1987年，廣東省潮陽縣一伙農民來到深圳打工，他們本打算攢夠兩萬元就回家蓋房娶媳婦。幾年后，這伙打工仔實現了自己的“最高理想”，紛紛回家蓋起了新房，而其中最小的一位打工仔，卻改變初衷留在了深圳。19年后的今天，這個當年年紀最小的打工仔已經成為中國著名的億萬富翁。

一個地攤小販，是如何成為億萬富翁的？他又有著怎樣的社會經歷和賺錢竅門呢？

窮則思變

剛到深圳，不了解市場行情的張慶杰開始賣香蕉。因為一直賠錢，不久他便放棄了這一行，開始擺地攤，賣一些市場上常見的商品。擺地攤干了半年后，賺錢變得越來越困難了。張慶杰想，還得另找一條生財之路。就在這個時候，他看中了人民橋小商品市場大廳里的攤位。可是，當時人民橋小商品市場是深圳唯一有規模的市場，生意非常好，沒有哪個商戶想出兌攤位。

機靈的張慶杰不甘心就這么放棄自己的想法，他借著給客戶送小商品的機會，挨個詢問是否出兌攤位，誰知得到的都是一樣的回答：“出兌？開玩笑吧。”

遇到挫折的張慶杰并沒有灰心，他仍然執著地相信：這里一定有機會。有一天，張慶杰發現商場里一個賣鈕扣的攤位，攤主不是坐在柜臺里面，而是與柜臺并排坐在前面。張慶杰想，這不是浪費了一個鋪面么？為了與攤主拉上話，張慶杰特意收購了一些臺灣的金屬鈕扣，賠錢把鈕扣批發給了攤主。攤主很高興，便和張慶杰說起話來。攤主叫邱吉良，當張慶杰問他為什么要坐在前面的時候，邱吉良告訴他，他坐的椅子比較寬，放在柜臺里面伸不開腿。張慶杰便小心翼翼地問：“你坐的這塊地方能不能出租給我？”邱吉良笑了起來：“這塊地方不到半平米，你租了能干啥？”張慶杰說：“我賣服裝，絕不跟你搶生意。”邱吉良搖搖頭說：“我不想出租，我還想把柜臺加長呢。”

張慶杰沒有放棄。他隨即來到家具市場，訂做了一把與邱吉良坐的同樣的椅子，但比原來那把窄了不少，還專門鋪了一個竹編墊子。他扛著這把椅子來到邱吉良的攤位，把椅子放在柜臺里面。張慶杰說：“椅子送你，不過想求你把這塊小地方租給我。我絕不欠你租金。”邱吉良被張慶杰的誠意打動了，以每月400元的價格把這塊“巴掌大”的攤位租給了張慶杰。

張慶杰在只有0.35平方米大的地方擺放一只鴨梨箱子，上面放了兩疊“雙龍牌”牛仔褲，開始了他的服裝生意。他的牛仔褲非常好賣，連賣帶批發平均一天能出貨400多條。不久后，張慶杰又發現款式時髦的西褲在市場上走貨最快，便改賣西褲。因為西褲的利潤比牛仔褲高多了，僅僅三個月之后，他就賺了4萬多元錢。10年后，當張慶杰一擲千金買下多處商鋪的時候，邱吉良仍然是人民橋商場里賣鈕扣的小攤主。

跟著市場變化，才會一帆風順

一個由擺地攤起步的小販，從到處靠打游擊戰賣東西到擁有多處商鋪是多么的不易。當深圳東門商場有新鋪位出租時，張慶杰積壓在心底里那種對商鋪的渴望終于爆發了：他拿出全部資金，一口氣租下了十個鋪位。接下來他雇了營業員站柜臺，自己專門來往于廣州、石獅、義烏、汕頭等地進貨，成了一個初具規模的服裝經銷商。

