為人處事，內(nèi)心定要剛正不阿、秉持原則；外在則要順其自然、通達圓潤。

做事大氣，取舍有度

李嘉誠出任10余家公司的董事長或董事，但他把所有的董事袍金（年薪）全部歸入長實公司賬上。他自己全年只拿5000港元，20多年來一直如此。5 000港元的董事袍金，在20世紀80年代初還不及長實公司一個清潔工的年收入。

李嘉誠表現(xiàn)出舍小利、求大利的大商人風范，公司股東對他的崇敬和擁戴就在情理之中了。

他說：“這么多年來，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做伙伴的，合作之后都成為我的好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點我是引以為榮的。”商場是競爭異常激烈的“戰(zhàn)場”，但是能做到在生意場上只有對手而無敵人，只有合作而無廝殺，只有禮讓而無潰敗，李嘉誠真可謂是商界之典范。

不少輿論為此觀點推波助瀾，說李嘉誠“小利不取，大利不放”。他每年放棄數(shù)千萬元袍金……

卻獲得公眾股東的一致好感，愛屋及烏，自然也信任長實系股票。甚至李嘉誠購入其他公司股票，投資者莫不步其后塵，紛紛購入。李嘉誠是大股東和大戶，得大利的當然是李嘉誠。

有公眾股東幫襯，長實系股票被抬高，長實系市值大增，李嘉誠欲辦大事，很容易得到股東大會的通過。對李嘉誠這樣的超級富豪來說，袍金算不得大數(shù)，大數(shù)是他所持股份所得的股息及價值。1994年4月至1995年4月的年度，李嘉誠所持長實、生啤、新工股份，所得年息共12.4億港元——尚未計他的非經(jīng)常性收入以及海外股票年息。

有人說，一般的商家，只能算精明，唯李嘉誠一類的商界翹楚，才具備經(jīng)商的智慧，舍小取大。李嘉誠又是其中最聰明的人。

凡經(jīng)商，皆是為利，俗話說：“君子愛財，取之有道。”李嘉誠能不為眼前利益所動……

處處照顧股東和公司的利益。在拜金若神、物欲橫流的商業(yè)社會，李嘉誠能做到這一點，難能可貴。李嘉誠確實舍小利，而牟取大利。他擁金據(jù)銀，卻不大撒銀紙追求奢侈，而拿出不菲的一筆用之于公益，就此一點，更是難能可貴。善待他人，是李嘉誠一貫的處世態(tài)度，即使對競爭對手亦是如此。商場充滿爾虞我詐、弱肉強食，能做到這一點，不少人認為是不可能的事。

世間上，許多人因為貪圖近利，因小失大；有的人則是只顧眼前，思慮不到未來，也會因小失大！

有一個鄉(xiāng)下人夜晚回家，不慎掉了五毛錢，心有不甘，跑到附近雜貨店，買了一支蠟燭，當蠟燭點完時終于找到了那五毛錢，很是高興，但買支蠟燭卻花了兩塊錢，來回一算反而損失更大！

其實我們在日常生活中，也都常在做這種因小失大的傻事。我們不是常因覺得東西便宜，所以就大量采購，以致用不完而浪費掉？我們不也常看到，人們?yōu)榱藸帋酌腌姇r間，而相互超車，因此而下車大吵，花上更長時間來爭論，因而終日對簿公堂的有之；而因刀劍相向，鑄成大錯，終身遺憾的也不在少數(shù)。我們不也常為了芝麻小事，和多年好友鬧翻，甚至于老死不相往來，卻還洋洋得意的嗎？夫妻之間不也常為了小事冷戰(zhàn)多日，而失掉家居樂趣還不自知嗎？更有甚者，為了雞毛小事，或所謂的面子，賭氣而反目成仇，因而走上離婚一途，進而賠上整個家庭者也大有人在。如果把那些為了小利或貪一時之快，而賠上名譽、生命甚至靈魂的人，都一并算上，那人數(shù)就更多得數(shù)不清了。耶穌說：“人縱然賺得了全世界，卻賠上了自己的靈魂，對他有什么益處？”

經(jīng)路窄處，留一步與人行；滋味濃的，減三分讓人嘗。此是涉世一極安樂法。一個人如果能做到這樣，就不太容易會因小失大，反而暢通無阻。

涓涓細流，不將之堵塞，就會成為潰堤的漏洞，后果不堪設(shè)想；星星之火，不把它撲滅，就會成為燎原的大火，結(jié)果可想而知。小時候，生活上的一些小缺點，如果不給予矯正，長大成人以后，也可能成為人格上的大瑕疵。所以說“莫因善小而不為”，積小善才能成為大善；“莫因惡小而為之”，小惡多了，則成為大惡。

