“給我一個支點，我可以撬動地球?！边@是阿基米德提出的杠桿原理。杠桿原理強調的是支點，只要找準了支點，只需很小的力氣就可將地球撬動。這個理論也可運用在談判上。談判的目的，就是使對方往你所期望的方向“移動”，借力使力可以幫助談判者實現談判的目的。要“移動”對方，就得看你是否能制造出可以“移動”對方的足夠長度與強度的杠桿。杠桿如果夠長也夠強，所發揮的作用力則愈大；杠桿的作用力愈大，便意味著談判力愈是強。...