這些木屋的建筑材料根本不必花他一毛錢，因?yàn)檫@些木材就長(zhǎng)在他的土地上(而那位學(xué)院院長(zhǎng)卻認(rèn)為這塊土地毫無價(jià)值)。還有，這些木屋獨(dú)特的外表正好成為他出租房屋的最佳廣告。一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能要被認(rèn)為是瘋狂了。在距離這些木屋不到5里處，這個(gè)人又買下占地150英畝的一處古老荒廢的農(nóng)場(chǎng)，每畝價(jià)格25美元，賣主則相信這個(gè)價(jià)格是最高的了。買到農(nóng)場(chǎng)后的買主馬上建造了一座100英尺長(zhǎng)的水壩，把一條小溪引進(jìn)一個(gè)占地15英畝的湖泊，在湖中放下許多魚，然后把這個(gè)農(nóng)場(chǎng)分塊出售給那些想在湖邊避暑的人。這樣簡(jiǎn)單的一轉(zhuǎn)手，使他共賺進(jìn)了25000美元，而且只花了一個(gè)夏季的時(shí)間。

而這個(gè)有遠(yuǎn)見和想象力的人，卻并未受過任何正規(guī)的“教育”。

讓我們牢記這一事實(shí)：只有學(xué)會(huì)運(yùn)用各種知識(shí)，才可能擁有知識(shí)和力量。

在提到上面所敘述的那段故事時(shí)，以500美元的價(jià)格售出50英畝“毫無價(jià)值”土地的那位學(xué)院院長(zhǎng)說：“想想看，我們大部分人都會(huì)認(rèn)為那人沒有知識(shí)，但他把他的無知和50畝荒地混合在一起之后所獲得的年收益遠(yuǎn)勝過我從事教育工作5年的收入總和。”

在美國(guó)的每個(gè)州，都有機(jī)會(huì)運(yùn)用這里所描述的這一方法。從現(xiàn)在起，你可以試著找一塊類似本講所描述的土地，在一個(gè)合適的地點(diǎn)，發(fā)展一項(xiàng)賺錢的事業(yè)。這尤其適用于缺少海濱浴場(chǎng)的地區(qū)，因?yàn)槿藗兲焐矚g這種地方。

由于汽車日益普及，因此美國(guó)正在全國(guó)各地興建龐大的公路系統(tǒng)。實(shí)際上，在每一條公路沿線都可以找到一處適合發(fā)展觀光旅游的地方，有“想象力”和“自信心”的人都可以把這些地方發(fā)展成賺錢的金礦。

到處都有賺錢的機(jī)會(huì)。本書就是幫助你“找出”這些機(jī)會(huì)，并告訴你如何運(yùn)用這些發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)后而獲得收益。

成功法則的受益者

什么人可以從本書中的15大成功法則中獲得最大利益？下面這些引言都來自于讀者的反饋，看你是否也有同感？

鐵路主管人員：他們希望其下屬的員工和旅客之間能有更融合的關(guān)系。

普通職員：他們希望增加收入，并希望獲得更好的升遷機(jī)會(huì)。

銷售員：他們希望成為自己這一行的佼佼者。15大成功法則涉及每一種已知的銷售法則，此外成功法則還有其他課程所沒有的特點(diǎn)。

工廠管理者：他們了解雇員之間和諧共事的價(jià)值。

鐵路員工：他們希望能有更好的業(yè)績(jī)，使他們能晉升到更重要的職位，并獲得更多的薪水。

商人：他們希望能招徠新的顧客，擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)。15大成功法則將能協(xié)助每一位商人增加業(yè)務(wù)，使每一位上門的顧客成為他們最佳的活動(dòng)廣告。

汽車經(jīng)銷商：他們希望增加公司銷售人員的銷售能力。本書中有很大篇幅是介紹最優(yōu)秀的汽車銷售員的生平和經(jīng)驗(yàn)，因此本書對(duì)于負(fù)責(zé)汽車銷售員的銷售經(jīng)理特別有幫助。

壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：他們希望招攬新的人壽投保人，并增加原投保人的保險(xiǎn)額。俄亥俄州一位人壽保險(xiǎn)銷售員向中央鋼鐵公司的一位主管職員賣出了50000美元的人壽保險(xiǎn)，而他之所以有這項(xiàng)成績(jī)，是因?yàn)樗x了“面對(duì)失敗”這一講。這位銷售員后來接受了15項(xiàng)成功法則的訓(xùn)練，終于成為紐約人壽保險(xiǎn)公司的明星推銷員之一。

學(xué)校老師：他們希望升到目前職業(yè)的最高峰，或是希望找個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入收益較豐的商業(yè)界，并以此作為終身事業(yè)。

