重回初心

在夢想實現的那一刻，我們從來沒想過，幸福來得這么快！我們真的實現了App Store排行榜第一的目標，我只是給大家畫一張餅，沒想到這張餅卻實現了，我自己都很意外，大家一起去吃烤串、喝酒，很開心。當時我一晚上都沒有睡著，第二天所有人回到公司以后，發現我們應該干什么？目標已經實現了，就很迷茫，我就催大家加班，我們不希望掉下排行榜，所以不停地催大家加班，不停地讓大家趕工。

當發現這個事情已經做完，沒有其他事情可做時，整個過程真的很痛苦，我覺得這不是創業的初衷，因為當一個夢想實現的時候，就是這個夢想消失的時候?？即髮W是，過英語四級是，包括App Store排名第一這個目標也是，所以我開始反思做這個產品的初衷是什么。

最開始，我們做一個產品，大家整個過程很快樂，后來變成了沒有目標，很無聊。還有很多媒體每天要采訪，很多投資人過來找我們。跟投資人和媒體打交道太多了，每天可能睡3～4個小時，我都沒有時間理團隊里面的人，也沒有時間理我的父母和其他人，他們往往通過媒體的報道獲取信息，他們很擔心我，也會有很多顧慮和壓力。

我意識到，第一點，在最火、最忙的時候，不要忘記自己的根本，你的團隊、你的父母還有你身邊的一些人，他們才是你最重要的人，你要先跟他們溝通清楚你要做什么，然后再去接待投資人和媒體。

我們現在的目標是希望做年輕人最喜歡的科技公司。我們并不以上市或者其他作為目標，而是回到最開始的目標，希望很多很多人用這個產品，我們了解自己這個年齡的人，我們想要做年輕人更愛的公司。

做一個產品有很多運氣的成分，但是一個好的公司，應該可以出一系列好產品給大家。我們很羨慕Bilibili.tv，他們去大學時，所有的學生很興奮。我希望，到時候我們一群人穿著斗篷去大學的時候，大家也很興奮，說這是臉萌的人。這是我們的一個愿景和目標：希望可以做更多更好的產品，做年輕人最喜歡的科技公司。

我們不能確定臉萌是否永遠會這樣閃閃發光，我覺得這是不可能的，因為竄起得太快了，自然規律通常是竄起得太快，落下來的速度也會很快。臉萌火爆這件事，做好產品本身，只占20%，還有很多運氣的成分。臉萌火爆的時候，有一些用戶年紀比較大，對自己說“應該跟著潮流走”，所以玩一下，但他們不是我們的目標用戶，未來他們也會流失掉。這樣也沒有關系，因為我們專注于年輕人。而且潮流起來，相當于一盆水潑下來，我們的目標用戶同樣也會接住。

因為自然規律是你起了就會落，你爬上一個山之后你就要下山。“臉萌”已經做好準備當一顆流星，但是我們更希望，這顆流星劃出的弧線可以讓更多年輕人跳起來，讓更多媒體和投資人愿意關注、投資年輕人，讓他們可以像我們一樣發光，變成另外一顆流星，然后大家一起下流星雨，這也很美。

創業最大的體會是，我發現，其實最喜歡的是一群人去做一件不平凡或者有意義的事情。我喜歡這個過程，這是我的愛好。

第二點，在夢想實現的過程當中，你覺得應該直線地奔向你的夢想，其實不是，整個路徑可能會是先摔得狗吃屎，這是一個漫長的下落過程，這個過程很痛苦，也是成長最好的過程，所以一定不要在這個過程中放棄理想。因為一定會有一個時間，給你一個轉機，會像這條曲線一樣去實現你的夢想。這其中最困難的是，在大部分的人都不相信你的時候，你自己一個人依然可以執著地做這件事情。

我覺得創業是世界上最美好的事情，可以跟小伙伴一起做熱愛的事情，實現一個又一個夢想。這個過程會讓我覺得非常開心。每當實現一個夢想，就像爬山一樣，爬山的過程會很艱苦，旁邊也有很多的風景，爬到山頂之后看到的風景是最漂亮的，看完之后怎么辦？這個時候需要下山，需要爬另外一座山。

所以創業是一個過程，不是結果。我們現在連自己玩臉萌的時間都已經越來越少了，它已經不能讓我們興奮了，我們希望做更好玩兒、更令人興奮的事情。我把整個創業當做一個過程，無論成功或者失敗，我們非常享受這個過程，和一群人做一件不平凡的事情。

騰訊互聯網與社會研究院對話郭列

有人抄襲“臉萌”怎么辦？

我們的核心優勢首先是畫風，就是萌萌的、呆呆的那種。其次，我覺得最重要的是能不能很好地抓住喜愛漫畫的這個群體。比如，我們很喜歡的一個表情，就是一條腿從樓上伸下來，上面長滿了腿毛，我們就抱著他的腿，拔他的腿毛。這是年輕人喜歡的一種表達方式，我們未來會畫很多無節操的畫，這是我們的優勢，我們團隊更容易把握年輕人喜歡的東西，這才是核心競爭力。

未來理想狀態下，團隊會有多少人？

我不希望人太多，這是我們的策略。一個團隊做一個產品就好，一個團隊10個人以內。如果多幾條產品線，多幾個10人左右的團隊就好了。新人去做新產品，老人繼續做老產品。在科技界，招一個好的人，有可能會頂3、5、10個人，所以我們高薪招非常年輕有才華的人。