隨著服裝行業的經銷商越來越多，競爭也越來越激烈，帶來的后果就是利潤越來越低。張慶杰及時改弦更張，于1997年把主要業務轉向了珠寶和相機。

1997年的春天，鹽田區政府所在地門前的幾家店鋪要進行拍賣。張慶杰看好那里的發展前景，認為一個區政府門前，永遠都不會變成受人冷落的不毛之地。于是，在拍賣會上，他頻頻舉牌，以每方米5000元的高價將7間店鋪全部收歸己有。幾年后，這幾家店鋪的價格已經攀升至每平方米2.8萬元，單是房產增值一項，張慶杰就凈賺了600余萬元。

2002年，兩棟位于龍崗坂田的爛尾樓公開拍賣，街頭小巷到處議論紛紛，很多人持觀望態度。恰恰是這兩棟別人眼中的爛尾樓，引起了張慶杰的注意。張慶杰喜歡變化，對于事物的看法，他也喜歡從變化的角度去觀察：既然這么“爛”，那一定很不值錢，可是，“不值錢”從另一個角度看就是“成本低”。拍賣會上，這兩棟樓叫到320元每平方米的時候就沒人舉牌了，此時一直沉默的張慶杰穩穩地說了一聲：“380！”于是，這兩棟面積10000平方米的“爛尾樓”就劃歸到張慶杰名下。

2006年4月，“萬科城”在那兩棟“爛尾樓”旁邊拔地而起，地價一路高歌猛進，兩棟“爛尾樓”成了金光燦燦的聚寶盆。張慶杰以每平方米7000元的高價，一次出手，凈賺了一大筆錢。

點評：零售店，巧選址多賺錢

選址是關鍵

很多人在開店時都會因為如何選址而頭疼，不知道該選一個什么樣的地址，是不是一定要是黃金地段的黃金商鋪才是最理想的？其實，開店選址不是一個特別難的問題，也不是好的貴的地段就一定是最好的。每個行業都有與眾不同的特點與要求，因此，店主一定不能盲目行動，要根據自己的店有針對性地選址，只有適合的才是最好的。在進行零售店選址時，并非是鬧市、商業區就好，而是應該遵循“合適就好”的原則。

對于開業的場所是否必須具備一個固定的目標，很多人的看法也都不一樣，一些人心里想著要開服裝店、開餐廳。他們偶爾看見“任何生產皆宜”、“店面廉價出租”、“從速聯絡，以免錯失良機”諸如此類的報紙廣告，就會不禁心動，做出并不明智的決定。如果當時他們冷靜思考，分析利弊，就會發現并不是任何一個地段都適宜開設零售店。所以，經營者在考慮如何選擇店址時，務必要多加思量，以免造成不必要的損失。

一個優秀的店址應當具備以下六個特征，若是六個特征不能全都具備，至少也要擁有兩個，若是全部擁有就可謂黃金寶地了。

1.商業活動頻繁的地區。

比如鬧市區，商業活動極為頻繁，把店鋪設在這樣的地區，營業額必然會很高，這樣的店址就是“寸土寸金”之地。相反，如果在客流量較小的地方設店，營業額一般很難提高。

2.人口密集的地區。

例如居民聚居、人口集中的地方。在人口集中的地方，人們有著各種各樣對商品的需要。如果店鋪設在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那必定會生意興隆，這種店鋪的收入通常比較穩定。

3.交通便利的地區。

比如在旅客上車、下車較多的車站，或者在車站的附近，或在顧客多的街道設店。

4.客流量多的街道。

店鋪處在客流量多的街道上，可使多數人購物方便。

5.人們聚集的場所。

例如公園、電影院、游樂場、舞廳等娛樂場所，或者機關、工廠的附近。

6.同類商店聚集的街區。

大量事實證明，對于那些經營耐用品、選購品的商店來說，若能集中在某一個街區或地段，更能招攬顧客。從顧客的角度來看，店面眾多表示貨品齊全，選擇也比較多，是集中購物的最佳選擇。所以，創業者不能害怕競爭，同行愈多，人氣愈旺，業績就愈好，因此店面也就會愈來愈多。例如許多城市已開成了各種專業街，如廣州，買電器要去海印、買服裝要去北京路等，許多顧客為了買到稱心如意的商品，往往不惜跑遠也要到專業街購物。

