主要觀點(diǎn)

戰(zhàn)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)的共同特點(diǎn)是：再完美的戰(zhàn)略計(jì)劃也可能會(huì)被對(duì)手所破壞。在對(duì)抗中，計(jì)劃能否成功往往并不僅僅取決于自己的行動(dòng)，相反，在很大程度上取決于對(duì)手的反應(yīng)。最有效的策略是對(duì)手無(wú)法反擊的策略，最有效的行動(dòng)是對(duì)方無(wú)法反擊的行動(dòng)。有效的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的前提是運(yùn)用策略來(lái)引導(dǎo)對(duì)手，塑造對(duì)手，操縱對(duì)手，剝奪對(duì)手的反應(yīng)能力。

關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)，孫子有一段膾炙人口的論述：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，遠(yuǎn)而示之近，近而示之遠(yuǎn)。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也?！?

戰(zhàn)爭(zhēng)是一種講求詭道的行為。所以，能打而假裝不能打，要打而假裝不要打，在遠(yuǎn)處打要假裝在近處打，在近處打要假裝在遠(yuǎn)處打。用小利來(lái)引誘對(duì)手，制造混亂來(lái)攻取對(duì)手，對(duì)手力量充實(shí)就防備他，對(duì)手力量強(qiáng)大就避免決戰(zhàn)，對(duì)手易于激怒就挑逗他，對(duì)手謹(jǐn)慎小心就讓他驕傲，對(duì)手休整良好就設(shè)法使其疲勞，對(duì)手內(nèi)部團(tuán)結(jié)就設(shè)法離間他。在對(duì)手沒(méi)有防備的地方，以對(duì)手沒(méi)有預(yù)料到的方式發(fā)起攻擊。這是兵家取勝的奧秘，是不可以提前規(guī)定的。

詭道是什么？一般人很容易理解為欺騙、詭詐，這沒(méi)有錯(cuò)，但這種理解并不能涵蓋詭道的深層含義。首先我們看什么是“道”。《易經(jīng)》的解釋是“一陰一陽(yáng)之謂道”。老子說(shuō)：“反者道之動(dòng)?！标庩?yáng)互為反面，任何一方的行為，都是它的對(duì)立面所推動(dòng)所影響的。任何一種高明的選擇，都要善于從對(duì)方角度去考慮。戰(zhàn)爭(zhēng)是對(duì)立雙方的互動(dòng)過(guò)程，一方的行動(dòng)一定會(huì)引起對(duì)方的反應(yīng)，雙方都在想方設(shè)法破壞對(duì)方的行動(dòng)，同時(shí)爭(zhēng)取自己行動(dòng)的成功。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，再好的戰(zhàn)略計(jì)劃，也可能會(huì)被對(duì)手的行動(dòng)所破壞；行動(dòng)計(jì)劃的成功與否并不僅僅取決于自己的行動(dòng)，而是在很大程度上取決于對(duì)手的反應(yīng)。最佳的方案往往取決于對(duì)手能否采取對(duì)己有利的方案，用孫子的話說(shuō)是：“不可勝在己，可勝在敵?！币虼耍行У男袆?dòng)，必須以考慮現(xiàn)有的和潛在的對(duì)手的可能反應(yīng)，并引導(dǎo)和利用這種可能的反應(yīng)為前提。只有這樣，才能保證行動(dòng)的成功。

因此，“兵者詭道”的含義就是：在戰(zhàn)爭(zhēng)中，取勝之道的關(guān)鍵并不在于力量的對(duì)抗，而在于策略的運(yùn)用。通過(guò)策略的運(yùn)用，調(diào)動(dòng)對(duì)手，操縱對(duì)手，分化敵手，迷惑對(duì)手，使對(duì)手產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷，做出錯(cuò)誤的決策，從而分散其資源，暴露其弱點(diǎn)，以孤立之，疲憊之，變強(qiáng)大之?dāng)碁樘撊踔當(dāng)?，變不好打之?dāng)碁楹么蛑當(dāng)?，變有組織之?dāng)碁闊o(wú)組織之?dāng)?，使?duì)手的戰(zhàn)斗力沒(méi)有辦法得到充分的發(fā)揮，使對(duì)手無(wú)法對(duì)我的作戰(zhàn)行動(dòng)做出反應(yīng)，從而為我的行動(dòng)的成功創(chuàng)造最好的條件。