在海外市場取得這么好的成績，有什么經驗？

1.選擇對海外市場。在進入海外市場之前，首先團隊需要確定自己的目標市場。目前主流的三大市場就是歐洲、美國和亞洲，但是，如果盲目地進入某一個不熟悉的市場，可能會得不償失、事倍功半。剛剛涉入海外市場的團隊首先要做的是英語版本，之后可以優先翻譯成法語和西班牙語。其次，海外用戶比較零散，不像中國這么集中，但是海外渠道集中，主要是集中在蘋果App Store、Google Play，不像中國這么百花齊放，魚龍混雜。

2.進入海外市場前做好技術準備。如果確定了要做國際版，產品在開發時一定要提前考慮好一些因素，為以后的調整做好準備。比如研發人員在開發時，建議把語言這個模塊做成一個單獨的文件包?？梢造`活替換；臉萌先做了英文版，日語版花了10多分鐘就替換好了，再加上一些細節調整，完成整個日語版不到一個小時。

3.國際化人才決定能走多遠。選擇有國際化背景的人才加入團隊，這是拓展海外市場、快速本土化價值的最核心因素。文字的本土化不僅僅是單純的文字翻譯，必須要貼合當地用戶的文化、思維習慣，一些網絡最新熱門詞匯以及口語化表達的詞匯等，翻譯不僅僅是把一種文字換成另一種文字，更重要的是文化上的理解和融合。

4.極簡是海外熱門應用的基調。從海外市場目前排名靠前的應用來看，圍繞著一個核心需求展開的App才受歡迎。要把客戶端做大不難，難的是一直抓住用戶的核心需求，做成小而精、小而美，克制自己的欲望和外界的各種誘惑是件很難的事情。海外很多的用戶在Instagram、twitter等社交應用中對于臉萌的評價：“超好玩”、“竟然不要錢”、“無廣告”、“很意外”等，甚至有用戶留言愿意付費購買高級素材。事實證明，只要服務好了用戶，商業化等都不是困難的事。

你的經歷能總結成對其他年輕創業者的建議嗎？

1.不是因為能做什么，所以做什么；而是因為想做什么，而做什么。就像我們都能在大公司工作，但可能工作得并沒有那么開心，因為我們真正想做的是創業，去做一些有意思的事情，這才是我們的激情所在。

2.一個人的成長等于他的經歷加上他的思考?，F在大家聽到很多90后創業的故事，當時覺得很勵志、很心靈雞湯，然后又回到老路上去。因為別人的經歷并不等于你的經歷，我們半個小時的分享背后其實是一年、兩年甚至更多年的磨礪。要打開視野，就要親身經歷不一樣的事情。所有人主動給你安排的事情都是順境的，唯有你想要挑戰的事情才會出現逆境。只有“逆”之后，才能有更多的成長。

3.從零到一最難，之后加速會越來越快。產品一上線就爆發的可能性微乎其微，所以要對起步階段的持久和痛苦做好心理準備，遇到困難也不要輕易放棄。

4.想出100個創意也不如做一兩個產品出來，也就是執行力的重要性?，F在有很多學生給我發郵件說我有一個創意要賣給你，這種郵件我一般都不回，因為創意不變成產品沒有任何意義。

5.做熱點不如做你真正熱愛的東西。我剛剛離職時O2O很火，我和其他伙伴也做了一個相關項目，但很快失敗了。后來我還去美團做過銷售，想了解O2O到底應該怎么做，結果發現根本不是我想象中的那樣。做銷售大部分時間要和別人談，可能會被要回扣什么的，和我想象中的互聯網不一樣，也不好玩。所以我才回歸到自己最開始熱愛的、想做的動漫項目上來。我相信做熱愛的事情能力值會翻倍，就像放了一個大招或者小宇宙爆發，打怪得到的經驗值也會翻倍。

6.盯準目標用戶，不要找虐。很多人有了創意就會去找人問，比如問他的爸爸這個想法怎么樣，看上去集思廣益，但毫無意義。如果我拿著臉萌去問我的爸爸、我的領導，去問馬化騰，他們都可能說：“你做這個東西有什么用？你是閑得嗎？”所以，亂找非目標用戶就是在找虐，找目標用戶才能得出更好的判斷。也不要隨便找創業導師，沒有人比你更了解自己想做的事。如果需要導師指導，說明你對這個事情不夠自信，以及別人的想法會影響你的判斷。我認為收集大部分人意見，和少數人討論一下，最后自己做決定就好了。

7.想長遠一點。我認識很多創業者，就是山寨一些應用，然后在里面加上廣告就上線，每個月賺幾萬塊錢。這樣的事情可以賺錢，但我覺得很沒有價值。

8.承擔風險是創業者最基本的素質。我沒有讓我的團隊任何人承擔風險，我是拿到天使投資之后才讓所有兼職成員變成全職的，因為我知道創業沒有物質條件的情況下是多么的難受和痛苦。2013年創業的一個感悟，就是你的責任越大，風險越大，所有的事情失敗了你一個人扛著就好了，這是創業者基本的素質。

9.失敗以后繼續堅持創業，成功率會越來越高。雖然創業失敗率很高，但是所有人出來創業都是為了贏的，逆襲的前提是你還在堅持做這件事情。我出來創業的時候24歲，創業到60歲我還有36年，現在才過了1.5年，我還有很長的時間。即便我的項目和創業失敗了，也只是人生很短的一個旅程，不用在乎一時的得失，只要堅持就會實現夢想。

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