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第11章 兜售恐慌和偏執(4)

說到水果,你可能覺得香蕉就是香蕉,但事實并非如此。都樂和其他香蕉種植者把香蕉的生產變為了一種控制“新鮮認知”的迷你科學。事實上,他們發布了一個“香蕉指南”給水果商販,指南顯示出香蕉在生命周期中不同的顏色階段。每一種顏色都代表了香蕉的銷售潛力。比如,潘通色卡12–0858(也叫鮮黃色)的香蕉比潘通12–0752(也叫亮色)的香蕉更不好賣,后者的顏色看上去更暖,表示更成熟、更新鮮。像都樂這樣的公司分析...

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