第1堂課什么是微商？

第2堂課快速轉型微商的根本

第3堂課做微商無法抗拒的理由

第4堂課堅定我的微商之路

第1堂課什么是微商

微商目前尚無統一認知的定義。但是筆者認為，微商是指以“個人”為單位的、利用Web3.0時代所衍生的載體渠道，將傳統方式與互聯網相結合，消除區域限制，且可移動性地實現銷售渠道新突破的小型個體商業行為。通俗來說，微商是通過移動端社交平臺（微信、微博、QQ、陌陌、新聞APP等）進行人脈擴展，增強產品和品牌認知度，時時刻刻宣傳互動，從而將人脈轉化成生意的一種商業模式。我們也可以這樣理解，移動端的社交平臺都是微商營銷的工具。這就好比你要爬山，我給了你一副梯子和一把刀，這些工具可以很好地幫助你爬山，至于你能不能真正攀登到頂峰，那還要看你自己。因為只是依靠工具是不夠的，還需要靠你的堅持和正確的策略，工具運用得好，只會加快成功。

大家通常理解的微商可能就是在朋友圈賣東西，其實這只是其中的一個表現形式。甚至于顧客在朋友圈中買東西，都和朋友圈沒有太大的關系，因為真正促成顧客下決心去購買產品的是基于朋友間的信任、人品的認可、專業度的理解及對產品的需求等，這是一個系統的決策過程，在這個過程中，朋友圈僅僅起到了“展現”的作用。顧客在準備買你的產品時，其實往往他對你的產品已經心儀很久了。微信僅是微商的一個組成部分，是其中的一個媒介載體，是大家建立對你認可的一個平臺。

在很多朋友看來，微商是一門投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售的好營生，只要用心經營，多加粉絲，是很容易獲得成功的。80后做淘寶獲得了成功，90后應該做微商。我曾發過一條說說：為什么做微商很多80后干不過90后？其實還有一個重要的原因就是80后大部分都結婚生孩子了，壓力比較大，時間不充足，也放不開；90后自由，激情，充滿朝氣，思維敏捷，接受新事物的能力強，很多真的是80后沒法比的，而微商剛好又需要這樣的因素。

所以你看到很多90后都成功了。當然有些人不相信，其實他們選擇不相信，就表示他們自己不會去做，當然就不會成功；而如果他們選擇相信，那么就可能帶著信心去做，只要做就有可能成功。

微商解決了傳統市場與電商市場的渠道費用高、短促人員管理要求高、投入成本回收慢等問題，不僅可以快速鋪開銷售渠道，還可以用低成本迅速將廣告鋪開。

那么現在的微商市場到底是一個什么樣的情況呢？是不是還和微信剛出來的時候一樣？我們先看看微商的現狀吧。

第1節　品牌商的微商之路

很多品牌商在看到某些微商品牌快速崛起以后，他們也想進入這個大市場。

微商確實能夠讓品牌快速崛起，但運營不好，同樣也可以加速品牌的消失，微商市場就是一把雙刃劍，盡管其具有低成本、回款快等特點，但由于其門檻低、要求不高、個體行為等原因，很容易被快速復制。最致命的還不是這個，主要還是現在微商的管理人才匱乏。筆者一個朋友以前是做淘寶運營經理的，忽然有一家企業找她去做一個微商品牌的負責人。筆者的這個朋友需要全盤操盤，包括產品的選擇、供應商的尋找、文案的撰寫、代理商的招募和管理等，把她忙得暈頭轉向。其實這樣效果也不好，因為一個人不能做太多的事情，不專注，效果肯定好不了。還有一個問題就是她自身的能級不達標，不管是管理、實操還是情商，都達不到品牌總監的高度。其實仔細想想，找筆者朋友的這家企業其實不是缺錢，而是找不到合適的人才，他們逼不得已才會做這樣的決定。可想而知，這家企業在尋找人才時肯定很苦很累，最后不得以，只能找到筆者朋友這樣的人才來操刀。