英國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家利德?tīng)枴す卦f(shuō)：“戰(zhàn)略的目的就是要盡量減少抵抗的可能性。”“詭道”本身不是目的，而是為了引導(dǎo)對(duì)手的行動(dòng)，抑制和剝奪對(duì)手的主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)，造成一種“攻其無(wú)備，出其不意”的態(tài)勢(shì)，達(dá)成行動(dòng)的突然性，從而在對(duì)手最沒(méi)有能力做出反應(yīng)的時(shí)間和地點(diǎn)，以對(duì)手最沒(méi)有能力做出反應(yīng)的方式和力度發(fā)起攻擊。

克勞塞維茨曾說(shuō)：“一切行動(dòng)都毫無(wú)例外地要以出敵不意為基礎(chǔ)?！痹趹?zhàn)爭(zhēng)中，出其不意所造成的突然性往往能夠決定性地改變雙方戰(zhàn)斗力的對(duì)比，非常成功的出其不意則會(huì)使敵人陷入混亂和喪失勇氣，從而會(huì)成倍地?cái)U(kuò)大勝利。美軍《作戰(zhàn)綱要》中有這樣一段論述：“突然性可推遲敵人做出反應(yīng)的時(shí)間，使其指揮與控制超負(fù)荷和陷入混亂，對(duì)敵士兵與指揮人員產(chǎn)生心理震撼作用，并削弱敵人防御的完整性。突然性可以削弱敵人戰(zhàn)斗力，因而使攻方能以比本來(lái)所需的兵力為少的兵力取得勝利?！钡拇_，在戰(zhàn)爭(zhēng)中，有效地達(dá)成行動(dòng)突然性的一方，往往能夠取得同所花費(fèi)的力量完全不相稱(chēng)的成功。英國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家利德?tīng)枴す匾虼苏f(shuō)：“突然性是戰(zhàn)略的本質(zhì)?！睂O子曾用“處女”與“脫兔”來(lái)形容突然的攻擊：“始如處女，敵人開(kāi)戶；后如脫兔，敵不及拒?！毙袆?dòng)之前像柔弱的女子一樣安靜，誘使敵人不加防備；發(fā)起行動(dòng)像脫逃的野兔一樣突然，使敵人根本就措手不及。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，這樣的攻擊才是最有效、最致命的。

關(guān)于“詭道”對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的作用，我們可以用太極推手的比喻來(lái)進(jìn)行闡釋。太極推手是一種對(duì)抗，在推手的過(guò)程中，雙方推來(lái)推去，目的是為了通過(guò)自己的動(dòng)作引導(dǎo)對(duì)手的行動(dòng)，使對(duì)手失去平衡。這就是一個(gè)“找勁兒”的過(guò)程。對(duì)手一旦失去平衡，我找到了這個(gè)“勁兒”，突然發(fā)力，一下子即可將對(duì)手騰空推出?！巴苼?lái)推去”的過(guò)程，其實(shí)就是運(yùn)用“詭道”讓對(duì)手失去平衡的過(guò)程；突然發(fā)力，其實(shí)就是“攻其無(wú)備，出其不意”，在對(duì)手最沒(méi)有反抗能力的時(shí)候出手。這是攻擊效果最好的時(shí)機(jī)。而這個(gè)最佳的時(shí)機(jī)，就是通過(guò)前面的“詭道”來(lái)造成的。在這個(gè)時(shí)機(jī)沒(méi)有形成之前，真正的高手是絕對(duì)不會(huì)出手的。

1943年，盟軍在制訂開(kāi)辟西線作戰(zhàn)的“霸王計(jì)劃”時(shí)，面臨著兩種選擇：或者在加來(lái)地區(qū)登陸，或者在諾曼底地區(qū)登陸。加來(lái)是德軍守備力量最強(qiáng)的地區(qū)，諾曼底地區(qū)的德軍守備力量相對(duì)薄弱。最終，盟軍把登陸方向定在了諾曼底地區(qū)。

