所謂白手起家，是指創業者運用自己有限的資源，自發性地利用市場機遇，為自己贏取利潤。

改革開放后，中國用20多年的時間，走完了西方國家用50年甚至100年所經歷的工業化進程。快速發展的經濟為許多人創造了大量的創業機會。一些人抓住市場機遇，從無到有，通過自身努力開創了自己的企業領地。

一、如何做成功的創業者

企業成功發展的第一大前提是市場擁有企業發展的充足機遇，所以，成功的第一步就是要對市場機遇進行客觀評估和準確判斷。世人艷羨的成功企業家，實際上大都備嘗艱辛。他們的創業經歷有著一定的共性，其經驗教訓對即將創業的人們有著很大的指導意義。

要白手起家，創造一份能夠持續成功的常青基業，需要以下基本要素：

（一）創業者要有產業理想、激情和領導才華，通過團隊運作，創造出比獨立個體之和更高價值的能力；

（二）創業者要為企業設立一個具有挑戰性但又可行的遠景目標；

（三）他必須能凝聚和激勵出一支杰出的、能承擔主要責任的團隊；

（四）他要給予團隊成員足夠的空間去發揮才能；

（五）企業所提供的產品和服務必須滿足市場和社會的特定需求，并成功地在客戶心目中形成物超所值的印象；

（六）企業與員工之間相互協同，必須使產品和服務明顯地優于客戶可以選擇的其他產品和服務。

從以上幾點可以看出，創造一家成功而卓越的企業絕對是一項復雜而艱辛的系統工程，需要付出很多心血和汗水。

二、避開意識誤區

目前，許多人對于創業的理解存在著一定的誤區，這些誤區可能會影響人們的創業發展志向。理性認識創業，才能在創業中獲得收益，同時也收獲正確的價值觀。

誤區一：創業的目標是“一夜致富”

當下，“一夜發家致富”的故事不斷地流傳，書店中也充斥著成功企業家如何一朝抓住機會成功致富的案例，以及教人如何在最短時間里致富的書。但許多人卻不了解成功人士在沒有成功以前經歷了多少艱辛和波折，更不知道影響他們成功的關鍵點是什么。事實上，因為存在很大的風險，創業并不是所有人都適合選擇的道路。據統計，美國每年有大約200萬家新創企業，其中70萬成功地完成注冊，獲得可能有成長的機會，但成功注冊的公司八年后生存的卻只有50%。

創業是一個艱辛的歷程，初創階段所面對的困難往往令創業者個人和家庭生活都受到影響。財政上承受著巨大壓力，萬一創業失敗還要承擔失敗所帶來的一系列后果。白手起家是創業者必須經歷的一場“硬碰硬”的戰爭。這場硬仗打贏了固然可以帶來財富，但創業者在實施的過程中還伴隨著很多東西，如強大的心理壓力、焦慮、挫折、無助、痛苦等。酸、甜、苦、辣是每個創業人都要品嘗的。

誤區二：創業家是喜歡“賭一把”的人

創業家的風險意識比任何人都強。他們雖然愿意冒險，但冒的應該是經過嚴謹計算并可以有效控制的風險。畢竟創業一旦失敗，會令他們付出沉重的代價，所以，創業者需要收集和篩選足夠的數據和事實，通過嚴謹的風險計算來支持他們理性的決定。當然，勇氣對于白手起家的人很重要，不下海就不可能真正知道下海的滋味，也無法證實自己真正的能力。

誤區三：資本是創業唯一的資源

對于某些行業而言，資金并非是唯一需要，甚至不是最重要的資源。市場上充斥著尋找出路的資金，所缺的是懂得有效運用它們的公司和企業領導人。白手起家的人往往缺乏資源的支持，資金只是這種資源的組成部分，還應該包括以下一系列資源：客戶基礎、供應商支持、有能力的員工和團隊支撐、品牌和商譽、技術和生產工藝流程以及服務支持系統等。

