戰(zhàn)況適用

當遇到保護型的客戶，想讓客戶幫你實現(xiàn)成交時。

演習(xí)舉證

勞爾是鐵管和暖氣材料的銷售商，多年來，他一直想和某地一位鐵管批發(fā)商做生意，那位鐵管批發(fā)商業(yè)務(wù)范圍極大，信譽也特別好。

但是，勞爾從一開始就吃盡了苦頭，因為那位批發(fā)商是一位特別自負、喜歡使別人發(fā)窘的人，他以無情、刻薄為榮。他坐在辦公桌的后面，嘴里銜著雪茄，每次勞爾出現(xiàn)在他辦公室門前時，他就吼叫：...