當春天的氣息漸漸來臨的時候，設備進場了，廠房建筑物竣工驗收了。雖然監(jiān)理公司的預驗收順利通過，但是項目經(jīng)理對于政府部門的驗收還是心懷忐忑。柳鈞倒是不愁通不過，他不信還有人比他更認真。他目前更頭痛人員招聘的問題，他好歹是找了一個很不錯的行政經(jīng)理，這位行政經(jīng)理三十幾歲，開著一輛柳鈞買給他的二手夏利車一手跑機關跑新公司數(shù)不清的各項審批，一手跑人才市場招合適的操作工?？墒钦衅竼栴}很大，關鍵是柳鈞要求太多，即使是最基本的操作工，柳鈞也要求找最認真的人。柳鈞給行政經(jīng)理的招聘要求是，一要有中專以上文憑，二要有較真的態(tài)度。反而有沒有技術基礎，他并不太要求。

項目經(jīng)理見驗收現(xiàn)場的柳鈞一臉心不在焉，不好好招呼驗收人員，他忍不住拉柳鈞私語?！傲?，都臨門一腳了，關鍵時刻千萬別掉鏈子。”

“你不是說我這邊兩個廠房夠申請魯班獎了嗎，還愁什么？”

“你再沒問題，也得敷衍好這幫大爺啊。”

柳鈞笑道：“我是甲方，你從不敷衍我，還拿水泥塊砸我，我也學你不敷衍大爺們。我不是一開始就跟你說了，做我這個工程，你只要操心質量，操心進度，其他都不用操心。你說，總體加起來，你其他的工程有我這邊操心得少嗎？起碼我沒讓你操心錢吧，你甚至連管現(xiàn)場的都不用配備。你夠輕松?！?

“可這是官府，官府的人得罪不起。你看你們上海建筑師都不敢怠慢?！?

柳鈞卻想起來，認真問一句：“我這個項目做到今天算是結束了，到今天我再問你，你究竟認不認可我的模式。換個表達方式，若是我接下來有新的工程上馬，你還愿不愿意做？”

項目經(jīng)理一愣，盯著柳鈞足足想了好一會兒，“先回答后面一個問題，當然做，有錢不賺豬頭三。但是前一個……你這工程，我雖然操心得少，可也賺得少，只賺到點兒辛苦費。你要知道，混水才有魚可摸，有個名詞叫內外勾結。”

“白善待你一場，白眼狼?！绷x笑罵。

項目經(jīng)理也不遑多讓，“你這種模式只此一家，幸好你這工程不大，我要在你這兒再多做半年，出門退化得別想做別家了。不過跟你這幾個月做下來，我的醉肚倒是養(yǎng)好了?！钡椖拷?jīng)理猶豫了一下，還是又不客氣地補充道：“這回你是甲方，我看工程款不差我一分一毛的份上讓著你。你這模式……幸虧我脾氣好，你爸周旋有方?！?

“你看著，像我一樣的老板會越來越多?！?

項目經(jīng)理這回倒是承認了，“對的，我已經(jīng)接觸幾個老板第二代，有見識，有抱負，肯下功夫，牛。雖然都花錢大手大腳，可都能花到點上。人也不錯?！?

“我還以為你同濟出身，難得是個拿得出技術的項目經(jīng)理，你應該會比較認可我的模式。”

“我一窮二白起家。目前對于我而言，錢比理想更重要。”

聞此言，柳鈞不禁想到錢宏明。錢宏明又何嘗不是如此？

項目經(jīng)理還是不由分說拖柳鈞跟上大部隊，一路提醒柳鈞保持微笑保持謙卑。柳鈞雖然勉強做到，卻依然有點兒心不在焉，他煩這樣的浪費時間，這種驗收原不需要他來參與，但因為來者是老爺，所以老板必須隨叫隨到貼身伺候。

