所謂的“屋檐”，說明白些，就是別人的勢力范圍，換句話說，只要你人在這勢力范圍之中，并且靠這勢力生存，那么你就在別人的屋檐下了。這屋檐有的很高，任何人都可抬頭站著，但這種屋檐并不多，以人類容易排斥“非我族群”的天性來看，大部分的屋檐都是非常低的！也就是說，進入別人的勢力范圍時，你會受到很多有意無意的排斥和限制，不知從何而來的欺壓，莫名其妙的指責和譏諷都可能時常發(fā)生，在這種情形之下你可以選擇離開，但是前路艱難，禍福難料；你也可以選擇留下，以低調的姿態(tài)慢慢融入這個集體，逐漸得到大家的認可和接納。如果你不想做令人憋悶的“檐”下之人。除非你有自己的一片天空，是個強人，不用靠別人來過日子。可是你能保證你一輩子都可以如此自由自在，不用在人屋檐下避避風雨嗎？對于絕大多數人來說，答案當然是否定的。所以，在人屋檐下的心態(tài)就有必要調整了。
在人屋檐下時，如果你不想碰頭，最好的辦法便是低頭，在生存與尊嚴的矛盾中，有“心機”的人會先把尊嚴放在一邊，頑強的生存下去才是硬道理。
“一定要低頭”，有非常多的好處：不會因為不情愿低頭而碰破了頭，因為你很自然地就低下了頭，而不致成為明顯的目標；不會因為沉不住氣而想把“屋檐”拆了。要知道，不管拆得掉拆不掉，你總要受傷的，因為老祖宗早就有“傷敵一千，自損八百”的古訓。不會因為脖子太酸，忍受不了而離開能夠躲風避雨的“屋檐”。離開不是不可以，但要去那里？這是必須考慮的。而且離開想再回來，那是很不容易的。在“屋檐”下待久了，就有可能成為屋內的一員，甚至還有可能來個“鳩占鵲巢”，自己當主人。
在中國歷史上，政治斗爭、軍事斗爭極其復雜，有時更是瞬息萬變，忍受暫時的屈辱，先低頭磨煉自己的意志，尋找合適的機會，也就成了一個成功者所必不可少的心理素質。所謂“尺蠖之曲，以求伸也；龍蛇之蟄，以求存也”，正是這個意思。西漢時期的韓信忍胯下之辱正是這種“一定要低頭”的最好體現。因為他不低頭就把自己弄到和地痞無賴同等的地步，奮起還擊，鬧出人命吃官司不說，很可能賠上一條小命。
另一種更高層次上的“一定要低頭”，是有意識地主動消隱一個階段，借這一階段來了解各方面的情況，消除各方面的隱患，為將來的大舉行動做好前期的準備工作。隋末各地農民起義風起云涌，許多官員也紛紛倒戈，轉向農民起義軍，因此，隋煬帝的疑心很重，對朝中大臣，尤其是外藩重臣，更是易起疑心。唐國公李淵（即唐太祖）曾多次擔任中央和地方官，所到之處，悉心結納當地的英雄豪杰，多方樹立恩德，因而聲望很高，許多人都來歸附。這樣，大家都替他擔心，怕遭到隋煬帝的猜忌。正在這時，隋煬帝下詔讓李淵到他的行宮去晉見。李淵因病未能前往，隋煬帝很不高興，多少有點猜疑之心。當時，李淵的外甥女王氏是隋煬帝的妃子，隋煬帝向她問起李淵未來朝見的原因，王氏回答說是因為病了，隋煬帝又問道：“會死嗎？”
王氏把這消息傳給了李淵，李淵更加謹慎起來，他知道遲早為隋煬帝所不容，但過早起事又力量不足，只好縮頭隱忍，等待時機。于是，他故意廣納賄賂，敗壞自己的名聲，整天沉湎于聲色犬馬之中，而且大肆張揚。隋煬帝聽到這些，果然放松了對他的警惕。試想，如果當初李淵不低頭，或者頭低得稍微有點勉強，很可能就被正猜疑他的隋煬帝楊廣送上了斷頭臺，哪里還會有后來的太原起兵和大唐帝國的建立。
做人“一定要低頭”的目的是為了讓自己與現實環(huán)境有和諧的關系，把二者的磨擦降至最低，是為了保存自己的實力，好走更長遠的路，更為了把不利的環(huán)境轉化成對你有利的力量，這是做人的一種“心機”，一種權變，更是一種高明的生存智慧。
