戰況適用

初次與陌生客戶見面，想利用小恩惠贏取客戶好感從而促進成交時。

演習舉證

張成是一個銷售保健品的銷售人員，他的銷售業績在公司里總是最好的，那是因為他總能抓住客戶。他有一個方法，能夠讓陌生客戶主動來聽他介紹產品，參加他的銷售活動。那就是他總是給每一個客戶準備一份小禮物，只要聽他介紹產品或參加活動就可以領取。有人問他，為何要把錢白白地送給別人呢？他說他是根據下列的...