面相反映了人的性格、處世方式、心態(tài)等內(nèi)在的東西，讀心者可以利用已知的類型分析，觀察咨詢者的面相，看透咨詢者的信息，從而選擇有效的接觸、交流方式。成為讀心者的基本訓(xùn)練也就從面相識人開始。

心理學(xué)家把人的性格分成躁郁質(zhì)、分裂質(zhì)和癲癇質(zhì)3種類型。這3種典型性格的人，在與他人交往時的表現(xiàn)，有顯著不同。

躁郁質(zhì)型的人，喜歡用社交用語；處理一般事務(wù)腦筋靈活；愛說話，坦率；快活，愛開玩笑；活潑好動；溫和穩(wěn)重，待人熱情；發(fā)生什么事時，不管他人只顧自己；認(rèn)為人生在世沒意思，或者悲觀失望；不拘泥于事，即使發(fā)了脾氣過后也不記仇。

分裂質(zhì)型的人，不擅于社交，喜歡孤獨一人生活；寡言；感情冷淡，對別人擔(dān)心的事無動于衷；有時內(nèi)心活動不外現(xiàn)，難以了解其心情；不懂世故人情，死板；即使是神經(jīng)質(zhì)，也表現(xiàn)很遲鈍；因為死心眼兒而顯得頑固；有自卑感；好空想。

癲癇質(zhì)型的人，工作細(xì)致，一絲不茍；好清潔；嚴(yán)守交往禮節(jié)，正義感強(qiáng)；一般情況下非常謹(jǐn)慎、禮貌，但有時很令人生氣；非常節(jié)儉；非常保守；頑強(qiáng)；穿衣戴帽等都很講究；動作有些笨拙；不愿把自己的東西借給別人。

在日常生活中，一旦判定了對方的性格，我們就可以輕松運(yùn)用冷讀術(shù)說中對方的內(nèi)心所想，瞬間獲得對方的信任。那么如何才能準(zhǔn)確判定人的性格呢？

我們與人初次見面時，首先看到的是對方的臉和體型，因此我們可以通過這個線索來了解對方。面相和體型是人的外在固化的表情體現(xiàn)，特別是其臉部表情，生動地反映了他的內(nèi)心思想。所以，面相和體型能在一定程度上映照出他的內(nèi)心與品性。

★通過體型推斷性格

粗略地進(jìn)行全身觀察，判斷出對方屬于消瘦型、肥胖型、肌肉型中的哪一種體型。不同體型和性格類型的對應(yīng)關(guān)系如下。

消瘦型→分裂質(zhì)。

肥胖型→躁郁質(zhì)。

肌肉型→癲癇質(zhì)。

★通過臉型判斷性格

1.躁郁質(zhì)性格的臉

整個臉呈圓形，給人以溫和的感覺。從側(cè)面看也是光滑圓滿。鼻子多為寬的蒜頭形。臉型是長盾牌式，在年輕人中則是五角形。總的來看是大臉，下巴也胖。額寬、腦袋大。

2.分裂質(zhì)性格的臉

整個形象給人以敏銳感。側(cè)面呈現(xiàn)明顯的凹凸不平（側(cè)面像是彎曲的）。鼻子長，下鄂消瘦、貧弱。臉型近似卵形，一般多為臉小。

3.癲癇質(zhì)性格的臉

整個臉呈大臉型，又寬又長。鼻子長，下巴也長。臉呈鴨蛋圓形。有的是明顯的峭壁形，給人以尖頂?shù)母杏X。

★通過服飾進(jìn)行觀察

服飾覆蓋了人的身體的90%。我們看一個人時，首先大面積的服飾往往就已經(jīng)給了我們重要的提示，揣測對方心理狀態(tài)時不妨先從服飾開始。

人的衣著與其身份、地位、品位及生活格調(diào)有著極其密切的關(guān)聯(lián)，我們可憑服飾判斷出他人所屬的社會階層和品位。某旅館的經(jīng)理就經(jīng)常教育他的下屬，見到顧客時要把腰彎得很低，以便很好地觀察顧客的腰帶、鞋、飾品等，以此來識別真正的有錢人。各個職業(yè)（軍人、警察、醫(yī)生和司法等）特定的職業(yè)裝，個性化、時尚化的服飾，都是很好的突破口。

從另一個角度來看，冷讀術(shù)有一個重要的技巧，就是要“注意服飾的不協(xié)調(diào)”。一個人進(jìn)行了與身份不相稱的打扮，一定會在某個地方表現(xiàn)出不協(xié)調(diào)的破綻。例如，警察經(jīng)常通過關(guān)注服飾上的不協(xié)調(diào)，來發(fā)現(xiàn)可疑人物。

某人褲子穿的是外國名牌，而上衣卻是買來的舊品，鞋卻光亮嶄新，給人一種非常不協(xié)調(diào)的感覺，這種人一看就讓人感到可疑。

同樣，海關(guān)檢查人員也用這種方法來防止偷稅漏稅。

盡管對方很鎮(zhèn)靜，但線索總是有的。當(dāng)他們把所帶的東西放在不應(yīng)該放的位置。比如有的把手表藏在褲兜里，有的把錢包裹在手帕里……總之，通過細(xì)心觀察就能發(fā)現(xiàn)所帶之物處在異常位置時，就值得懷疑。

總之，透過服飾，我們可以很好地猜中對方的身份、地位及品位，甚至可以甄別人物的好壞。下面簡單羅列了幾條對服飾進(jìn)行觀察的技巧。

·注意服飾是否協(xié)調(diào)。

·注意對方特別愛穿的服裝和特別愛戴的飾品。

·香煙、戒指、項鏈等表現(xiàn)了其人所屬的社會階層。

運(yùn)用冷讀術(shù)的面相識人，了解對方的性格、處世方式、心態(tài)等，就有了有效的接觸、交流方式，也就可以做到有的放矢。