戰況適用

當客戶要求壓價，想造勢掌控客戶的購買欲望以促進成交時。

演習舉證

客戶：“這臺筆記本電腦你究竟想賣什么樣的價格？”

銷售人員：“真的很抱歉，這個品牌的筆記本電腦一向規定不打折的，因為我們的產品在質量上是從不打折的，所以很難在價格上打折。如果打折，很可能會影響我們的品牌和我們賣場在您心目中的地位?！?

客戶：“我剛在一個數碼批發市場看過價格，...