一個微商品牌做下來，需要品牌定位、產品選擇、品牌運營、品牌推廣、代理商管理、代理商培訓、售后服務等環節，目前的微商運營得好的以個人居多，品牌商則都是在摸索，因為微商運營管理人才幾乎沒有，所以大家都是摸著石頭過河，一邊實踐，一邊調整，這也給品牌商帶來了運營管理上的難題。經常看到某些微商品牌代理價格混亂，以前的上線忽然變成自己的下線，低價傾銷、竄貨等，其實這并不是品牌商的初衷，特別是品牌老板，他們是不想看到這些局面的，但是他們看到了，卻無能為力，因為整個品牌管理失控。表面上是管理出了問題，實際上還是人才匱乏造成的。這樣的現象要是長期得不到解決，品牌之路就會變得艱辛，直至品牌消失。

第2節　惡意刷屏惹人惱

目前微商主要的推廣渠道是基于微信朋友圈的，而朋友圈是社交平臺，更是一個私人圈子，大多數人上朋友圈是為了利用碎片化的時間了解朋友的最新動態，拉近朋友間的距離，看看新奇特的事物，或者利用碎片化的時間去學習與分享。

發布一兩次產品，大家可能會覺得新鮮，但簡單粗暴地反復刷屏，則會引起朋友們的反感，進而屏蔽甚至刪除其朋友圈關系。這就好比，電話是用來達成人與人之間溝通的，但很多企業卻用電話營銷這種手段推銷產品。筆者每天都會接到3～5個推銷電話，接到這樣的電話，我基本都會在3秒之內非常不禮貌地直接掛掉電話。那么微商從業人員如何做好微商？如何才能既拓新又維舊？

人和人之間是需要溝通和交流的，微信解決的是溝通和交流的問題。將微信朋友圈變成營銷圈，肯定不是微信團隊研發這個產品的初衷。目前也有很多的品牌沒有在朋友圈刷任何的產品信息，但是他們的產品也銷售得很好，比如帥橙。

這是為什么呢？筆者認為，他們團隊的社群做得很好，他們利用社群將愛學習、愛分享的人集中在一起，讓他們每天都能學到新的知識。社群中的粉絲基于對他們的信任、感恩甚至崇拜的思想，自然就會主動購買他們的橙子。帥橙的團隊就是通過經營社群，順便把他們的橙子銷售出去了。筆者會在第13天的課程中重點介紹他們的玩法。所以，我們首先應該想想，自己能為朋友貢獻哪些價值？不要惡意刷屏了。

真正的微商該怎么做？我以前寫過一篇文章，文章指出，應對產品、用戶、市場及競爭對手進行分析。

先分析出自己的競爭優勢，自己的產品有哪些賣點？尤其是那種能夠打動用戶的賣點，同時是競爭對手不具有的。還有如果產品比較同質化，那有什么樣的服務可以成為自己的優勢？如此等等。

再找出目標顧客，詳細分析與自己產品相近的同行們的用戶，再分析之前購買過自己產品的用戶，了解他們是誰，興趣愛好有哪些。了解這些以后，對于制作有吸引力的廣告及發布引導效果好的動態有很大的幫助。

之后就是用戶的聚集地，知道用戶在哪里，無論是線上還是線下，不同的地方都要去接觸，找到投入產出比最高的地方，或者專精一個方式，去接觸自己的用戶，把他們變成自己的好友。

最后就是發動態，做客服，去引導用戶來成交。

第2堂課快速轉型微商的根本

微商已經成為了一個火爆的朝陽行業，已經成為很多年輕人的第二職業。白天在公司上班，晚上在家發貨，是很多年輕人的真實生活寫照，還有很多中老年人也加入了這個行列。人們對新興的行業總是有新鮮感，一個職業能否吸引人圍觀，有一點很重要—能否長期幫助他人賺錢？一個時間自由、經濟自由、賺錢快的職業是很多人都向往的，很多人都有過這樣的想法：不用上班，天天在家里待著就能有錢賺。微商恰好迎合了人們的這種想法，于是有大批的人盲目地加入微商。那么是不是只要做微商就能賺錢？是不是所有人都能通過微商賺到錢呢？答案肯定是“不”！所以在做微商之前，所有人都應該先要考慮：自己真的適合做嗎？

