羅杰·羅爾斯是紐約歷史上第一位黑人州長，他出生在紐約聲名狼藉的大沙頭貧民窟。在這兒出生的孩子，長大后很少有人獲得較體面的職業(yè)。然而，羅杰·羅爾斯是個例外，他不僅考入了大學(xué)，而且成了州長。

1961年，皮爾·保羅被聘為諾必塔小學(xué)的董事兼校長。當(dāng)時正值美國嬉皮士流行的時代。他走進(jìn)大沙頭諾必塔小學(xué)的時候，發(fā)現(xiàn)這兒的窮孩子比“迷惘的一代”還要無所事事，他們曠課、斗毆，甚至砸爛教室的黑板。于是，他想出了一個辦法給他們看手相。當(dāng)羅爾斯從窗臺上跳下，伸著小手走向講臺時，皮爾·保羅說，“我一看你修長的小拇指就知道，將來你是紐約州的州長。”

當(dāng)時，羅爾斯大吃一驚，因為長這么大，只有他奶奶讓他振奮過一次，說他可以成為5噸重的小船的船長。這一次皮爾·保羅先生竟說他可以成為紐約州州長，著實出乎他的意料，他記下了這句話，并且相信了它。

從那天起，紐約州州長就像羅爾斯生命中的一面旗幟。他的衣服不再沾滿泥土，他說話時也不再夾污言穢語，他開始挺直腰桿走路，他成了班號。

在以后的40多年間，他沒有一天不按州長的身份要求自己。51歲那年，他真的成了州長。

你有許多能力，你也可以成為一個了不起的人。正確的鼓勵能使一個人充分發(fā)揮出他的潛力。齊格是美國著名的推銷員。當(dāng)他還是個小男孩時，他長得很小，即使在穿得最多時也沒超過120磅。他上學(xué)后，從5年級開始，放學(xué)后和周六的大部分時間都在工作，運動方面也不是很活躍。另外，他還很膽小，直到17歲才敢和女孩約會，而且還是別人指定給他的一個盲目性約會。一個從小鎮(zhèn)中出來的小人物，希望回到小鎮(zhèn)上一年賺上5000美元，他的人生目標(biāo)當(dāng)時僅限于此。

20歲那年，一個受他尊敬的老師對他說：“你有許多能力，你可以成為一個了不起的人。”這句話像一盞燈一樣照亮了齊格的整個生命。從此他開始像一個優(yōu)勝者一樣思想、行動，而他也真的就像個優(yōu)勝者了。

齊格說：“梅里爾先生并未教很多推銷技巧，但那年年底，我在美國一家7000多名推銷員的公司中，推銷成績列第2位。我從用克萊斯勒車變成用豪華小汽車，而且有望獲得提升。第二年，我成為全州報酬最高的經(jīng)理之一，后來我成為全國最年輕的地區(qū)主管人。”

齊格遇到梅里爾先生后，并不是獲得了一系列全新的推銷技巧，也不是他的智商提高了50點，只是梅里爾先生讓他確信自己有獲得成功的能力，并給了他目標(biāo)和發(fā)揮自己能力的信心。如果齊格不相信梅里爾先生，梅里爾先生的話對他就不會有什么影響。

7．如何保持積極自信

“不聽老人言，吃虧在眼前。”說夸張一些，老人家們吃的鹽比小年輕們吃的飯都多。多聽取前輩在失敗中得出的教訓(xùn)，同時也要知道他們以何種方法來克服失敗的。大部分的人都喜歡聽他人談成功的經(jīng)驗，喜歡聽成功的案例，而卻忽視了失敗的經(jīng)驗更加重要。大多數(shù)人都不愿意談及自己的失敗，但老前輩不同，他們目前的成功是讓他們感到驕傲的，所以他們對自己的失敗更津津樂道，借此讓別人了解成功的不易。

在聽了他們的經(jīng)歷之后，你會發(fā)現(xiàn)：他們是成功的，但他們也經(jīng)歷了無數(shù)次的失敗。了解了這點，你便不會再覺得自己處處不如人，自卑感也會減輕。

俗話說：“旁觀者清，當(dāng)局者迷。”有時自己考慮了很多、很久，自以為設(shè)想周到，其實呢？“智者千慮，必有一失。”誰也有馬失前蹄的時候。這時，不妨聽聽他人的意見。