5．兵強則滅，木強則折，人強則敗
“謙受益，滿招損”，喜歡自我炫耀的人，必然會招致別人的反感。一個人功勞再大，如果沒有坐上頭把交椅，就不能自以為是，否則就會受到頭兒的猜忌而招來不必要的禍端。適當的在頭兒面前“彎腰”，即能滿足對方的虛榮心和成就感，又能使自己不成為“出頭鳥”而遭“槍打”。
莊子曾經提出“意怠”哲學觀點，托言于一種很會“隱忍處世”的鳥，這種鳥善于跟從，別的鳥飛，它也跟著飛，別的鳥傍晚歸巢，它也跟著隊伍，前進時不爭先，后退時不落伍，吃東西時不搶食，不脫隊，因此很少受到同類的威脅與打擊。從表面看來“意怠”的生存方法太保守，但用在做人方面，很多時候卻大有益處。
在中國古代，太子有能力是順利當上皇帝的一個重要條件。但如果太子能力過強，處處表現自己，又往往有逼父退位的意思，所以有些太子也常遭父皇的猜忌而被廢黜。唐代的順宗在做太子時，豪言壯語頗多，慨然以天下為己任，他曾對東官僚屬說：“我要竭盡全力，向父皇進言革除弊政的計劃！”他的幕僚于是告誡他：“作為太子，首先要盡孝道，多向父皇請安，問起居飲食冷暖之事，不宜多言國事，況且改革一事又屬當前的敏感問題，如若過分熱心，別人會以為你邀名邀利，招攬人心。如果陛下因此而疑忌于你，你將何以實現自己的抱負？”太子聽得如雷貫耳，立即閉嘴黜音。德宗晚年荒淫而又專制，太子始終不聲不響，直至熬到繼位，方有唐后期著名的順宗改革。
即使是對有大志向的人來說，彎腰做人也并不是茍且偷生，而是一種以退為進的謀略。
老子曾經主張，“我無為而民自化，我好靜而民自主，我無事而民自富，我無欲而民自樸”。又說“上善若水，水善利萬物而不爭”。水因為安于卑下，不爭地位，善利萬物，所以誰都喜歡它。老子反對鋒芒畢露，爭強好勝，認為“兵強則滅，木強則折”、“強梁者不得其死”。老子這種與世無爭的謀略思想，深刻體現了事物的內在運動規(guī)律，已為無數事實所證明，成為廣泛流傳的哲理名言。
看看歷史上那些既得善始又得善終的英雄俊杰，無不是在行為姿態(tài)上規(guī)避風險的大師。懂得韜光養(yǎng)晦，適時進退方能有所作為和成就。
相對唐順宗來說，清朝的年羹堯就是一個不知深淺的人，曾經是顯赫無比的大將軍，由于恃寵自驕，不知“彎腰”做人，最后落得人頭落地的下場，令人甚為嘆息。
雍正皇帝登基之初，對年羹堯備加賞識重用，幾乎到了熾熱顛狂的程度。首先命其接替允樾管理撫遠大將軍印務。年羹堯一直在西北前線為朝廷效力。因平定西藏時運糧及守隘之功，封三等公爵，世襲罔替，加太保銜；因平郭羅克功，晉二等公；因平青海功，進一等公，給一子爵令其子襲，外加太傅銜。雍正二年八月，年羹堯入覲時，御賜雙眼孔雀翎、四團龍補服、黃帶、紫轡及金幣，恩寵到了無以復加的地步。不但年羹堯的親屬倍受恩寵，不少家仆也得以“升天”，通過保薦官做到道員、副將。
年羹堯對此不但不知感恩收斂，卻更加得意忘形，更加驕橫，他霸占了蒙古貝勒七信之女，斬殺提督、參將多人，甚至蒙古王公見年羹堯得先跪下，由此他遭到了群臣的憤怒和非議，彈劾他的奏章雪片紛飛。
內閣、詹翰、九卿、科道合詞奏言年羹堯的罪惡“罄竹難書”，于是部議盡革年羹堯的官職。雍正三年十月，命逮年羹堯來京審訊。十二月，案成。此距發(fā)端僅有九個多月。議政王大臣等定年羹堯罪：計有大逆之罪五、欺罔之罪九、僭越之罪十六、狂悖之罪十三、專擅之罪十五、忌刻之罪六、殘忍之罪四，共九十二款。
