【原文】

敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以損推演。

【譯文】

敵方已經(jīng)明確，而盟友的態(tài)度還未明朗，要誘使盟友去消滅敵人，不必自己付出代價(jià)，這是根據(jù)《易經(jīng)》中的損卦推演出來的。

【淺析】

此計(jì)名出自明代汪廷訥的戲劇《三祝記·造陷》。《三祝記》說的是北宋時(shí)期范仲淹的政敵密謀策劃，讓沒有打仗經(jīng)驗(yàn)的范仲淹領(lǐng)兵征討西夏，其目的是借兵強(qiáng)馬壯的西夏軍隊(duì)這把“刀”除掉范仲淹。

“借刀殺人”所引卦辭“以損推演”出自《易經(jīng)·損》卦：

“損：有孚，元吉，無咎，可貞，利有攸往。”孚是信用的意思，元是大的意思，貞即正。此卦的意思是“取抑省之道去行事，只要有誠(chéng)心，就會(huì)有大的吉利，沒有錯(cuò)失，合于正道，這樣行事就可一切如意”。又有《彖》辭：“損：損下益上，其道上行。”意指“損”與“益”的轉(zhuǎn)化關(guān)系，借用盟友的力量去打擊敵人，勢(shì)必要使盟友受到損失，但盟友的損失正可以換得自己的利益。“損、益”不可截然劃分，二者相輔相成，充滿辯證思想。

“借刀殺人”，是為了保存自己的實(shí)力而巧妙地利用矛盾的謀略。此計(jì)是借人之力攻擊我方之?dāng)常曳诫m不可避免有小的損失，但可穩(wěn)操勝券，大大得利。

本計(jì)的核心要點(diǎn)是：借他人之手來除掉某個(gè)對(duì)手，引誘別人去實(shí)現(xiàn)自己的目的；利用間接的方法去傷害別人，自己卻不拋頭露面；利用自己以外的人或者事達(dá)到目的，借助的“刀”不一定是人，可以是物或者一種勢(shì)力。

“借刀殺人”主要強(qiáng)調(diào)善于利用第三者的力量，包括制造和利用敵人內(nèi)部的矛盾。在使用上也沒有固定的模式，要靈活機(jī)動(dòng)，因時(shí)、因地、因勢(shì)。

【典故】

春秋末期，齊簡(jiǎn)公派國(guó)書為大將，興兵伐魯。魯國(guó)實(shí)力不敵齊國(guó)，形勢(shì)危急。

孔子的弟子子貢分析形勢(shì)，認(rèn)為唯吳國(guó)可與齊國(guó)抗衡，可借吳國(guó)兵力挫敗齊國(guó)軍隊(duì)。于是子貢游說齊相田常。田常當(dāng)時(shí)蓄謀篡位，急欲鏟除異己。子貢以“憂在外者攻其弱，憂在內(nèi)者攻其強(qiáng)”的道理，勸他莫讓異己在攻弱魯中輕易主動(dòng)，擴(kuò)大勢(shì)力，而應(yīng)攻打吳國(guó)，借強(qiáng)國(guó)之手鏟除異己。田常心動(dòng)，但因齊國(guó)已做好攻魯?shù)牟渴穑D(zhuǎn)而攻吳怕師出無名。子貢說：“這事好辦。我馬上去勸說吳國(guó)救魯伐齊，這不是就有了攻吳的理由了嗎？”田常高興地同意了。

子貢趕到吳國(guó)，對(duì)吳王夫差說：“如果齊國(guó)攻下魯國(guó)，勢(shì)力強(qiáng)大，必將伐齊。大王不如先下手為強(qiáng)，聯(lián)魯攻齊，吳國(guó)不就可抗衡強(qiáng)晉，成就霸業(yè)了嗎？”子貢馬不停蹄，又說服趙國(guó)，派兵隨吳伐齊，解決了吳王的后顧之憂。子貢游說三國(guó)，達(dá)到了預(yù)期目的，他又想到吳國(guó)戰(zhàn)勝齊國(guó)之后，定會(huì)要挾魯國(guó)，魯國(guó)不能真正解危。于是他愉偷跑到晉國(guó)，向晉定公陳述利害關(guān)系：吳國(guó)伏魯成功，必定轉(zhuǎn)而攻晉，爭(zhēng)霸中原。勸晉國(guó)加緊備戰(zhàn)，以防吳國(guó)進(jìn)犯。

