馬云在《贏在中國》的現場，也曾經這么告誡創業者說：“我覺得一個CEO，一個創業者最重要的，也是最大的財富，就是你的誠信。”他還舉了這么一個例子：“比如我今天缺1億美金，打電話3天之內肯定到賬。現在很多房地產老板叫他拿1億人民幣出來看看？看他有好大的家產，沒有用，不一定有人敢借給他錢。今天以我的信用，打電話給孫正義、郭炳江，說我今天資金有問題，我相信他們不會眨眼睛，他們都會說：‘Icando！’”

堅持最初的夢想

我覺得很多人都一樣，第一天的夢想都很美好，但是走著走著發現自己都忘了第一天想的是要干什么。

——馬云

馬云在《贏在中國》現場曾經這樣點評一個參賽選手：“人不能沉浸在自己所謂的成功里面。所以我給你一個建議，人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。不能走到后面以后又改回來。”

是的，任何創業者第一天創業的夢想都是最美麗的。阿里巴巴創業第一天的夢想就是要成為全球十大網站之一，讓全世界每個商人都用阿里巴巴！因此，在2005年8月阿里巴巴收購雅虎中國后，馬云對雅虎中國進行了一系列的整合，將其業務重點重新轉向了搜索領域。當然，雅虎的搜索“不會是傳統意義上的純搜索概念”。它是為電子商務服務的，被定位為一個面向企業、商務和富人的搜索引擎。

“搜索引擎歸根到底只是一個工具。既然它是一個工具，就必須為阿里巴巴的電子商務服務。阿里巴巴自成立以來，一直在從事電子商務，我們做了B2B、淘寶等等，但我們覺得我們最缺的就是搜索引擎。我們當年跟任何年少氣盛的人一樣，每個人都希望快點贏，就怕時間不夠，今天我反而沉靜下來，我覺得很多人都一樣，第一天的夢想都很美好，但是走著走著發現自己都忘了第一天想的是要干什么了。我們現在問自己，我們為什么要收購雅虎搜索引擎，我們是希望我們成為跟現在Google、百度一樣的搜索門戶？還是只為我們的電子商務服務？我們第一天是說為電子商務服務，為什么不返回到電子商務的軌道上？這樣沉靜下來我們就覺得，我們不需要做得很快，但是我們必須做得很好，必須要做對中國的網民和電子商務真正有用……如果沒有搜索引擎的幫助，我們的電子商務就很不完美。”馬云這樣說。

正是基于“電子商務+搜索”的戰略，馬云決定為雅虎中國“瘦身”，將雅虎中國的所有業務按未來的電子商務方向進行取舍。雅虎中國原來“門戶+搜索”的戰略被馬云重新定義為“搜索”。無線業務第一個被砍掉，理由是“與色情沾邊，不健康”；牛皮癬廣告也被毫不遲疑地拿下；一搜被叫停；一拍被淘寶合并；最后只有娛樂、體育和財經被保留了下來。

對保留娛樂、體育和財經的內容，馬云是這么看的：“對我們來講阿里巴巴一貫幫助中小企業成長，幫助企業成長是我們的目的。第一，‘財經’是企業成長的必要新聞，‘財經’做起來是我們的拿手戲，中國900萬家企業需要‘財經’。第二，‘體育’是健康的標準。第三，‘娛樂’是快樂的標準。所以我們的定位：和諧社會三要素，‘財經’是富有、‘娛樂’是快樂、‘體育’是健康，富有、快樂、健康就是和諧社會，我們做網站也是往這個方向走的。但是我們的‘娛樂’不會走向低俗，‘娛樂’必須引導未來的趨勢，‘娛樂’只有代表趨勢、代表時尚的時候才是真正的‘娛樂’，所以我們會全力投資‘娛樂’上的發展。我看過《天下無賊》后才明白黎叔說人才多重要的道理，‘娛樂’是代表未來，如果不能把握未來，就像今天不知道‘超女’，你可能不知道這世界上很多事情在變化，所以‘娛樂’是一種趨勢。”