然而盟軍在諾曼底登陸也面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。盟軍在占領(lǐng)大的港口之前，僅憑登陸灘頭的人工港，只能運(yùn)送12～15個(gè)師。而德軍雖然在諾曼底只部署了6個(gè)師的兵力，但在三天里就可以從各地調(diào)來(lái)25～30個(gè)師投入反擊。這樣的兵力對(duì)比之下，盟軍即使暫時(shí)登陸成功也會(huì)被增援來(lái)的德軍趕入大海之中。只有有效地阻止德軍的增援到達(dá)諾曼底，諾曼底登陸才有最終取勝的可能。為此，盟軍決心展開(kāi)戰(zhàn)略欺騙，以使德軍統(tǒng)帥部相信：諾曼底登陸只是一場(chǎng)佯攻，目的是誘使德軍過(guò)早投入后備部隊(duì)，從而為下一次更大規(guī)模的真正主攻創(chuàng)造條件。如果德軍得出這樣的判斷，在盟軍發(fā)起登陸時(shí)，就不會(huì)把援軍調(diào)往諾曼底。為此，盟軍制訂了一系列經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略欺騙計(jì)劃。

首先，盟軍虛構(gòu)了一支番號(hào)為“美國(guó)第一集團(tuán)軍群”的部隊(duì)。300多名報(bào)務(wù)員組成了從集團(tuán)軍一直到團(tuán)、營(yíng)之間的全部無(wú)線電通信機(jī)構(gòu)，并嚴(yán)格按照同級(jí)別單位的日常通信量進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。加來(lái)對(duì)面的多佛爾則設(shè)立假的集團(tuán)軍群司令部，并使用大功率電臺(tái)與各下屬部隊(duì)聯(lián)系。

其次，盟軍為這個(gè)虛構(gòu)的集團(tuán)軍群專(zhuān)門(mén)修建了軍營(yíng)、倉(cāng)庫(kù)、公路、輸油管線等軍用設(shè)施，并由好萊塢的道具師精心設(shè)置了假的物資囤積處、假的機(jī)場(chǎng)、假的飛機(jī)、假的坦克、假的大炮等，甚至非常逼真地在河面上制造出了軍艦航行的油跡、坦克在公路上留下的履帶印等。部分在登陸初期沒(méi)有作戰(zhàn)任務(wù)的部隊(duì)也被調(diào)到這個(gè)假的軍事基地里，駐扎操練。

再次，盟軍還專(zhuān)門(mén)為這個(gè)虛構(gòu)的集團(tuán)軍群選擇了一名司令官。眾所周知，盟軍一旦發(fā)起登陸作戰(zhàn)，能夠擔(dān)當(dāng)?shù)顷懙孛娌筷?duì)司令官的人選，不是美軍的巴頓，就是英軍的蒙哥馬利。盟軍便“任命”巴頓，來(lái)?yè)?dān)任了“第一集團(tuán)軍群”的司令，并安排巴頓頻頻公開(kāi)視察部隊(duì)，發(fā)表演說(shuō)。當(dāng)真正的登陸部隊(duì)陸軍司令蒙哥馬利在樸次茅斯的司令部潛心策劃和研究作戰(zhàn)方案時(shí)，盟軍又安排了一位相貌酷似蒙哥馬利的一名陸軍中尉，裝扮成蒙哥馬利出訪直布羅陀、開(kāi)羅，造成蒙哥馬利不在英國(guó)的假象。

以上無(wú)線電通信、營(yíng)區(qū)、部隊(duì)、指揮官等幾方面的欺騙，使德軍統(tǒng)帥部得出了一個(gè)明確的判斷：在加來(lái)對(duì)面的多佛爾，盟軍已經(jīng)集結(jié)了約40個(gè)師，組成了由巴頓任司令的第一集團(tuán)軍群，準(zhǔn)備發(fā)起登陸作戰(zhàn)。登陸的主攻方向，自然是加來(lái)。

為進(jìn)一步迷惑德軍，盟軍在戰(zhàn)役前的空襲中還特別規(guī)定：盟軍空軍每向諾曼底投擲一噸炸彈，就向加來(lái)投擲兩噸炸彈；每向諾曼底派出一架偵察機(jī)，就向加來(lái)派出兩架。諾曼底登陸之前三小時(shí)，一支由18艘小艇組成的假艦隊(duì)又由加佛爾出發(fā)駛向加來(lái)。每艘小艇的后面都拖著一個(gè)木筏，木筏上裝著直徑達(dá)29英尺的大氣球，氣球里則安裝可以發(fā)出相當(dāng)于一艘萬(wàn)噸級(jí)登陸艦的雷達(dá)信號(hào)的雷達(dá)發(fā)射器。假艦隊(duì)的上空，則有幾十架飛機(jī)一邊飛行，一邊拋灑錫箔條。于是，當(dāng)盟軍即將在諾曼底發(fā)起登陸的時(shí)候，德軍雷達(dá)屏幕上顯示出的，卻是一支龐大的盟軍登陸艦隊(duì)正在大批飛機(jī)掩護(hù)下駛向加來(lái)。