誤區四：錢是創業者的最終目標

白手起家的人是擁有某種類型價值觀的人，首先他們都具有企業家的價值觀，他們既是理想主義者又是現實主義者，是一群不甘于平凡、愿意為追求理想而付出代價的人。這個理想并不是錢本身，但由于創業者所從事的是商業活動，錢無疑是最能證明他們實力的成績單。錢不是企業存在的最終目標，單純追求利潤，尤其是短期利潤的企業是難以長久的。

誤區五：追求短期成功的“快錢”

成功需要天時、地利、人和。不要小看了運氣，如果時運不佳，再出色的企業家也得在困境中掙扎。創業之路就像走一條漆黑的隧道，在看到光亮前都將會是一片黑暗。看到光明前的心理承受能力和實現理想的執著，是決定成敗的重要因素。真正的創業都不是一帆風順的，你必須在創業前積累足夠的資源，令你能撐到成功的那一天。創業是很早就應該考慮的一項人生目標，其他的決策都要與之相配，也可以說它是一項系統工程。

三、若干創業關鍵點

在美國，創業是企業管理中的一個分支，可以拿學士和碩士學位，這說明白手起家是一門科學，是可以通過有效的規劃和訓練提高成功率的。以下是一些白手起家的成功企業家所總結的創業要略，或許能對初步創業者有所啟發。

（一）敏銳的洞察力

敏銳的洞察力雖有天生的因素，但更多是需要后天培養的。真正偉大的領導者大都擁有敏銳的眼光。在企業沒有成功前，周圍人甚至企業員工都不理解，最主要的原因往往是因為其他人未能或者不愿意投入同樣的時間和付出同樣的代價，去領悟別人無法看到的事物和真理。創業是一種犧牲，創業者必須舍棄一些東西才能換取遠景目標的實現。

大約20多年前，斯蒂芬·喬布斯（Steven Jobs，蘋果電腦現任總裁）的嗅覺讓他意識到：在車房中組裝個人電腦會改變世界。他放棄大學學業去追求自己的夢想，從而造就了全球個人電腦行業和曾經是全球第二大的電腦公司。蘋果電腦成功后，由于在公司發展遠景方面與董事會發生沖突，喬布斯被迫出售股份離開蘋果公司，但他沒有放棄自己的遠景目標，憑著自己的力量苦苦支撐了十年，幾乎耗光了自己的積蓄，終于創造了一系列新的電腦技術平臺和商業模式，并在十年后成功挽救瀕臨破產的蘋果電腦。喬布斯雖然不是最成功的企業家，但卻是全球最有洞察力的企業家。

（二）公仆意識

企業管理中有“利益關聯者”的概念，指的是企業如果要長期生存和發展，就必須充分照顧和考慮包括客戶、員工、供貨商、股東等各種利益關聯者的利益需求，這就是社會的組成部分。支撐他們的力量是一種強烈的責任感和使命感，杰出的領導人往往具有遠見卓識，在很早的時候就能預見到市場和事物發展的趨勢，并很早就做準備。

（三）關鍵時刻抓住機遇

抓住機遇很重要，任何人的成功都離不開機遇，所以，在機遇沒有來臨時應及早做好準備。英國首相丘吉爾曾經說過：“每個人一生中都會有一次或多次他夢寐以求的機遇來臨，但可悲的是，這一機會來臨的時候，你發現自己沒有能力抓住他。”這就像賽場上的運動員，人們只看到他們在成功奪冠時的榮耀和光環，卻忽視了賽場下無數的艱苦訓練。

白手起家最難的是賺取“第一桶金”，即資本原始的積累。企業要是能完成原始資本積累，就說明企業的業務模式和運營系統已經經過市場檢驗，開始邁向成熟了。在缺乏充足資本支撐的情況下，企業的發展要困難得多，因為這要求企業在各個方面都必須做得非常優秀。事實上許多白手起家的創業成功者都曾或多或少地依賴婚姻、家族所帶來的一些特殊資源的協助。善用身邊資源使之成為你事業的助力是快速成功的捷徑。

創業者在未來的規劃中需要更加細致的部署。不僅要敢想敢干，把握機遇，還需要更深厚的知識和能力、更高的道德標準、以及更充分多元的準備和資源支撐。選擇白手起家，選擇一個適合自己的創業項目，并有決心為此付出努力，必將為未來的人生道路奠定堅實的基礎。