松下電器創(chuàng)始者松下幸之助先生就是一位善于聽取別人意見的人。在新產(chǎn)品的發(fā)布會上，大家都一再地討論這項新產(chǎn)品是否會受歡迎，每一個人的意見都有可取之處。遇到這一情況，松下先生會暫時離開會場，到各門市部去巡視，看看顧客的反映及要求，詢問銷售員的想法，借此了解顧客的要求及改善的方向，再將所匯集的“情報”在開會時提出，供眾人參考。在松下幸之助卓越的領(lǐng)導(dǎo)之下，松下電器終于在世界電器行業(yè)打出一片廣闊的天地。

自我困擾與迷惑，是決策和成功的大敵。若一時之間無法下定決心，就多聽聽別人的意見，在詢問他人的意見之前，先要把自己的問題做概括性的說明，也許在你敘述的同時，也就發(fā)掘出了問題的解決之道。

把失敗的經(jīng)歷當(dāng)作茶余飯后的笑談：“天知道，我那時候是進(jìn)退兩難……”、“你根本無法想像當(dāng)時的情形，我一個人像在舞臺上演獨角戲……”能夠毫不避諱地調(diào)侃自己失敗經(jīng)歷的人，必定是積極樂觀的人。在他們看來，失敗就像空氣中的濕氣，終有煙消霧散的時候。

體驗失敗和失敗的經(jīng)驗具有不可忽視的作用，它可以激發(fā)人們更大的精神與干勁。這種精神的來源是“笑”，亦即將自己的失敗喜劇化，在玩笑之中釋懷。站在調(diào)侃自己的立場反芻失敗的經(jīng)驗，博取眾人一笑，能調(diào)侃自己，“蔑視”失敗的人，一定是可以“東山再起”的人。

每天早晨計劃好今天想做些什么事、該做些什么事，設(shè)定自己的當(dāng)天目標(biāo)，激勵自發(fā)性的努力。給自己定一個小小的目標(biāo)，無論如何一定要在今天完成，例如：“我今天一定要妝扮一新”、“下班后一定要和對面辦公室的女孩打招呼”等。每天一定要把一件事成為自己的目標(biāo)，不久后，你就會發(fā)覺自己已經(jīng)是個積極的人了。

當(dāng)我們閱讀任何成功者或偉人的生平時，可以發(fā)現(xiàn)他們有共同的特點，那就是他們除了比常人加倍努力以及擁有超人的智慧之外，他們還懂得“利用”本身的自卑感而埋頭苦干。

“窮則思變。”他們常常被貧困的家庭、身體的缺陷和性格的乖僻等因素帶來的自卑感所困擾。但是，他們并沒有就此屈服，而是逐一克服各種困難。所以，當(dāng)我們發(fā)覺自己失去自信時，不妨去閱讀這些成功者的傳記，這對于重樹自信、振奮精神很有幫助。即使我們不可能把成功者的生活方式，思維方式，行事方法完全搬過來，但我們總能從中獲得許多寶貴的提示。

人生競爭分為兩種：一種叫做拳擊型，只有擊倒對方之后，才能見勝負(fù)；另一種為馬拉松型，好像馬拉松賽跑，要跟自己最好的水平比個高下。以拳擊型的例子來說，如不將眼前的敵人打倒，就不能獲取勝利，因為目標(biāo)很明確，所以才容易促使人使出實力。反之，馬拉松型是自己孤獨作戰(zhàn)，由于路途遙遠(yuǎn)，目標(biāo)不明顯，所以常常會使人忘記敵人的存在。因此，必須設(shè)法在自己的潛意識里制造一個敵人。

我們的工作、讀書和生活，都類似馬拉松型的競爭。因此，在腦海中假想某人或某個事物是勁敵，然后盡全力去擊倒他。這樣一來，我們?nèi)矶紩砍鲆还刹环數(shù)亩分尽?