一般人容易看到眼前、小利，無法評判未來可能得到的大利。如果能夠考慮得更長遠些、更周全些，要做一個智者，就要會選擇一個合適的利益。“福氣像錢，用之則少，賺之則多。然則有德醫(yī)師，用福治人，以是因緣，其福為增為減？”你準備付出什么？明確了這個目標，行為才可能堅定，人才能變得大氣，才取舍有度。

請教可以讓你少走彎路

李嘉誠說：“長江取名基于長江不釋細流的道理，因為你要有這樣豁達的胸襟，然后你才可以容納細流——沒有小的支流，又怎能成長江？”

孔子說：“三人行，必有我?guī)熝伞！币馑际钦f每個人都有值得別人學習的長處。因此，我們每個人都要養(yǎng)成向他人學習的良好習慣，這樣不僅能增長我們的知識，更能讓我們在學到實質(zhì)和經(jīng)驗的同時還可以少走很多的彎路。

美國歷屆總統(tǒng)中，最肯虛心求教于他人的，莫過于老羅斯福了。對于他所信任的人，總是毫不懷疑。他每遇到一件事，常常召集與那件事有關(guān)的人員開會，詳細商議。有時為了使自己獲得更多的參考，甚至發(fā)電報至幾千里以外，去請他所要請教的人前來商議。

而美國早期政界名人路易斯·喬治，治理政務(wù)也以精明周密而聲名遠揚，但是他對于自己的學問還是常感到懷疑。當他做好了財政預算送交議會審核之前，幾乎每天都要和幾位財政專家商議，即使一些極細微的地方，也不肯放棄求教的機會。

在我們的個人成長過程中，自上小學開始，教科書和老師們就列出了許多偉人和成功者的事跡，以鞭策和鼓舞后來之人。因此，我們從小就學會了把成功者的成就作為自己的奮斗目標，有些人還遵循成功者的模式，以此構(gòu)筑自己的未來。

當然，發(fā)揮成功者的楷模和示范作用，這種做法并沒有什么不好，因為人們總是需要看到成功的“希望”，并以此作為學習的榜樣，鼓舞自己。但如果一切向“成功者”看齊，這可能使有些人墜入一種幻覺當中，他們認為自己也可以成功，而一旦自己難以獲得成功時，就感到命運對自己不公，并責問：“為什么他們可以成功，而我就不能成功呢？”其實，一個人的成功是多種因素的組合，不可能一蹴而就。另外，某一位成功者的成功模式并不一定適合每一個人，因為每個人的個性、主客觀條件不同。所以，向人學習也應(yīng)該有選擇性，你不可能學習每一位成功者，也并非所有成功者的經(jīng)驗都值得你去學。你可以學習某人成功的一些方面，但不必全部照搬。而且向成功者學習有時反而可能是失敗的起因，它會讓人失去清醒。

所以，有時我們可以換一個角度，與其時時“以成功者為師”，不如有時看看那些失敗者，研究一些失敗的案例，仔細探究失敗的原因，并以此作為自己的警示，讓自己將來不致犯下同樣的錯誤。

有一位企業(yè)家，從創(chuàng)業(yè)開始，就仔細觀察同行以及其他行業(yè)的失敗案例，并分析其原因。他不斷地從別人的失敗中吸取教訓，因此，他不但創(chuàng)業(yè)順利，而且發(fā)展得迅速穩(wěn)定。他認為，一個企業(yè)的“存在”比“壯大”更重要，首先要“存在”，才可能“壯大”；如果僅僅為了“壯大”而推動“存在”，那就失去了創(chuàng)辦企業(yè)的目的。更何況失敗是一種痛苦的事情，如果多次失敗，就有可能永不再起。所以，“避免失敗”比“追求成功”更重要。

細想一下，這位企業(yè)家的想法不無道理，這也是人們經(jīng)常所說的一種逆向思維。任何失敗都有其原因，不管是主觀因素還是客觀因素。不過要了解失敗者的失敗原因不太容易，因為失敗者往往不愿意談?wù)撟约菏〉倪^去，這樣會暴露自己的無能。如果你找到失敗者本人談，他大概也不會告訴你真相，他只會告訴你，他的失敗是因為經(jīng)濟不景氣、朋友拖累、銀行緊縮，或是被出賣、被騙、被倒賬……屬于他個人的能力、判斷、個性上的問題，他是不會告訴你的。何況有些失敗者根本不知道他失敗的原因。因此，要了解失敗的原因，就得多方收集資料，參考專家的分析、同行的看法，至于這位失敗者的個人條件，可從他的朋友那里多加了解。

