要想影響別人，就要先滿足別人的需求。不要忘了，促使別人做某件事的唯一方法，便是誘導(dǎo)他也想做這件事。

激發(fā)他人行事的主動性

美國鋼鐵公司負責(zé)人艾爾伯特·加里派人請來約瑟夫·戴。戴在紐約被人稱為“世界上最偉大的房地產(chǎn)銷售商。”

加里說：“伙計，我想鋼鐵公司應(yīng)該有自己的辦公樓。”

通過加里辦公室的窗戶，兩人能鳥瞰到哈德遜河面上繁忙的船只和碼頭。

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