走進熱處理車間時，行政經(jīng)理來電，說是有個姓董的人打車過來，指名要見柳鈞。沒過一會兒，柳石堂拿一張名片進來，讓柳鈞撤退，去接待那個姓董的。

柳鈞一看名片，一半英文，一半中文，大名董其揚。柳石堂附耳輕語，董其揚正是市一機新任總經(jīng)理，孤身一人打車而非駕車前來，必有原因。柳鈞吃驚，留下老爸應付老爺們，他去見那董其揚。

董其揚大約四十歲，長得可說其貌不揚，凸腦門，厚嘴唇，整個人又干又瘦，卻有一雙精光四射的眼睛，和一臉可親的微笑。董其揚開口也是很隨和，柳鈞問：“董總喝咖啡嗎？我這兒有半年前香港買的小粒種阿拉比卡，香味已經(jīng)逃得七七八八。哈哈。董總找我，是不是想追回四個被我挖來的技工？”

“呵呵，市一機人才濟濟，不差這四位。他們四位，據(jù)我了解，不算是分廠技術領先的人?！?

“沒錯。但這四位是我在市一機做加工時遇到的工作最細致到位的人，作為技工，他們是最優(yōu)秀的。他們也愿意來我這兒，我給所有員工繳納四金，比貴公司多一項公積金，我這兒的工資目前暫時與市一機持平。”

董其揚驚訝，沉吟道：“你這么坦白，不怕我把他們挖回去？”

“你挖不回去。你們市一機根本沒有他們需要的企業(yè)文化。我很奇怪，董總今天找我，因公還是因私？”

“算不上公事私事，我一到市一機就聽汪總等人提起你，看到你研發(fā)的產品，一直想結識你。你請別有敵意，我還不至于來你這兒做工業(yè)間諜之類下三濫的事情，只想認識朋友。我在這一行一直主管銷售，但我一向與技術人員投緣?？梢詭铱纯茨銈兊能囬g嗎？剛進來時候已經(jīng)見到初具雛形?！?

柳鈞親自陪同進車間參觀，而董其揚一見到車間，便臉色一沉。今天是個陰天，但是車間里面卻光線充足，自然采光良好。他做業(yè)務走南闖北，見多識廣，他心里最清楚好壞。眼前車間無微不至的細節(jié)表明，騰飛公司的建造徹底貫徹了柳鈞的意圖?！罢垎柫偅囬g每平方米的建筑成本大約是多少？”

柳鈞微笑：“沒比市一機新分廠的預算成本高。但是我這兒比市一機多出很多附加設施。我這些附加設施的目的只有一條：節(jié)能降耗。也就是降低未來的運行成本。董總，騰飛兩個月后即將成為市一機的最有力競爭對手。”

董其揚硬是笑道：“我不擔心，呵呵。這個市場很大，我們兩家的產品在這個市場的占比非常之小，完全無法形成競爭，卻可以形成集群效應，得利雙方。”

柳鈞毫不掩飾，“我們的產品完全無法形成競爭，但這個大市人才有限，請恕我往后繼續(xù)挖你們墻角?！?

董其揚反唇相譏，“至今你還沒挖走一個工程師，這倒讓我感覺毫無懸念了?！?

柳鈞張了張嘴，但沒說出來，不是他沒挖走，而是沒看上。據(jù)汪總講，以前市一機還有幾個不錯的年輕工程師，這幾年老總換手太快，大家紛紛掛印求去。

兩人后來只就車間建筑方面有所討論。董其揚見到雨水收集回用系統(tǒng)的雛形，見到熱處理車間降溫水簾的雛形，見到車間集塵和水幕除塵設施的雛形……董其揚不太懂技術，不能很好領會這些看似不重要設施的運行方式，但董其揚是個精打細算的人，果真如柳鈞所言，騰飛公司每平方米的建筑成本低于市一機，說明固定資產投入不高，未來的單位折舊不會高于市一機，而眼前這些節(jié)能降耗的設施卻將真金白銀地降低未來運行成本。若真是在市一機與騰飛之間展開競爭，成本已經(jīng)高下立判。市一機幾乎沒有競爭力可言。難道這就是柳鈞說的產品完全無法形成競爭的原因？

