知己知彼，百戰(zhàn)不殆

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”這是千古不變的真理。

在談判中，找出對方的底牌是最棘手的工作，但它是制勝的關(guān)鍵。因為摸準(zhǔn)了對方的底牌，你就能掌握談判的主動權(quán)。而掌握了主動權(quán)的一方，往往可以利用自己的優(yōu)勢輕而易舉地達(dá)到預(yù)期的目的。

談判中要想促成利于己方的協(xié)議，還必須巧妙地運用談判的策略和技巧。要掌握知彼藝術(shù)，通過多看、多聽、多問、多查，用言語誘導(dǎo)，摸清對手...