回歸銷售的本源

如果只有你一個人遭遇了業績驟降，那么就該做一做“春訓”或是“季前訓練”了。所有的職業運動員在每個賽季開始前都會這樣做。為了有一個成功的全新銷售賽季，你也需要這么干。

你不一定非得去別的地方不可，但是，如果能脫離日常的環境，把精力聚焦在銷售的基本要素上，這會很有幫助?；叵胍幌履愠跞脘N售這一行時的情景，那時候你每天做些什么？多半跟你處在巔峰期做的事情不一樣。但是，那時候你學習產品知識，跟那些干得比你好的人交流，參加會議，去上培訓課，給潛在客戶打大量的電話，為接下來的業績增長搭好平臺。這些行動給你日后的成功打下了基礎。你未必要回溯到那么久遠（這要看你的業績跌得有多厲害），但是，回顧一下過去的做法，在今天的日程表里加入幾條，這是個好主意。

你應該把業績的跌落看做是重建的機會。你學到的新技巧，以及克服一切業績驟降的彈性心態，會對你日后的職業生涯大有裨益。

要點總結

·你已經把銷售變成了嗜好。你的注意力已經集中起來，隨時準備接受能幫助你成功銷售的新點子。

·你知道了自己目前的銷售風格，并且開始采取行動，把恰當比例的“內向”和“外向”調和起來，形成更理想的全新風格。

·你正在學習頂尖銷售員的素質和做法。

·你的自我意識處于受控狀態。無論成敗，你都能優雅得體地面對。