不知道您在日常生活中，有沒有感覺到自己的意志受到了“另一種力量”的擺布，自己的行為很容易就被“外來的力量”影響了。

例如，在一些不重要的會議上致辭時，雖然明知沒有人會認真傾聽，還是會緊張兮兮。再例如，有時候很清楚，只要再努力一下，目標就會實現，但就是怎么也提不起勁兒來。

不論什么人，都可以感覺到這一股從內心深處打敗自己理智的“外來的力量”。所謂“外來的力量”就是潛意識。如果你沒有先發制人，那第二步您需要做的就是影響對方的潛意識。

再舉一個例子。

“甲箱和乙箱”是在電視節目中或者一些場所經常做的“潛意識控制”表演，目的是讓大家理解潛意識在溝通中的作用。

“請你想象一下，這里有兩個箱子，甲箱和乙箱?！?

表演者用手勢指示了兩個想象中的箱子的位置。

“請你憑直覺立刻想象其中一個箱子?！?

被要求的人，會立刻回答說：“嗯，甲箱。”

“為什么選擇甲箱？”

“沒什么，就是覺得……”

表演者會帶著微笑，非常理解地點頭。

“你以為是自己選擇了甲箱，其實不然——是我叫你選擇甲箱的?！?

“你叫我選的？什么意思呢？”

每次做這個簡單的控制心理測驗，總是有很多自愿者參加。其實可以輕易讓對方選擇表演者所指定的箱子，秘密就在于表演者用手勢指示箱子位置的時候。

表演者先用左手指示“這里是甲箱”，再用右手指示“這里是乙箱”，然后放下雙手。

接著問：“如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個？”

而在說到“立刻”時，要大膽舉起左手指示甲箱的位置。如此，“甲箱”的印象就會跳進對方的潛意識里，被迫用直覺選擇時，“甲箱”較容易浮現在腦海。當然，對方在意識上完全不會察覺，所以會以為是自己無意中的選擇。

從潛意識涌現的意念比頭腦思考還強勢，這個事實用不著心理學家提醒我們，任何人從日常經驗中就可以清楚地感受到。正因如此，不論是事業或私事，讓對方在潛意識留下好的印象，比用理由說服對方更具有壓倒性的效果。其實，控制對方的潛意識很簡單，我們平常用自己的頭腦也就是顯意識來充分思考、生活，但是，當顯意識與來自潛意識的沖動抵觸，前者也只能甘拜下風了。

事實上，人與人相互之間的印象，多半是在交談以外的部分形成的。即使談話很愉快、很順利，也不一定能給對方留下好印象。

重點并不在讀心者說話的時候，而是在聽對方說話的時候。因此你最好學會從潛意識給對方好印象的技巧。

對方在說話的時候，在一段話中間，一定需要換氣、停頓、思考，然后再開始說話。

當對方吸氣、吐氣要開始說話的時候，讀心者就跟著慢慢地點頭。也就是說，并非針對說話的內容點頭，而是配合對方呼吸的節奏，深深地、慢慢地點頭。

光看文字說明，或許會覺得很困難，讓我們聯系一下生活中的一些情形，便會發現做起來出乎意料地容易。

就像母親配合嬰兒睡眠中的呼吸輕輕拍打一樣，跟著對方的呼吸節奏點頭，就會讓對方的潛意識里感覺很安心。

附和對方，這就是冷讀術中的控制潛意識。我們也可以理解成為物理學里的共振。我們都知道，人除了呼吸、心跳、血液循環等都有其固有頻率外，人的大腦進行思維活動時產生的腦電波也會發生共振現象。類似的共振現象在其它動物身上也同樣普遍地存在著。我們聲帶發出的每個顫動，都是因為與空氣產生了共振，才形成了一個個音節，構成一句句語言，我們才能夠用這些語言來表達我們的情感和進行社會交往。所以學會附和是掌握對方潛意識的一個重要原則，掌握了對方的潛意識才有可能掌握對方的內心世界。

而由于每個人性格迥異，雖然在初次見面時，可以得心應手地學會附和，但隨著交往的深入，我們需要隨機應變，根據性格選擇不同的方法。