學(xué)生：大學(xué)生和高中學(xué)生，他們尚未決定將來從事什么行業(yè)。其中包括一套完整的個(gè)性分析，可以幫助學(xué)生決定哪項(xiàng)工作最適合自己。銀行家：希望為顧客提供更好的服務(wù)，以擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)。銀行職員：他們都有很大的抱負(fù)，準(zhǔn)備將來在銀行或其他工商企業(yè)界擔(dān)任主管的職位。醫(yī)生：在不違背不可直接做廣告宣言的職業(yè)道德的前提下，希望擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù)。一位著名的醫(yī)生說過，對(duì)于那些限于職業(yè)道德不得從事任何直接廣告宣傳的人而言，這本書足值1000美元。

推廣人員：希望在本企業(yè)或本行業(yè)開發(fā)新的推廣計(jì)劃。一位從事房地產(chǎn)推廣工作的人用本講中所描述的原則，作為他推銷的基礎(chǔ)，結(jié)果為他賺進(jìn)了一筆財(cái)富。

房地產(chǎn)人員：他們希望找出新方法來推動(dòng)銷售量。本講會(huì)詳細(xì)介紹一項(xiàng)全新的房地產(chǎn)推廣計(jì)劃，能夠推行這項(xiàng)計(jì)劃，必能賺大錢。這項(xiàng)計(jì)劃可在各地實(shí)施。即使是沒有經(jīng)驗(yàn)的生手，也可使用這一策略。

農(nóng)民：他們希望發(fā)現(xiàn)推銷農(nóng)產(chǎn)品的新方法，使他們得以獲得更多的收入。此外他們所擁有的土地，也許正適合從事本講所介紹的房產(chǎn)計(jì)劃。許多農(nóng)夫所擁有的土地雖然不適于耕種，卻是另一種“金礦”，可以用來建成休息或度假勝地，從而獲得更高的利益。

速記員和圖書管理員：他們正在尋找一項(xiàng)切實(shí)的計(jì)劃，以提高自己，使自己擔(dān)任較高的職務(wù)，獲得更多的薪水。大家承認(rèn)本書是有史以來關(guān)于推銷和個(gè)人服務(wù)方面最佳的書籍。

印刷廠老板：他們希望擴(kuò)大生意，使員工能緊密合作，使產(chǎn)品更完美。

日班勞工：他們希望提升到更重要的職位，承擔(dān)更多的責(zé)任，當(dāng)然薪酬也要相對(duì)提高。

律師：他們希望通過正當(dāng)、道德的方法，增加人們對(duì)他們的好感，在需要法律事務(wù)方面的協(xié)助的時(shí)候來找他們。商業(yè)主管：他們希望擴(kuò)展目前的企業(yè)，或希望降低目前企業(yè)的管理成本。洗衣店老板：他們希望能讓員工懂得如何更有禮貌而更有效地服務(wù)顧客，使他們的事業(yè)得以擴(kuò)展。壽險(xiǎn)管理員：他們希望擁有更龐大、更有效率的銷售組織。連鎖商店經(jīng)理：他們希望店里的售貨員能夠改善銷售技巧，而使生意擴(kuò)大。

已婚夫婦：不幸福的婚姻生活，糟糕的事業(yè)主要是因?yàn)榧抑腥狈椭C及合作。

對(duì)于上述這些人，這本成功學(xué)教程能提供明確而快捷的幫助。通常情況下，成功的道路上會(huì)受到許多阻力，一定要把這些障礙事先消除，才能達(dá)到成功的目標(biāo)。在這些障礙中，最難以排除的就是與很難和諧共處的思想聯(lián)合在一起。在這種情況下，這項(xiàng)聯(lián)合必須予以打破，否則必會(huì)走上失敗的道路。

作為本書讀者，你必須記住，一定要徹底了解本講所描述的“智囊團(tuán)”法則之后，才可以繼續(xù)研讀本書的其余各講。因?yàn)檎緯己瓦@一原則有著密切的關(guān)系。

如果你不能確信是否已經(jīng)了解這一法則，那么你可以分析任何一個(gè)現(xiàn)在已經(jīng)積聚了大筆財(cái)富的記錄，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都曾運(yùn)用了這一“智囊團(tuán)”的法則，有的人是有意識(shí)地在用，有的卻是在不知不覺中加以運(yùn)用。

你不可以花費(fèi)太多時(shí)間來思考與“智囊團(tuán)”法則有關(guān)的事項(xiàng)，因?yàn)樵谀闶煜み@項(xiàng)法則并學(xué)會(huì)如何運(yùn)用這項(xiàng)法則之后，無數(shù)機(jī)會(huì)所構(gòu)成的新世界將展現(xiàn)在你的面前。