但是等董其揚走出車間，跟著柳鈞去幾根鋼管幾片石棉瓦臨時搭建的車棚取車，再回首，看偌大場地上的車間異常小巧，身量氣勢與市一機不可同日而語，董其揚暗自微笑，放下心來。騰飛與市一機，并無可比性。而柳鈞其人，董其揚認為此人太直太沖，不是管理制造型企業(yè)的好料。一念及此，董其揚放松下來。

騰飛新址地處偏僻，進來容易出去難，柳鈞打算開車送董其揚進城。見董其揚站車屁股后面瞇著眼睛凝神看他兩個車間，他也不禁站到董其揚的角度看自己的公司，“董總，很小，是吧？”見董其揚實事求是地點頭，他倒是喜歡，“別看這么小，目前訂購的設備也才夠放滿一半不到的室內面積。資金不足，不如市一機實力雄厚?！?

董其揚搖頭，“市一機兩位股東實力雄厚，不過到我手頭可支配資金不夠。市區(qū)車間遷址市郊，騰出的土地是兩個股東來開發(fā)，土地差價沒全部交給我用作工廠運作。我比你難啊，天天拆東墻補西墻?！?

“難怪工程進度慢我起碼一半。施工現(xiàn)場基本上就是拿錢說話?！?

“哪兒都是拿錢說話。”既然不再將柳鈞視作對手，董其揚充分表現(xiàn)出他的大度，“我聽說……有家公司已經(jīng)趕在你之前，研發(fā)出全系列……”

“有，我大學校友的公司，他們買了我系列中一個品種的一套圖紙，然后沒有疑問，沒有創(chuàng)意，也沒有改進，仿出一系列低端貨。”

“可是那種低端貨廉價，性能比過去的已經(jīng)有較大超越，也能達到一定要求，據(jù)我了解，市場相當不錯，國內還是有不少企業(yè)愿意接受這種價廉物美的產品。我們也準備批量生產?！?

“我還知道你們買了美國某家公司的全套圖紙，打算進軍工程機械。汪總一定能很快制定工藝，只是可惜了汪總的一身本事。所以我說，我們之間無法形成競爭。”

董其揚這才明白前面柳鈞說兩家公司無法形成競爭的原因，不禁哭笑不得，這小子，毫不掩飾驕狂?！拔易鲣N售多年，我可以跟你說一個假設，你研判一下究竟會不會出現(xiàn)這種可能。市場需求呈金字塔形，高精尖的產品位于市場頂端，但是需求量并不大。最大部分的是中檔需求，中檔市場需求一直在質量與成本之間維持著動態(tài)平衡。當市場上有馬馬虎虎還算通得過的產品面市，首先，原本屬于高端市場的份額被奪去一大部分，然后下家以此馬馬虎虎的產品生產出面向消費者的成品，消費者的判斷力有限，既然沒太大區(qū)別，當然很愿意接受，性價比比起原來劣質成品和高精尖成品高了不少，于是馬馬虎虎產品的成品銷量驚人。最后，驚人銷量反饋給上游廠商，上游廠商擴大產量，上游廠商間又展開激烈競爭，最終是競爭和規(guī)模效應導致價格大幅下降，于是最終成品的性價比更高，受眾更加廣泛，更加侵占高端市場的份額。高端產品此時往往高處不勝寒，受眾的面太窄，成本一直降不下來，于是更失去市場，有時候被迫得為了生存降低身份。這種現(xiàn)象，用我們的行話，叫劣幣驅逐良幣。你如果不信，可以走著瞧，事實勝于雄辯?！?