公元前484年，吳王夫差親自掛帥，率十萬(wàn)精兵及三千越兵攻打齊國(guó)，魯國(guó)立即派兵助戰(zhàn)。齊軍中吳軍誘敵之計(jì)，陷于重圍，齊師大敗，主帥及幾員大將死于亂軍之中。齊國(guó)只得請(qǐng)罪求和。夫差大獲全勝之后，驕狂自傲，立即移師攻打晉國(guó)。晉國(guó)因早有準(zhǔn)備，擊退吳軍。子貢充分利用齊、吳、越、晉四國(guó)的矛盾，巧妙周旋，借吳國(guó)之刀”，擊敗齊國(guó)；借晉國(guó)之“刀”，滅了吳國(guó)的威風(fēng)。魯國(guó)損失微小，卻能從危難中得以解脫。

【案例】

匯豐銀行借兵破敵

“借刀殺人”巧在一個(gè)“借”字，但借刀必須有條件：或是陳明利害，或是許以重利，或是制造敵人內(nèi)部的矛盾。在商場(chǎng)中此計(jì)的運(yùn)用者層出不窮，運(yùn)用的花樣也是豐富多彩：“借雞生蛋”、“借柴生火”、“借錢生錢”、“借別人的名氣來抬高自己”等等，且屢奏功效。

小企業(yè)若想在夾縫中求得生存，更不得不依靠足夠的智謀來運(yùn)用借術(shù)，以期用最小的投入創(chuàng)造最大的產(chǎn)出，達(dá)到四兩撥千斤的效果。

早在20世紀(jì)60年代，美國(guó)幾家大銀行組成銀團(tuán)，開始實(shí)施一項(xiàng)驚人的秘密計(jì)劃：占領(lǐng)香港金融界，徹底打垮華人和英國(guó)人在香港的金融實(shí)力，奪取香港，控制東南亞。計(jì)劃一出臺(tái)，美國(guó)金融大亨們紛紛來到香港“旅游”、“度假”。他們的到來，使香港的股票市場(chǎng)發(fā)生了巨大的股票買賣風(fēng)潮，這一風(fēng)潮險(xiǎn)些把資金雄厚的香港匯豐銀行置于死地。多虧他們急中生智，亮出絕招，才得以轉(zhuǎn)危為安，反敗為勝，挽狂瀾于即傾。

香港匯豐銀行是一家金融集團(tuán)，在香港有著雄厚的根基和社會(huì)基礎(chǔ)，實(shí)際上起著香港中央銀行的作用，其首腦人物與當(dāng)?shù)鼐用褚灿兄鴤鹘y(tǒng)的密切聯(lián)系。因此美國(guó)銀行視其為“眼中釘”，只有打垮匯豐銀行，才能穩(wěn)獲香港金融大權(quán)，但要擊倒匯豐，又談何容易呢？

美國(guó)金融界的人士進(jìn)攻匯豐銀行的策略，在香港之行前夕就早已謀定。他們首先利用香港當(dāng)時(shí)的股市傳播信息系統(tǒng)不靈活的條件，大量收購(gòu)匯豐銀行股票。一時(shí)間，匯豐銀行股票連翻數(shù)倍，不斷暴漲，成為人們手里發(fā)財(cái)?shù)南笳鳎簠R豐銀行為平抑股價(jià)，開始拋售股票，但杯水車薪無濟(jì)于事。緊接著，美國(guó)人在一兩天內(nèi)把所有收購(gòu)的匯豐銀行股票向市場(chǎng)低價(jià)拋售，并制造各種謠言，散布匯豐銀行經(jīng)營(yíng)狀況不好，匯豐股票如同廢紙等等。一時(shí)間，匯豐股票價(jià)格如落潮般狂跌下來，在銀行擠兌現(xiàn)款的人越來越多。形勢(shì)對(duì)匯豐銀行十分不利。

很明顯，如果不收盡這些堆積如山的股票，任其繼續(xù)下跌，匯豐的信譽(yù)便會(huì)一落千丈，甚至有關(guān)門垮臺(tái)的危險(xiǎn)。誰(shuí)知形勢(shì)比預(yù)料的還要糟，就在匯豐銀行籌集資金大量吃進(jìn)股票時(shí)，分布在全港的匯豐各分支機(jī)構(gòu)也頻頻告急：許多不明真相的儲(chǔ)戶紛紛提款，使銀根緊張，如不關(guān)門停業(yè)，存款有被提空的危險(xiǎn)，一份份寫有“絕對(duì)機(jī)密”的電文飛到匯豐銀行總部，總部決策人陷入了有史以來最大的困境之中。