此講包含了足夠的資料，足以使有志從事銷售工作的讀者成為一位“銷售專家”。任何銷售機(jī)構(gòu)都可以有效地利用“智囊團(tuán)”法則，把所屬的銷售人員每二人或二人以上編成一組，使他們能夠友好地合作，運(yùn)用本講所教授的這一法則。

一家著名汽車廠的一位經(jīng)銷商，請(qǐng)了12個(gè)銷售人員，分成6組，每組2個(gè)人，目的在于運(yùn)用“智囊團(tuán)”法則。結(jié)果所有的銷售人員都創(chuàng)下了最高的銷售記錄。這家機(jī)構(gòu)成立了所謂的“一周一輛俱樂部”，平均每人每周要賣出一輛汽車。這項(xiàng)努力的結(jié)果令所有人都大吃一驚。

俱樂部的每個(gè)會(huì)員都獲得了一份名單，上面列了可能購(gòu)買汽車的100位顧客的姓名。銷售員每周寄一張明信片給這些顧客，并每天至少對(duì)其中的10位親自拜訪。每張明信片只描述其所推銷汽車的一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，并且要求對(duì)客戶進(jìn)行一次個(gè)人性質(zhì)的拜訪。拜訪的次數(shù)不斷增加，售出汽車的機(jī)會(huì)也相對(duì)增加。雇用這些銷售員的經(jīng)銷商宣布，能夠平均每周銷售一輛獲得加入“一周一輛俱樂部”的推銷員，公司還給予額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

這項(xiàng)計(jì)劃為整個(gè)公司帶來新的活力。還有這項(xiàng)計(jì)劃的結(jié)果使每一位推銷人員都創(chuàng)下自己的銷售紀(jì)錄。人壽保險(xiǎn)公司也可以有效地采取類似計(jì)劃。利用這項(xiàng)計(jì)劃，相同人數(shù)的人壽推銷員創(chuàng)下比平常多出2倍甚至3倍的業(yè)務(wù)績(jī)效。事實(shí)上，在使用這項(xiàng)計(jì)劃時(shí)，其方法根本不須作任何改變。俱樂部的名稱也許可以稱之為“一周一人俱樂部”，意指每位會(huì)員每周至少招攬到一個(gè)人購(gòu)買人壽險(xiǎn)。

本書的讀者如果熟讀了第2講(明確的核心目標(biāo))，并了解如何運(yùn)用第2講的基本要領(lǐng)，將可以更有效地利用此處所描述的計(jì)劃。

讀者并不一定要熟讀了后面6講之后，才來運(yùn)用這一講的原則，因?yàn)檫@一講只是一項(xiàng)簡(jiǎn)介而已。

本講的主要目的，在于敘述本書的幾項(xiàng)基本原則。這些原則將在下文作更詳細(xì)的描述，讀者也可以在后面各講中進(jìn)一步學(xué)會(huì)如何運(yùn)用這些原則。

上面所提到的那家汽車經(jīng)銷商，每周召開一次午餐會(huì)議，歷時(shí)一個(gè)半小時(shí)，用以討論運(yùn)用本書各項(xiàng)原則的方法。這使得每個(gè)參加者都可以分享公司所有員工的思想，并從中獲得好處。

這種午餐會(huì)通常要擺兩張桌子。其中一桌坐的是那些已加入“一周一輛俱樂部”的推銷員，另一桌坐的是尚未加入俱樂部的推銷員。

后者桌上的餐具全是簡(jiǎn)陋的洋鐵器，前桌的則是精致瓷器。當(dāng)然，這樣做的目的是要造成競(jìng)爭(zhēng)，激勵(lì)每個(gè)推銷員的上進(jìn)心。

在采用這項(xiàng)計(jì)劃時(shí)，可以做無數(shù)種的變化，不管是在汽車銷售業(yè)還是在其他銷售業(yè)里都可以運(yùn)用。

采用這項(xiàng)計(jì)劃，是絕對(duì)合算的。不僅公司的領(lǐng)導(dǎo)人或經(jīng)理將獲得好處，而且每位銷售員都將得到很大的利益。

我們簡(jiǎn)單的描述這項(xiàng)計(jì)劃，目的是為了告訴本書的讀者，如何實(shí)際運(yùn)用本書所敘述的一些原則。

要決定一項(xiàng)理論、法則或原則是否能成立，就是要看它是否“真正有效”。“智囊團(tuán)”法則因?yàn)槟馨l(fā)揮功效，因而被證明是堅(jiān)實(shí)完善的。

如果你已了解這項(xiàng)法則，現(xiàn)在你可以學(xué)習(xí)第2講。你將在第二講中對(duì)如何運(yùn)用這些原則有更深入的認(rèn)識(shí)。