在銷售實踐中，客戶購買產(chǎn)品不僅僅為了獲得物質(zhì)上的滿足，還是為了心理上的滿足。那么，通過了解這些心理效應，將有助于你掌握被客戶喜歡的技巧，從而實現(xiàn)你的銷售目的。

1．焦點效應：把客戶的姓名記在心中

每個人最喜歡聽到的聲音、感到最悅耳的聲音就是別人叫自己的名字。

心理學家認為，當聽到別人叫自己名字時，人的內(nèi)心會產(chǎn)生喜悅感和滿足感。在銷售過程中，你可以一而再地使用這個“工具...