當和談判對手坐在談判桌的兩端時，你了解對手是哪種類型的談判者嗎？

（1）防御型

“降低報價？不可能。”

“什么意思，就算沒有簽訂合同，可是你口頭答應了。”

“兩周以后再談。”

這樣的談判者往往態度強硬，經常干脆一口拒絕你的要求。要么就是什么都不跟你說，等你再催的時候，他會告訴你要再考慮一下。當聽到這些話的時候，你就不要抱太大期望了，因為他很可能會音...