雅虎中國經過馬云大刀闊斧的刪減后，其搜索引擎吸引了更多的企業客戶。這正是馬云想要的結果：“我們不需要在市場份額上同百度一爭長短。對于那些對做生意和賺錢不感興趣的用戶，我們不需要，他們可以去百度。我們主要的焦點將集中在高端用戶。”

當然，在電子商務這條道路上，阿里巴巴要走的路還很長很長。“放棄是很容易的，但我們決不會放棄我們第一天的夢想！”這就是馬云的態度。只要不忘記自己第一天的夢想，始終沿著最初的目標走下去，就會距離夢想越來越近。

不怕做小，但要做好

初創企業都希望迅速做大做強，但生存下來的第一個想法應該是做好，而不是做大，這是我們這么多年走下來的經驗。

——馬云

“每個成長型企業都會碰到成長中的痛苦，幾乎所有以銷售為導向的企業都會遇到先求生存后求發展的問題。一旦生存好了之后就忘記了自己是為了生存。”有的企業希望一上手就迅速做大做強，可馬云認為企業“生存下來的第一個想法是做好，而不是做大”。

大家可以看到，那些知名企業最初都有一個最擅長的領域，努力把品牌做強而后才做大。將品牌做好做強后自然有的是機會做大，而如果一開始就迅速做大的話，反而會落到迅速做大的陷阱里面去，最終導致失敗。

在《贏在中國》現場點評參賽選手時，馬云給創業者的意見都是建議他們不要貪大求多，重要的是做精做透。“要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。”這樣才能開更多的店。為了更好地說明做精做透的重要性，馬云還說：

“跟大家講一個事兒，前段時間我跟吳鷹拜訪了李嘉誠，他講了一個事兒，在座的創業者可以思考一下。有人問李嘉誠憑什么到處投資，做這個，做那個，基本都成功，為什么中國絕大多數人都不成功，他能成功？李嘉誠回答說，手頭上一定要有一樣產品是天塌下來都掙錢的。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡賣兩三百年，一萬五千家店開到全世界。一定要有獨特的想法，等你有獨特的想法再推廣也來得及。”

杰克？韋爾奇也說：“如果通用公司不能在某一個領域做到數一數二，我們將毫不猶豫地賣掉或者徹底退出這個領域。”所以，對初創企業來說，第一個想法是做好。“做小了，但一定要做獨特。”選擇自己最擅長的領域做精做透，形成自己的競爭力，然后才有做大的可能。

80%的年輕人創業都能成功

我是個很笨的人：算，算不過人家；說，說不過人家。但是我創業成功了。我想，如果連我都能夠創業成功，了那我相信80%的年輕人創業都能成功。

——馬云

馬云出生于西子湖畔的一個普通家庭。與中國商界很多叱咤風云的人物不同，馬云既沒有名校背景，也沒有海外留學經驗。從小到大，馬云所就讀的學校都是三四流的，大學還考了三次才考上。由于本科班沒招滿人，離本科線還差5分的他才幸運地上了本科班。

可以說，馬云大學之前的經歷平凡得不能再平凡。但正是他，這個平凡的人憑著不斷往前的激情和永不放棄的精神一手打造了阿里巴巴這個全球電子商務的著名品牌，改變了“全球商人做生意的方式”。

所以，馬云對年輕人說：“我是個很笨的人：算，算不過人家；說，說不過人家。但是我創業成功了。我想，如果連我都能夠創業成功，那我相信80％的年輕人創業都能成功。”根據自己的創業經歷和親身體會，馬云給創業者提出了以下的一些建議：

◆創業者首先要有夢想。這很重要，如果沒有夢想，為做而做，肯定做不好。創業者最重要的是非常喜歡這件事情，太愛這件事情才去做，不是因為別人一句話靈機一動去做。創業者就想做好它，喜歡它，做夢也想他做的事情，再往前走可能會更好一些。

◆要有堅定的毅力。

我自己每次創業都有一個美好的設想過程，但是往往走到那里不一定美好，你要告訴自己每天走過的路當中碰到的事情會很多。另外，所謂的毅力，你期望的最好是失敗，不要寄希望于自己成功——這個可能和大家是為了結果不同。所經歷的東西都不一樣，想法也是不一樣的。從第一天創業到現在為止，我經常提醒自己，我創業是為了經歷而不是為了成功。

