不久后，小吳的同事小王接手了這筆業務，他分析了該客戶的類型，于是在拜訪前先把自己產品的各項資料準備好，在與該客戶溝通時，把說話的重點放在技術方面的討論上，把產品的各項技術難題都解釋給該客戶。結果不久后，該客戶就簽訂了這筆業務。

“盡責型”客戶講求事情的準確性，他們的分析能力和觀察能力很強，因此掌握一定的數據對他們來說很重要。在與之合作時，應盡可能多地提供一些準確的資料。與標新立異型的客戶...