當資料收集夠了以后，再把它們一條條列出來，仔細分析，并歸納成幾個重點。不過并不是只了解一下就算了，你必須把你所觀察、分析到的東西拿來檢驗自己，和失敗者的一切做個對照比較，如果你的個性、能力以及其他主客觀因素和那位失敗者具有相似之處，那就要提高警覺，弱的地方要加強，不好的地方要改善，這樣你就可以避免犯和那位失敗者同樣的錯誤，成功的幾率自然會大大提高。

除了辦企業(yè)以外，一般做人做事也應(yīng)多以失敗者為師。

在做人方面，看看誰和誰處得不好，誰得罪了誰，誰不受歡迎，參考他們的個性，觀察他們平日的來往和作為，你就可以知道他們做人失敗的原因在哪里，以便自己以后能夠多加注意，使自己做人處事的能力有所提高。

在做事方面，“失敗者”的例子更多，這里所謂的“失敗”包括做得不盡完善的事。如果是工作中的事，主管一般都會在開會時進行檢討，這種檢討有時只是應(yīng)付應(yīng)付，但因為近在身邊，所以不管檢討是不是在“應(yīng)付”，你都會有不錯的收獲。

做人做事都一樣。犯的錯誤少，成功的幾率就高，而要減少錯誤，就要“以失敗者為師”，這種教育可不是用錢可以買得到的。況且，無論怎樣，多拜人為師，既能滿足對方“好為人師”的優(yōu)越感及虛榮心，而且也能學到知識，使自己得到成長，可收到一箭雙雕的奇效，何樂而不為呢？

所以，在現(xiàn)代競爭激烈的社會中，向他人尤其是“失敗者”學習，是你進步的“必需品”。

給他人機會即是給自己機會

世人言：“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”，“前車之鑒，后人之師”。最典型的教訓，莫過于和記黃埔的前大班祈德尊。祈德尊是一個收購企業(yè)的高手猛將，卻不算管理龐大企業(yè)的行家里手。在他的領(lǐng)導下，企業(yè)發(fā)展過速，結(jié)果消化不了，終于把集團拖垮。最終和記黃埔（以下簡稱：和黃）被李嘉誠收購。

當李嘉誠進入和黃出任執(zhí)行董事時，在與董事局主席韋理與眾董事的交談中，眾董事的話中分明含有這層意思：“我們不行，你就行嗎？”

李嘉誠是個喜歡聽反話的人，他特別關(guān)注喝彩聲中的“噓聲”——香港的英商華商，都有人持這種觀點：“李嘉誠是靠匯豐的寵愛，才輕而易舉購得和黃的，但是，他未必就有本事能管理好如此龐大的老牌洋行。”

當時英文《南華早報》和《虎報》的外籍記者，盯住沈弼窮追不舍：為什么要選擇李嘉誠接管和黃？沈弼答道：“長江實業(yè)近年來成績良佳，聲譽又好，而和黃的業(yè)務(wù)脫離1975年的困境踏上軌道后，現(xiàn)在已有一定的成就。匯豐在此時出售和黃股份是順理成章的。”他又說：“匯豐銀行出售其在和黃的股份，將有利于和黃股東長遠的利益。堅信長江實業(yè)將為和黃未來發(fā)展做出極其寶貴的貢獻。”李嘉誠深感肩上擔子沉重。

俗話說：“新官上任三把火。”可是，李嘉誠似乎一把火也沒燒起來。他是個毫無表現(xiàn)欲的人，他總是讓實績來證實自己。

初入和黃的李嘉誠只是執(zhí)行董事，按常規(guī)，大股東完全可以凌駕于支薪性質(zhì)的董事局主席之上，而李嘉誠從未在韋理面前流露出“實質(zhì)性老板”的意思。李嘉誠作為控股權(quán)最大的股東……完全可以行使自己所控的股權(quán)，為自己出任董事局主席效力。他沒有這樣做，他的謙讓使眾董事與管理層對他更尊重。他出任董事局主席，是股東大會上由眾股東推選產(chǎn)生的。

“退一步海闊天空”。李嘉誠的退讓術(shù)，與中國古代道家的“無為而治”，“無為而無不為”有異曲同工之妙。

董事局為他開支優(yōu)厚的董事袍金，李嘉誠表示不受。他為和黃出公差考察、待客應(yīng)酬，都是自掏腰包，而不在和黃財務(wù)上報賬。

所以有人稱：李氏的精明，到了爐火純青的地步。他小利全讓，大利不放。李氏的大利，是他持有的股份，公司盈利狀況好，李氏的紅利亦匪淺。李氏不放大利，還表現(xiàn)在他不斷增購和黃股份。令人嘆絕的是，他“鯨吞”和黃的“企圖”，竟未遇到“老和黃洋行”的抵抗……