◆要準備好接受挫折和困難。

創業很累，創業的失敗率很高。創業者都是瘋瘋癲癲的多一點。

100個人創業，其中95個人連怎么死的都不知道，沒有聽見聲音就掉到懸崖底下；還有4個人是你聽到一聲慘叫時，他掉下去了；剩下一個可能不知道自己為什么還活著，但也不知道明天還活不活得下來。所以說失敗是絕大部分創業者一定會碰到的問題。

◆要有樂觀和主動的心態。

面對各種無法控制的變化，真正的創業者必須懂得用樂觀和主動的心態去擁抱。當然變化往往是痛苦的，但機會卻往往在適應變化的痛苦中獲得。

◆要學游泳請先下水。

剛開始做互聯網，能不能成功我也沒信心。只是，我覺得做一件事，無論失敗與成功，總要試一試，闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，總走老路子，就永遠不可能有新的發展。

◆一定要有一個優秀的團隊。

光靠一個人單槍匹馬不行，邊上都是替你打工的也不行，邊上這批人也必須為了夢想和你一樣瘋狂熱情，而且這個夢想還必須做出來。

◆創業沒有先后。

創業者沒有先、沒有后、沒有大、沒有小，每一個人都是在同一起跑線上。

◆創業一定不能浮躁。

學校教書的5年，給我的好處就是知道了什么是浮躁、什么是不浮躁，知道了怎么做好點點滴滴。創業一定不能浮躁。

◆創業者要永遠露出笑臉來。

任何一個創業者，永遠要把自己的笑臉露出來。不要讓你的臉看起來好像很痛苦的樣子，很難想象一個痛苦的臉可以給人帶來快樂。所以快樂是需要展示出來的，你要把自己的快樂展示出來。

◆創業必須有個商業計劃的支撐和商業制度的支撐。要真正想清楚你解決了什么問題，創造了什么獨特價值。創業不能變成純粹是慈善和宣言，它必須有個商業計劃的支撐和商業制度的支撐。

◆創業者不需要好話。

別人認為我講話比較狠，比較鉆，下筆比較鋒利一點兒，因為我覺得創業者是不需要聽好話的，創業者需要聽真實的話，這是我想說的。那些私下忠告我們、指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

◆創業者不能太在乎別人對你的看法。

我并不在乎別人怎么看我，但我在乎自己怎么看這個世界。

那時候別人都以為我是騙子。從那時候起我就被許多人罵過，有人罵我是騙子，有人罵我是瘋子。現在有人稱我為企業家。我覺得都無所謂，我向來不管別人怎么評論我。那時候非常瘋狂，非常執著。我常常對年輕人說，如果要創業，你一定有為它獻出所有的準備。哪怕別人都罵你，都嘲笑你，都以為你不對。我是從那個階段過來的。我甚至準備好，哪怕失敗了，一無所有了，我也要堅持下去。

◆創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。創業者最好的大學就是社會大學。

創業者最大的快樂就在于在創業過程中去學習，去提升。很多時候是創業者因為自己搞不清楚而去創業，當你搞清楚以后就不去創業了，所以創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

◆永遠激情下去。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是值錢的，而激情不能受傷害。

阿里巴巴是一批有激情有理想的年輕人聚在一起，為想創建一家偉大的公司而成立的。這件事從未有人做過，要逐漸地完善，需要所有人的配合。年輕的團隊容易產生激情，但更容易因挫折而失去激情。在兵荒馬亂時期，要長時期保持激情對一支年輕的團隊而言尤為艱難。但艱難時期更需要激情，從工農紅軍到1949年全國解放，中國共產黨憑著堅強的信念和永不放棄的激情取得了成功。激情應該是永遠留在心中的。短暫的激情只能帶來浮躁和不切實際的期望，它不能形成巨大的能量；而永恒持久的激情會形成互動、對撞，產生更強的激情氛圍，從而造就一個團結向上、充滿活力與希望的團隊。

永不言敗，永不放棄，不僅是對公司而言，更是對公司里的每個同事而言，是對自己人生和職業生涯的一種態度。一個有追求的人會不斷喚醒自己的激情，并用自己的激情去影響四周的人。得過且過不是阿里人崇尚的作風！