注意問題

選址時還應注意一些問題，有些地方看起來客流量很大，成本低廉，但是不一定適宜開店。店主在選址的時候要考慮周全，不能被一些表面現象所迷惑。

1.高速公路周邊。

隨著城市建設的發展，高速公路日漸增多。由于快速車道的要求，高速公路大多有隔離設施，無法穿越。公路兩邊很少有停車設施。因此，盡管公路旁有流動的顧客群與固定單位，也不宜作為新開店選址的區域。因為人們往往不會為一項消費而在高速公路旁違章停車。

2.周圍居民少但商業網點已基本配齊的區域。

這種地區不宜作為店鋪的選址，這是因為在缺乏流動人口的條件下，有限的固定消費總量不會隨店鋪的增多而增加。

3.樓房或辦公樓高層。

這種地方不宜開設店鋪，不僅因為層高開店，不便顧客購買，也因為層高開店廣告效果差，商品補給和提貨都不方便。

4.在拆遷范圍內的城區。

新店局面剛剛打開，就遭遇拆遷，會造成很大的投資損失。

正是有著靈活的頭腦，選對了開店的地址，才成就了在鴨梨箱上賣褲子的張慶杰。如今的他已經成為全國著名的家居連鎖店“樂安居”的總裁，張慶杰做啥啥賺錢，朋友們都稱他“百戰百勝將軍”。一個極其簡單的生活常識，被張慶杰演繹成極其深刻的哲理：在動態的世界里，只有具有靈活的頭腦，有著好的眼光，并且能隨時改變自己，財富才會滾滾而來。

誰抓住機會了，誰就能成功

機遇只會青睞有準備的人。生活中，人們總是埋怨自己運氣不好，機會難遇到，不易成功。人的一生之中會遇到很多很多的機遇，關鍵是看怎樣去把握。機遇是個人發展成才的外因，是成功的必要條件，但一個人的內因才是決定他是否成功的關鍵。所以，有了機遇，而自己沒有準備也是不能成功的。

有這樣一個小故事：在某個小村落，下了一場非常大的雨，洪水開始淹沒全村。一位神父在教堂里祈禱，眼看洪水已經淹到他跪著的膝蓋了，一個救生員駕著舢板來到教堂，跟神父說：“神父，趕快上來吧！不然洪水會把你淹死的！”神父說：“不！我深信上帝會來救我的。”過了不久，洪水已經淹過神父的胸口了，神父只好勉強站在祭壇上。這時，又有一個警察開著快艇過來，跟神父說：“神父，快上來，不然你真的會被淹死的！”神父說：“不，我要守住我的教堂，我相信上帝一定會來救我的。”又過了一會，洪水已經把整個教堂淹沒了，神父只好緊緊抓住教堂頂端的十字架。一架直升飛機飛過來，飛行員丟下了繩梯之后大叫：“神父，快上來，這是最后的機會了！”神父還是意志堅定的說：“不，我要守住我的教堂！上帝一定會來救我的。”洪水滾滾而來，固執的神父終于被淹死了……神父到了天堂，見到上帝后很生氣的問：“主啊，我終生奉獻自己，兢兢業業的侍奉您，為什么您不肯救我！”上帝說：“我怎么不肯救你？第一次，我派了舢板來救你，你不要，我以為你擔心舢板危險；第二次，我又派一只快艇去，你還是不要；第三次，我以國賓的禮儀待你，再派一架直升飛機來救你，結果你還是不愿意接受。所以，我以為你急著想要回到我的身邊來，可以好好陪我。”神父聽了啞口無言。

機會無處不在，平庸者讓機會一次次從手中滑落，不知珍惜。而開拓進取者卻一次次創造機會，迎接時代的挑戰，勇敢進行搏擊，走出一條適合自己發展的金光大道。機會只會垂青那些有準備的人，只有努力奮起、善于抓住機會、借力攀登的人，才能收獲意外之喜，才有希望到達光輝的頂點。

張慶杰，一個善變的商人，在變化多端的市場里，他懂得及時抓住來之不易的機會所以才會如魚得水。