雍正帝早就了解年羹堯的所作所為，甚至在一些批示中令人懷疑地惟恐年羹堯不貪愛、不腐化。但轉眼之間，這些行為全成了年羹堯的罪名。
雍正三年十二月，雍正皇帝差步兵統(tǒng)領阿爾圖，來到關押年羹堯的囚室傳旨，年羹堯接旨后即自殺。此案涉及年家親屬及友人，兄年希堯罷官，其子年富立斬，諸子年十五以上者遣戍邊關，子孫未滿十五者待至時照例發(fā)遣，族中文武官員俱革職。
曾經顯赫一時的年羹堯，最終落得了自裁的結局，曾經無比風光的過去立馬成了過眼煙云，年氏家族也因此慘遭牽連。年羹堯的悲慘結局也只能怪他在封建時代不知進退、不懂“彎腰”的做人處世哲學。前人已矣，今人應以前人為鑒啊！
6．演技一流：扮傻容易裝瘋難
裝“孫子”容易，只要放下你的架子，放下你的自尊；但很多時候環(huán)境險惡到容不下你的性命，這就需要你裝瘋賣傻，裝狂發(fā)顛。因為“留得青山在，不怕沒柴燒”，要想日后升天成人杰，就要留得性命在。
俗話說：君子報仇，十年不晚。而在近于絕境的情況下，惟有“忍”字才是其獨一無二的出路，孫臏對龐涓的復仇就是裝瘋賣傻忍辱負重換來的勝利。
戰(zhàn)國時期的孫臏，是孫武的后代，也是一位大軍事家，他著的《孫臏兵法》，至今仍然是十分重要的軍事經典，在他被龐涓迫害后，也不得不裝瘋避禍，而且其艱難程度，后人恐怕聽之毛骨悚然。
在戰(zhàn)國時代，孫臏與龐涓同是鬼谷子的學生，但龐涓功利心重，學習幾年就下山到魏國做了大將軍，并且大施拳腳，訓練好兵馬就向衛(wèi)、宋、魯等國進攻，而且連打勝仗，弄得三國齊來拜服。東方的大國齊國派兵來攻，也被龐涓打了回去。從此深得魏王的信任。
龐涓的同學孫臏是大軍事家孫武的后代，他德才兼?zhèn)洌莻€少見的人才，尤其是從老師鬼谷子那里得知了祖先孫子的十三篇兵法，更是智謀非凡。一次，墨子的門生禽滑厘來拜訪鬼谷子，見到了孫臏，為他的才德所感動，就想讓他下山，幫助各國國君守衛(wèi)城池，減少戰(zhàn)爭。孫臏說：“我的同學龐涓已下山去了，他當初說，一旦有了出路，就來告訴我的。”禽滑厘說：“聽說龐涓已在魏國做了大官，不知為什么沒寫信給你，等我到了魏國，替你打聽一下。”
等禽滑厘到了魏國，他就對魏王說了孫臏和龐涓的事，魏王一聽，立即找來龐涓，問他何以不邀孫臏同來。龐涓說：“孫臏是齊國人，我們如今正與齊國為敵，他若來了，也要先為齊國打算，所以沒有寫信讓他來。”魏王說：“如此說來，外國人就不能用了嗎？”龐涓無奈，只得寫信讓孫臏前來。
孫臏來到魏國，一談之下，魏王就知道孫臏才能極大，想拜他做副軍師，協助軍師龐涓行事。龐涓聽了忙說：“孫臏是我的兄長，才能又比我強，豈可在我的手下。不如先讓他做個客卿，等他立了功，我再讓位于他。”在當時，客卿沒有實權，卻比臣下的地位高，孫臏還以為龐涓一片真心，對他十分感激。
其實孫臏一來，魏王召見他的次數少了，龐涓很不是滋味。沒多久，孫臏收到一個齊國人捎來的孫臏的家書，大意是哥哥讓他回去，齊國也想重振國威，希望孫家的人能在齊國團聚。孫臏對來人說：“我已在魏國做了客卿，不能隨便就走。”并寫了一封信，讓他帶回去交給哥哥。
孫臏的回信竟被魏國人搜出來交給了魏王，魏王便找來龐涓說：“孫臏想念齊國，怎么辦呢？”龐涓見機會來了，就對魏王說：“孫臏是大有才能之人，如果回到了齊國，對魏國十分不利。我先去勸勸他，如果他愿意留在魏國，那就罷了。如果不愿意，他是我薦舉來的人，那就交給我處理罷。”魏王答應了。
龐涓當然沒有勸孫臏留在魏國，反而是勸孫臏向魏王請假回去。
