1.1 在快速消費品領域，集中銷售急劇增長

在20世紀50年代，美國與歐洲的商品基本上是通過獨立的零售商來分銷的。如今，市場上出現的一些富有創新精神的分銷商，如沃爾瑪和宜家家居等，以及通過兼并與收購而成長為零售巨頭的企業和大型的跨國公司等，掌控著大多數市場份額。另外，大型超市以及超市連鎖店（以食品為例）控制了80%的終端客戶銷售，而麥當勞、肯德基、賽百味、達美樂比薩等主要快餐巨頭又分去了一大塊蛋糕。不僅食品行業如此，其他行業也都處于相似的境地。

這樣，分銷商獲得了遠比生產廠商更大的權力。分銷商擁有安排貨架空間的權力，可以決定合作的生產廠商，也可以分配提供給生產廠商的貨架空間。同時，分銷商還向生產廠商索要供貨費和鋪貨費，從中控制產品的各種打折和促銷活動。