盟軍的戰(zhàn)略欺騙計(jì)劃成功地騙過(guò)了德軍統(tǒng)帥部。德軍始終認(rèn)定盟軍的真正主攻將會(huì)在加來(lái)，諾曼底登陸僅僅是牽制性的佯攻而已。因而在盟軍登陸最關(guān)鍵的時(shí)刻，德軍在西線的大部分兵力、兵器卻被浪費(fèi)在加來(lái)地區(qū)。圍繞諾曼底登陸的戰(zhàn)略欺騙計(jì)劃，成為保障盟軍登陸成功的關(guān)鍵因素。

戰(zhàn)爭(zhēng)中敵對(duì)的雙方都會(huì)尋求使對(duì)方處于不利的地位，因此，沒(méi)有不運(yùn)用策略的戰(zhàn)爭(zhēng)，策略滲透于一切戰(zhàn)爭(zhēng)行為之中，作戰(zhàn)指揮的過(guò)程就是一個(gè)運(yùn)用策略，從而充分利用和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分剝奪和破壞對(duì)手的優(yōu)勢(shì)的博弈過(guò)程。這是古今中外的軍事家都承認(rèn)的。曹操說(shuō)：“兵無(wú)常形，以詭詐為道?！碧铺谡f(shuō)：“朕觀千章萬(wàn)句，不出乎‘多方以誤之’一句而已。”梅堯臣說(shuō)：“非譎不可以行權(quán)，非權(quán)不可以制敵?！笨藙谌S茨說(shuō)：“任何一次出敵不意都是以詭詐（即使是很小程度的詭詐）為基礎(chǔ)的?！眲⒉性谡劦接帽臅r(shí)候也說(shuō)過(guò)一句非常形象的話：貓吃耗子，盤(pán)軟了再吃。戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)的一個(gè)秘訣就是“弱而后打”，先用策略引導(dǎo)和調(diào)動(dòng)對(duì)手，削弱對(duì)手的組織與反應(yīng)能力，使對(duì)手變成好打之?dāng)?，讓?duì)手失去優(yōu)勢(shì)與主動(dòng)，然后再發(fā)起真正的攻擊。

在戰(zhàn)爭(zhēng)中，弱者用謀，強(qiáng)者用力，幾乎是一個(gè)普遍的規(guī)律。弱者由于力量的不足，往往希望能以精心設(shè)計(jì)的策略而取勝；強(qiáng)者可以依靠其強(qiáng)大的實(shí)力，因而在戰(zhàn)爭(zhēng)中更傾向于同對(duì)手進(jìn)行直接的較量。然而戰(zhàn)爭(zhēng)史上不勝枚舉的以少勝多、以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)例說(shuō)明，依恃力量、疏于斗智者往往會(huì)以失敗而告終。如果忽略了策略的作用，即使再?gòu)?qiáng)大的敵人，也未必能戰(zhàn)無(wú)不勝。因此，對(duì)于弱者來(lái)說(shuō)，策略可以為其打開(kāi)通往勝利的大門(mén)；對(duì)于強(qiáng)者來(lái)說(shuō)，策略可以使其取勝的成本更低。

通過(guò)策略的運(yùn)用來(lái)引導(dǎo)對(duì)手、操縱對(duì)手、調(diào)動(dòng)對(duì)手、抑制和剝奪對(duì)手優(yōu)勢(shì)，從而為我戰(zhàn)勝對(duì)手創(chuàng)造條件的過(guò)程，孫子稱(chēng)之為“示形”、“動(dòng)敵”。孫子認(rèn)為，“善動(dòng)敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。”因此，“敵佚能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之”。敵人的戰(zhàn)斗力再?gòu)?qiáng)大，如果我能夠?qū)嵤┣擅畹牟呗赃\(yùn)用，調(diào)動(dòng)對(duì)手，分散敵人，也可以使其戰(zhàn)斗力根本就發(fā)揮不出來(lái)：“敵雖眾，可使無(wú)斗”；“以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉！”對(duì)手的兵力再多，也是可以被置于無(wú)用武之地的；敵人的優(yōu)勢(shì)再明顯，也是可以通過(guò)謀略來(lái)抑制和剝奪之的。