面對(duì)美國(guó)銀團(tuán)的挑戰(zhàn)，匯豐銀行開始進(jìn)行反擊。他們首先廣而告之，安撫民心，強(qiáng)調(diào)匯豐銀行久盛不衰的秘密在于對(duì)每一位儲(chǔ)戶負(fù)責(zé)。然后，他們馬不停蹄地四處貸款，先找老關(guān)系戶，不行，再找新關(guān)系，也不行；最后找到香港黑社會(huì)組織，請(qǐng)他們助一臂之力，但是一切努力都未能奏效，借款的工作人員四處碰壁，誰(shuí)也不肯把錢借給看來即將破產(chǎn)的倒霉蛋。匯豐銀行既無力收購(gòu)股票，也無力支付擠兌，失敗的結(jié)局似乎離匯豐銀行越來越近。

戰(zhàn)場(chǎng)是無情的，你死我活。商戰(zhàn)也是如此，是生與死的較量。在這生死存亡的嚴(yán)峻考驗(yàn)面前，匯豐銀行在走投無路的情況下，猛然找到了一劑起死回生的靈丹妙藥，那就是向香港的大后方——中國(guó)內(nèi)地金融機(jī)構(gòu)求援。

對(duì)于美國(guó)金融界的野心，中國(guó)內(nèi)地駐港金融機(jī)構(gòu)早已察覺，并曾多次提醒匯豐銀行注意，但由于匯豐銀行沒有防范，結(jié)果吃了大虧。

如今在這極為關(guān)鍵的時(shí)刻，中國(guó)金融機(jī)構(gòu)本著穩(wěn)定香港的目的，決定支持匯豐，保證香港的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定。

事實(shí)證明，這個(gè)決定是十分正確的，有著重要的戰(zhàn)略意義。大陸駐港人員以最快的速度把香港發(fā)生的一切反饋到北京。中國(guó)金融的權(quán)威機(jī)關(guān)，中國(guó)人民銀行立即作出決定，支持匯豐銀行。并迅速指示駐港機(jī)構(gòu)以最快的速度辦理貸款過賬業(yè)務(wù)，一切都以最高效率進(jìn)行。與此同時(shí)，香港新聞媒介立刻作了大標(biāo)題披露：“中國(guó)人民銀行與匯豐銀行聯(lián)手共進(jìn)”，“匯豐銀行信心的一票來自內(nèi)地”等等。大小報(bào)紙從頭到尾進(jìn)行報(bào)道，一時(shí)間成為港報(bào)的主旋律。

香港的股民和儲(chǔ)蓄客戶知道，匯豐銀行有大陸金融機(jī)構(gòu)撐腰就意味著他的資本不會(huì)枯竭，資金信用是毫無疑問的。他們看到了這場(chǎng)廝殺的前景。緊接著，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，匯豐股票價(jià)格直線上升，儲(chǔ)蓄額再領(lǐng)風(fēng)騷。

天外有天，人外有人，美港金融大戰(zhàn)，半路殺進(jìn)了個(gè)程咬金，形勢(shì)由對(duì)匯豐不利轉(zhuǎn)為有利，來港的美國(guó)人只能望洋興嘆，本想吃掉匯豐，沒想到聰明反被聰明誤，搬起石頭砸了自己的腳。

由于大陸金融機(jī)構(gòu)的加盟，戰(zhàn)局已經(jīng)明朗，美國(guó)銀團(tuán)被迫與匯豐銀行進(jìn)行談判。由于美方高價(jià)吃進(jìn)，低價(jià)拋出，損失了很多，并且為彌補(bǔ)匯豐銀行損失，不得不同意將一個(gè)航空公司拱手相讓。匯豐銀行為保證香港金融業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，同意讓美方在香港保留一部分資產(chǎn)，并讓美方承諾，今后不再發(fā)生類似的事件。事后，美方一位金融界高級(jí)人士講，“匯豐銀行邀請(qǐng)大陸金融機(jī)構(gòu)參戰(zhàn)，這一招太絕，也太狠，差一點(diǎn)使我們?nèi)姼矝]。”