談判是雙方不斷讓步最終實現(xiàn)價值交換的一個過程，讓步既需要把握時機，又需要掌握一些基本的技巧，也許一個小小的讓步會涉及到整個戰(zhàn)略布局，草率讓步和寸土不讓都是不可取的。

一些談判者不斷重復(fù)著毫無原則的讓步，不清楚讓步的真實目的，最終的結(jié)果往往是將自己逼入絕境，而對手卻在靜觀其變。談判就是談判，在工作之外你可以和對方促膝談心，成為莫逆之交，但在談判桌上就要針鋒相對，要清楚你代表的是企業(yè)而決非個...