董其揚語速不緊不慢，字字鏗鏘，感染力十足，柳鈞聽著聽著就將車停下，一直等董其揚說完?！斑壿嬌贤耆闪ⅰ！?

“不僅是邏輯上成立，憑我十幾年的市場經(jīng)驗，這種情況在中國發(fā)生概率極高?！?

“百分比多少？”柳鈞急著追問。

“百分之九十。我們可以打賭，一塊錢。”

柳鈞大驚失色，好一陣子無語。等醒過神來，他緩緩將車啟動，沒了說話興致。他原是信心十足，將以產品系列中的余下部件打響騰飛新公司的第一炮，已有實踐表明，他的研發(fā)有回報。因此他購買的第一批設備也是以滿足這種產品生產為要?？墒?，若真有董其揚所說的百分之九十的概率，那么他的投入將從哪兒收回？騰飛投入生產后的利潤從何產出？難道，他為了報復楊巡，將設計圖紙賤賣，反而砸了自己腳面？柳鈞郁悶得肋骨開始隱隱作痛。

車進市區(qū)，路上逐漸熱鬧起來，董其揚讓柳鈞停車，他在這邊打的，他不愿與柳鈞的接觸在老板心里留下什么不良印象，畢竟他在現(xiàn)在的位置還不算屁股坐熱。下車時候，他跟柳鈞和善地道：“柳總，我初來乍到，此地人生地不熟，以后有什么不懂不熟的需要向柳總請教，希望柳總把我和我老板一分為二啊，呵呵。說起來，柳總，我們兩個互補，以后你有銷售方面的難題，盡管找我?！?

“謝謝，以后一定請教。”柳鈞猶豫了一下，問，“那么董總看好美國買來的圖紙？”

董其揚搖頭，“我是一個職業(yè)經(jīng)理人，兩位大股東對我的要求是盡快獲利。買美國圖紙是性價比較高的選擇?！?

柳鈞猶豫了一下，還是道：“其實……機械制造業(yè)容不得急功近利。”

董其揚這回點頭?！澳阒牢覟槭裁凑夷銌幔磕闶诸^這些不同處理后的物理數(shù)據(jù)，都是寶啊。當初我在外資公司，這些數(shù)據(jù)……別提了，我們中方人員都接觸不到，都是鎖保險箱里存檔的。你摸的路子是對的，我想認識你。但到目前為止，我看你對市一機還構不成任何威脅?！?

柳鈞看著董其揚打車離開，好一陣子沒挪動半分。他被董其揚這個行家點了穴。在德國，他和伙伴們經(jīng)常掛在嘴邊的一個詞，“經(jīng)典”，他們總是追求精益求精，將手頭的活計打造成經(jīng)典。他沒想到，回國全變了味兒。他幾乎開始相信，董其揚與他打賭一塊錢，他得輸。從他回國一年整獲得的經(jīng)驗來看，良幣在國內處境艱難，而這種劣幣良幣論，董其揚看到了，爸爸卻沒看到，看起來董其揚確實有水平。

那么，他是不是走錯路了？就像董其揚說的，在目前的經(jīng)營環(huán)境下，他對市一機無法構成威脅？

柳鈞熱愛戶外運動，熱愛旅游，他在旅途中總是能看到，不同的植被適應著不同的環(huán)境。楊柳樹到了高海拔地區(qū)即使能存活，也絕無西湖邊楊柳依依的意境；而高山匍匐生長永遠長不大的小樹移栽到平地，弄不好就長成參天大樹。他的堅持，他的理念，難道在國內水土不服？

即使楊巡去年將他打倒在地，再踏上一腳，即使拿著他的錢的施工方項目經(jīng)理眼睛里總有若隱若現(xiàn)的不屑，自始至終柳鈞都沒有過懷疑。但這一次，董其揚的一席話，讓他終于看到國內市場的本質。他的心底有一層懷疑悄悄升起。他的路，究竟是走岔了，還是走對了？