第二天，孫臏就向魏王請兩個月的假，魏王一聽他要回去，就說他私通齊國，立刻把他押到龐涓那里審問，龐涓故作驚訝，先放了孫臏，再跑去向魏王求情。過了許久，才又神色慌張地跑回來說：“大王發(fā)怒，一定要殺了你，經我再三懇求，大王總算給了點面子，保住了你的性命，但必須處以黥刑（在臉上刻字，使之留下永久標記）和臏刑（剔掉膝蓋骨使之不能走路逃跑）。孫臏聽了，雖非常憤怒，但覺得龐涓為自己出力，還是十分感激他。
孫臏臉上被刺了字又被剔去了膝蓋骨，從此只能爬著走路，成了終身殘廢。
龐涓對孫臏的生活倒是照顧很周到，使孫臏覺得靠龐涓生活，就得報答他。有一天，孫臏主動提出要替龐涓做點什么，龐涓說：“你那祖?zhèn)鞯氖ǎ懿荒軐懴聛恚蹅児餐聊ィ埠昧鱾骱笫馈！睂O臏想了想，只好答應了，孫臏只能躺在那里用刀往竹簡上一個字一個字地刻，他雖背得滾瓜爛熟，但若想寫下來，卻不容易，再加上孫臏對受刑極為憤慨，所以每天只能刻十幾個字。這樣一來，龐涓沉不住氣，就讓手下一個叫誠兒的小廝催孫臏快寫。誠兒見孫臏可憐，便不解地問服侍孫臏的人說：“龐軍師為什么死命地催孫先生快寫兵法呢？”那人說：“這還不明白，龐軍師留下孫先生的一條命，就是為了讓他寫兵法，等寫完兵法，孫先生也就沒命了。”
孫臏聽到了這話，大吃一驚，前后一想，恍然大悟，霎時間大叫一聲，昏了過去。等別人把他弄醒時，他已經瘋了。只見孫臏捶胸拔發(fā)，兩眼呆滯，一忽兒把東西推倒，一忽兒又把寫好的兵法扔到火里，還把地下的臟東西往嘴里塞。從人連忙奔告龐涓說：孫先生瘋了！
龐涓急忙來看，只見孫臏一會伏地大笑，一會又仰面大哭，龐涓叫他，他就沖龐涓一個勁地叩頭。龐涓見他神智不清，但懷疑他是裝瘋，就把他關在豬圈里，孫臏依然哭笑無常，累了就爬在豬圈中呼呼大睡，醒來時還隨手抓起一把豬糞，塞進嘴里。
龐涓心想，孫臏受刑之后氣惱不過，可能是真的瘋了。從此，他只是派人監(jiān)視孫臏，不再過問。
孫瘋子白天躺在街上，晚上就又爬回豬圈，有時街上的人給他點吃的，他就哈哈而笑，而又嘟嘟嚷嚷，也聽不清他說些什么。這樣久了，魏國的都城內外都知道有個孫瘋子，沒有人懷疑他了。龐涓每天都聽人匯報，覺得孫臏再也無法同自己競爭了，就沒再動殺他的念頭。孫臏活了下來。
一天，齊國淳于髡來魏國做使者，打探到孫臏的下落，把他藏在自己的車里。
第二天，魏王叫龐涓護送齊國的使者淳于髡出境，過了兩天，躺在街上的孫瘋子忽然不見了，龐涓讓人查找，井里河里找遍了，也未見蹤影，龐涓又怕魏王追問，就撒個謊說孫臏淹死了。
孫臏到了齊國，齊威王一見之下，如獲至寶，當即想拜他為軍師，孫臏說：“龐涓如知道我在齊國，定會嫉妒，不如等有用得著我的時候再出面不遲。”齊王同意了。后來，孫臏陸續(xù)打聽到了自己的幾位堂哥都已無音訊，才知道原來送信的人也是龐涓派人裝的。前前后后，這一場冤屈全由龐涓一人導演而成。
后來，孫臏帶兵連敗宋、魯、衛(wèi)、趙等國，齊王派田忌為大將，孫臏為軍師，打得龐涓連連敗北，最后，孫臏用“減灶法”引誘龐涓來追，暗設伏兵，將龐涓射死在馬陵道上。魏國從此衰敗，并向齊國進貢朝賀。在殺死龐涓后，孫臏便辭官歸隱，專門研究起兵法來。
孫臏的裝瘋避禍使他最終有報仇機會，得以除掉龐涓完成自己的心愿，也為中國后來的歷史增添了一部名揚四海的《孫臏兵法》。
7．進退之道：后退一步路更寬
誰都知道做人難，難就難在一個變字，時間，地點，對象改變了，那么做人的技巧也必須跟著改變，這是做人的一種“心機”，只有懂得圓通變化的道理，做人才能真正成功。