戰況適用

當客戶拒絕成交，想用形象生動的故事讓客戶自己打消念頭實現成交時。

演習舉證

保險銷售員安明有一個非常有錢的客戶，但是說什么也不愿意去買保險，總認為保險根本就沒什么用，如果自己真的出了什么事，還要錢干什么呢？況且自己即使出了意外，還能給兒子留下那么大的一筆遺產，足夠他們生活了。

后來，安明決定換一個策略。于是，他用自己豐富的想象力，虛擬出一個動人的故...