自己有沒有付出的心態？

很多人添加筆者就直接問，我的產品怎么賣出去？怎么好賣？我怎么做營銷？我怎么賺錢？我連你的產品信息都不知道，怎么可能知道怎么幫你快速賺錢？要知道任何一個行業，錢都是被內行賺走了，外行永遠是在門外看著，看著內行把錢拿走。

這時候很多人迷茫了，不知道該怎么做了，到處求醫拜佛，到處尋找做微商的營銷秘笈。但是找秘笈的是越找越迷茫。為什么迷茫呢？因為太想賺錢卻找不到方向，即使真的拿到秘笈也不想花時間去修煉秘笈。不花時間去修煉，就算拿到秘笈也一樣不能成為武林高手。微商也是同樣的道理。微商也是一個系統細致的工作，每天需要和客戶溝通、發貨、填表單、撰寫文案等。

這里咱們暫且不管是不是去修煉，先來看看做微商的朋友最想得到的秘笈是什么吧。關于秘笈，有很多答案。

是粉絲？

是快速招代理？

是快速賣貨？

作為微商的你是不是也是這樣想的呢？

現在真正的問題來了。

（1）別人為什么要成為你的粉絲？

（2）別人為什么要成為你的代理商？

（3）別人為什么要買你的貨？

要回答上面的問題，就要搞清楚上面問題的本質是什么。上邊提到的那些都是表象，要實現上邊的目標，真正的關鍵是我們自己。所以說我們需要修煉的是自己。包括發現并提升自己的核心價值、參加系統的微商培訓、提升管理技能、熟悉產品、梳理產品優勢還有就是了解客戶需求。

要是簡單地說，如果前期你什么都沒有，可以先學會營銷自己，讓別人將你推銷出去。在這里舉一個簡單的例子吧。筆者認識一個從農村出來的小姑娘，幾乎什么都不會。我和她溝通以后，也沒有發現她太多的優點。但是在不經意中，筆者在她的朋友圈看到了一些她織的毛衣。原來她會織毛衣，樣式還不錯。于是馬上想到現在都市的人，穿的都是針織和梭織出來的毛衣，手工的毛衣沒有幾個人穿過，這就是價值了。于是筆者對她的定位馬上出來了：想學織毛衣的“童靴們”有福了，可以直接找她拜師學藝。后來她通過傳授織毛衣的技能認識了很多朋友，而且其中很多朋友都會主動去幫助她做推薦，推薦時都會給她貼上“會織各式花樣毛衣的女孩子”的標簽。現在她的微商之路進展得很不錯。所以每一個想做微商的人都應該善于發現自己的優點，并不斷放大。

當你自身價值不斷提升的時候，會有更多的企業來找你合作，會有更多好的產品等你運作。

碼頭的吃水夠深，才會有大型的船只來停靠，用心修好自己的碼頭才是核心的王道。只要我們選對了微商這個方向，不斷地修煉，成功是遲早的事情。

第3堂課做微商無法抗拒的理由

第1節　微商賣家數已超淘寶

淘寶用了10年的時間，才發展了不到1000萬個賣家，微商僅用了1年，就有了超過1000萬的賣家。且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是在口袋微店注冊的賣家的數量就已經超過了1200萬（這還不算口袋通和基于微信開店的賣家），同時微信用戶早已經超過6億人，開通微信支付的已有1.2億。為何微商不到1年就輕松超越了淘寶用10年的時間才達到的賣家數？可謂是大勢所趨，人心所向，人人微商的時代已經來臨。