窘迫的經(jīng)歷恐怕人人都有，追趕公交車，穿反衣服，逗小孩卻把小孩逗哭了，到超市購物付款時發(fā)現(xiàn)沒帶錢，而更糟糕的是，發(fā)生這些情況時，有很多人在場，你因為有別人的注視而更加窘迫，恨不能立即隱身消失。

其實別人有沒有注意到你呢？恐怕根本就沒人在意你。而你自身的種種尷尬和不安，完全都是你的自我意識所造成的。越是內(nèi)向的人，這種感覺越強(qiáng)烈。

要避免這種的情狀發(fā)生，最好的方法便是夸大自己出丑的事，或者當(dāng)場說出來，說不定你自認(rèn)為重大的失敗，在別人眼中卻是小事一樁。

自卑的人會將別人的看法“夸大化”，認(rèn)為每個人都在嘲笑自己。如果能自我調(diào)侃、自我解嘲，便能很快地從自我束縛的狀態(tài)中解放出來。

如將人的一生跟悠久的自然史，以及漫長的人類社會史作一比較，人生簡直如夢幻閃電般地短促。

牛頓說過，如從浩瀚無邊的宇宙來觀看自己的事業(yè)時，簡直不如沙灘上的一粒細(xì)沙。與地球的歷史相比，人類的社會史也只不過相當(dāng)于高塔上一塊小銅板的厚度。而人生在人類史上，顯然還不如電影中瞬間即逝的畫面。

所以，我們不妨想一想地球的形成或生物的存在，同時仰望夜空，并想一想浩瀚的宇宙，那么人生將是何等的渺小，心中的煩惱也就微不足道。

8．自信過頭是自負(fù)

許多人事業(yè)上沒有獲得應(yīng)有的成功，最主要的原因是由于他沒有自信堅持下去，對于成功者來講，頑強(qiáng)的毅力和自信心比一個人的聰明和才氣顯得更為重要。自信型性格的人也不可避免具有性格的雙重性。自信的另一端就是自負(fù)，自信型性格特征的人，由于個性很堅強(qiáng)，所以具有這個性格的人，即使是畢其一生也很難改掉自信性格的負(fù)面影響。

自信型性格弱點主要有以下表現(xiàn)：

具有一定的真本事，在自己的工作領(lǐng)域做出過一定的成績，因而自信到極點，自我感覺非常良好，是典型的自我崇拜狂。

自信型性格的弱點還具有守舊、頑固、偏執(zhí)的特點。對于某件事情的專注是好事，但因循守舊卻自認(rèn)是堅持真理，對新生事物持懷疑、否定的態(tài)度，不具有處世的靈活性，就是一種愚不可及的行為。

自信型性格特征的人還有愛面子、從不認(rèn)錯，好大喜功等弱點，這些弱點對人生的進(jìn)步都非常不利。

古往今來，多少英雄豪杰雄才偉略，氣吞山河，終因性格自負(fù)、偏執(zhí)而功虧一簣，令人扼腕不已，被世人稱為“西楚霸王”的項羽就是因為性格上的弱點，而飲恨終身，讓后人為之惋惜。

歷史上著名的鴻門宴是秦漢之際的一段小插曲，可是，它卻在一定程度上改變了當(dāng)時歷史的走向。劉邦依靠他的知人善用和能屈能伸，終于擺脫了死神的威脅，項羽卻因自己性格的過于自信，錯失歷史賦予他的良機(jī)，最后自食苦果。

在鴻門宴上，范增好幾次用眼睛示意項羽攻擊沛公，項羽卻毫無反應(yīng)，范增只好離席找到項莊，對他說：“君王為人優(yōu)柔不決，你進(jìn)去劍舞，尋找機(jī)會殺掉劉邦，不然，我們都會成為他的俘虜。”項莊于是入席敬酒，并借口“軍中無以為樂，請以劍舞。”隨即拔劍起舞。項伯心知項莊舞劍，其意在沛公，于是起身對舞，以自己的身體護(hù)著沛公。這時，在營外擔(dān)任警衛(wèi)的樊噲急闖進(jìn)來，他責(zé)備項羽聽信小人之言，與沛公為敵，這樣下去恐怕喪失天下人心，說得項羽啞口無言，后來，沛公借故離開，讓張良留下和項羽他們周旋。

范增老謀深算，但面對性格固執(zhí)、自負(fù)的項羽，他也無能為力，最后連自己也成了項羽的這一性格的殉葬品。

漢三年（前204年）初，楚、漢兩軍在滎陽、成皋一帶相持。項羽兵圍滎陽，截斷漢軍糧道，劉邦的形勢非常危急。

漢軍缺糧，時間一久，就難以固守，于是劉邦派出使臣向項羽議和，提出滎陽、成皋以東歸楚，以西歸漢，以鴻溝為界，兩國就此罷兵，分而治之。項羽聽了使者的話，自認(rèn)為以誠待人，便能得天下，范增進(jìn)言道：“劉邦即將兵敗，今日不取，日后必悔。當(dāng)初在鴻門宴上，你已經(jīng)失去了一次機(jī)會，此時再不滅掉劉邦，將來就必定要被劉邦所滅。”項羽聽了他的這一番話，覺得十分有道理。于是拒和，發(fā)兵猛攻滎陽。

