chǎn)特產(chǎn)的農(nóng)戶，買了些回來就開始在微信上、QQ上宣傳自己的產(chǎn)品，但是瞬間我就遭到了打擊，因?yàn)槲覀冞@里的人家家都能搞到這些東西。我的朋友圈子又只有這些人，雖然我的產(chǎn)品是好的，可是我的圈子的朋友卻不需要從我這買。

第2節(jié)　產(chǎn)品和人群調(diào)性吻合

我開始反思自己的路線，也和身邊做微商的人作比較，賣面膜、護(hù)膚品、男裝、女裝、童裝的人可謂千篇一律。我也想拿些不一樣的貨，但是我沒有拿貨的好路子，而且即使我可以拿到貨也難以在這個臃腫的圈子里做大。此時，我意識到了一個重要的原則—供求原則，有供有求才會達(dá)成買賣，之前的做法是供大于求，而且我還沒有自己的優(yōu)勢，注定失敗。

不過我并沒有氣餒，我開始重新尋找產(chǎn)品，尋找供小于求或者有求無供的產(chǎn)品。這時一個在澳大利亞留學(xué)的朋友在微信中找我聊天，我瞬間就想到了澳洲代購。澳洲有不少不錯的產(chǎn)品，而國內(nèi)某些產(chǎn)品確實(shí)難以令人放心，而國內(nèi)的消費(fèi)人群卻很大，而這些人中只有很少的一部分能買到澳洲的東西。我想，我就來當(dāng)這座橋梁好了。我當(dāng)時就跟我的朋友說了，她也很有興趣，于是我們就開始著手準(zhǔn)備，因?yàn)樗谀沁叺臅r間比較充足，所以我們的代購很快就正式開始了。這時，我選擇的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，且適用人群更是龐大，微商成功的公式成立。

第3節(jié)　面臨的滯銷難題

由于我起初沒有想做太多人的生意，只想做自己的朋友或者朋友的朋友的生意，給他們絕對的真品。可是慢慢我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品滯銷了，一個月只有兩三個人來買東西。我數(shù)著幾百塊的利潤，愁得要死。朋友們在買了產(chǎn)品后短時間內(nèi)是不會再買了，這使我面臨滯銷問題。我想：難道我要靠朋友們偶爾的需要來維持我的生活嗎？這顯然不可能。

在與合作伙伴商談后我們決定擴(kuò)大營銷人群，也就是讓更多的人了解到我們的產(chǎn)品。于是我通過微信附近的人、漂流瓶、QQ群等來加好友，經(jīng)過一番努力，我的產(chǎn)品終于讓更多的人知道了。于是，開始有了陌生人來下單，這回終于可以喘口氣了。慢慢單子又多了起來，而且下單的人基本都是以前不認(rèn)識的人。

通過與唐頓老師、蘇木老師的交流并讀完了他們的著作，我了解到：微商—微營銷要做到精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，精準(zhǔn)的人群定位和精準(zhǔn)的模式定位。我們做澳洲真品代購，是基于朋友圈的信任，基于長時間累計的信譽(yù)。用真品換取大家的信任，用信譽(yù)換來更多的信任。

其實(shí)每個人都有一個很好的圈子，微商適合所有有信心而沒資金的人，因?yàn)樗逗苄。€不用占太多的時間。我身邊的一個朋友比我起步早半年，現(xiàn)在已經(jīng)做到月掙10多萬了。所以我想，如果我全身心地去做微商，憑什么會比他差呢？

上面我們分享了曉勇的故事，那么對于我（筆者），為什么會堅定我的微商之路？

（1）盈利模式很清晰。大家都知道，微信朋友圈不同于QQ，用戶對于微信的信任度很高，所以出單也比較容易，而只要一出單，我們就能獲得利潤，不管是代發(fā)貨還是自己發(fā)貨。這相比于我之前做的網(wǎng)絡(luò)推廣來說，優(yōu)勢有很多：比如能積累自己的數(shù)據(jù)庫，這樣的話回頭客也會有很多，而我之前做的推廣連客戶都見不著就賣出去了，所以根本沒辦法有回頭客，即使有也直接去淘寶店鋪了，根本沒我的事了。

（2）基本屬于零成本創(chuàng)業(yè)。我做微商也是投入很少的。一開始我的上家是很有名的微商，他一年的銷售額大概在500萬。我一開始是跟著他一起做的。那時候我每天拼命去加女性好友，把微信加爆了。記得2013年的時候微信限制沒有那么嚴(yán)重，所以加好友也比較簡單。說到這，很多人會問我是怎么加的，對于這個問題，后面會專門介紹，這里就不過多介紹了。

微信加到幾千好友后，效果肯定是不一樣的。我第一天分享了女性化妝品類的廣告就成功出單了，而且一天就有12單，當(dāng)時開心得不得了。顯然我?guī)煾祹业哪Ｊ竭€是行得通的。在這里，還是要感謝下我的師傅，另外提醒大家做微商需要有個好的上家，這點(diǎn)我是深信不疑的。

因?yàn)榈谝惶斓某鰡挝腋訄远俗约阂呶⑸讨返男判模缃褚沧C實(shí)了我的想法沒有錯，在這里，我希望大家的微商之路越走越好。