議和之事沒有進(jìn)展，劉邦進(jìn)退兩難，他在滎陽城內(nèi)整日憂仲仲。他對陳平說：“天下紛紛，究竟何時得了？”陳平說道：“大王所慮無非是那項王。我料項王手下只有范增、鐘離昧等數(shù)位忠臣，他的能臣良將并不多。項羽生性多疑，想來剛愎自用，不能明察人事，大王若肯捐棄巨金，賄通楚人，流言反間，使項羽君臣相疑，然后乘機(jī)進(jìn)入，破楚就容易了。”

劉邦認(rèn)為此計甚妙，便讓陣子取四萬兩黃金到楚營中行事，陳平賄賂楚王左右，說鐘離昧恃功要求分封，并聯(lián)漢攻楚。此事正是項羽擔(dān)心的，生性多疑的項羽急于想知道此事的虛實，于是決定借議和為名，遣使入漢，順便探察城內(nèi)虛實。陳平聽說楚使要來，正中下懷，便和劉邦布好圈套，專等楚使上鉤。

楚使入滎陽，直往漢王府，拜見劉邦。劉邦假裝酒醉，敷衍數(shù)語后，便令陳平將楚使帶出。

陳平把楚使引進(jìn)官館，兩人靜坐片刻，一班仆役已將美酒佳肴擺好。陳平裝作自己只是受了劉邦的托付，是替劉邦招待客人，并不認(rèn)識來使，于是問道：“范亞父可好！足下是否帶有亞父手書？”楚使一愣，突然明白了是怎么回事，正色道：“我是受楚王之命，前來議和的，并非由亞父所派遣。”

陳平趁機(jī)假戲真唱，故意裝作十分驚慌的樣子，立即掩飾說：“剛才所說的都是戲言，原來是項王使臣！”說完之后，便起身出去了，楚使回到項羽身邊，便把自己的所見所聞告訴了項羽。

這是個并不怎樣高明的反間計，如果項羽稍微理智一點，就會察覺其中的破綻，可是項羽，性格固執(zhí)多疑，沒有多想這些。

項羽聽后，怒道：“前日我已聽到關(guān)于他的傳聞，今日看來，這老匹夫果然私通劉邦。”當(dāng)即就想派人將范增拿來問罪，幸好還有左右替范增辯白，項羽這才暫時忍住，但對范增已不再信任。

范增對項羽一直忠心耿耿，對此事一無所知，一心協(xié)助項羽打敗劉邦。他見項羽為了議和，又放松了攻城，便找到項羽，勸他加緊攻城。項羽不禁怒道：“你叫我迅速攻破滎陽，恐怕滎陽未下，我的頭顱就要搬家了！”范增見項羽不聽自己的忠言，反而懷疑自己，十分痛心。他向項羽說道：“現(xiàn)在天下事已定，望大王好自為之。臣已年老體衰，望大王賜臣骸骨，歸葬故土。”說完，轉(zhuǎn)身離去。項羽也不加挽留，任他自去。

相對劉邦的“市井賴皮像”，項羽的確具有更多的英雄特征。他勇猛善戰(zhàn)、不畏艱難、性格直爽、恩怨分明、愛惜屬下、講究道義，有“力拔山兮氣蓋世”的美譽(yù)，但他的最致使的弱點便是自負(fù)。他沒有劉邦的柔韌、冷靜、果斷和博大，更沒有劉邦手下的一幫能臣，所以他中了陳平的反間計，失去了一個得力的助手和忠臣。

劉邦與項羽的楚漢之爭，在一定意義上講是性格之爭，是劉邦的理想性格與項羽固執(zhí)自負(fù)性格之間的較量，孰優(yōu)孰劣，不難斷定。

英雄一世的項羽落得個悲慘結(jié)局。人倒霉往往就倒霉在倔強(qiáng)固執(zhí)，自負(fù)狂妄不能不令人警惕啊！