李嘉誠能較快地獲得眾董事和管理層的好感及信任，是毋庸置疑的。在決策會議上，李嘉誠總是以商議建議的口氣發(fā)言，但實際上，他的建議就是決策——眾人都會自然而然地信服他……傾向他。韋理大權(quán)旁落，李嘉誠未任董事局主席兼總經(jīng)理，已開始主政。

李嘉誠入主和黃實績?nèi)绾危瑪?shù)據(jù)最能說明問題。李嘉誠入主前的1978財政年度，和黃集團年綜合純利為2.31億港元；入主后的1979年升為3.32億港元；4年后的1983年，純利潤達11.67億港元，是入主時的5倍多；1989年，和黃經(jīng)濟性盈利為30.3億港元，非經(jīng)濟性盈利則達30.5億港元，光純利就是10年前的10多倍。盈利豐厚，股東與員工皆大歡喜。

現(xiàn)在，不再會有人懷疑沈弼“走眼”、李嘉誠“無能”了。李嘉誠很快便獲得了眾董事和管理層的好感和信任。在后來的股東大會上，眾股東一致推選李嘉誠為董事局主席。

一次，李嘉誠在董事會上討論拿多少股份的問題時說：“我們公司拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但我主張拿9%的股份。”同時還強調(diào)，經(jīng)商不是簡單的1+1那么簡單，你想拿11%

反而發(fā)不了，只有拿9%，財源才會滾滾而來。從這里可以看出，李嘉誠充分考慮合作伙伴利益的經(jīng)營之道，這也是促使他成功的原因之一。

以和為貴共進步，互惠互利同發(fā)展。生意場上，雙方合力一定能辦更大的事情，能為彼此帶來更大的利潤。從長遠的角度考慮，合作與共贏是企業(yè)發(fā)展壯大所必需的，給他人機會既是給自己機會，讓他人得利，自己也會得利。以和為貴，互惠互利，是企業(yè)經(jīng)營的更高境界……

謙虛贏得他人的尊重

李嘉誠說：“年輕時我表面謙虛，其實我內(nèi)心很驕傲。為什么驕傲呢？因為同事們?nèi)ネ娴臅r候，我去求學問；他們每天保持原狀，而自己的學問日漸提高。”

在日常生活中，人們總是想方設(shè)法地要出人頭地，古時那些讀書人哀嘆：“人不知而慍，不亦君子乎！”可見人不知我，心里會老大不高興，這是人之常情。所以有才華的人便言語露鋒芒，行動也露鋒芒，以此引起大家的注意。但更有深藏不露的人，好像他們都是庸才，胸無大志，實際上只是他們不肯在言語、行動上露鋒芒而已。因為他們有所顧忌，言語露鋒芒，便要得罪別人，這樣，別人便會成為自己的阻力，成為破壞者。

因此，一個人應(yīng)對自身有較為客觀的評價，實事求是，不貶低自己，也不抬高自己；既能堅持正確的觀點，又能虛心向別人請教。其實，隱藏鋒芒也可理解為我們所講的謙虛一詞。謙虛的人在交際應(yīng)酬場合總是有許多朋友的，只有謙虛的人才能成為社會交往中受歡迎的人。

而鋒芒卻可以刺傷別人，也會刺傷自己，運用起來應(yīng)該小心翼翼，平時應(yīng)插在劍鞘里。所謂物極必反，過分外露自己的才華容易招致對手的嫉恨和陷害，尤其是做大事業(yè)的人，更應(yīng)該修煉好“藏露”之功。

在現(xiàn)實生活中存在著這樣一種自視清高的人，他們銳氣十足、鋒芒畢露，處事不留余地，待人牛氣沖天，有十分的才能與聰慧，就會十二分地表現(xiàn)出來，這樣的人往往在人生旅途上屢遭波折。

其實，隱藏鋒芒也是一項強化自己的學識、才能和修養(yǎng)的過程，有利于培養(yǎng)自己處理各種人際關(guān)系的能力與技巧，是放棄個人的虛榮心而踏實走向人生旅途的表現(xiàn)。

孔融的例子就是證明。

孔融是三國時代比較正直的士族代表人物之一。他剛直耿介，早年剛剛踏入仕途，就初露鋒芒，糾舉貪官，董卓操縱朝廷廢立時，他又每每忤卓之旨，結(jié)果由虎賁中郎將左遷為議郎。后來在許昌，孔融又常常發(fā)表議論或?qū)懳恼鹿舫爸S曹操的一些措施。太尉楊彪因與袁術(shù)有姻親，曹操遷怒于他，打算殺他。孔融知道后，顧不得穿朝服就急忙去見曹操，勸說他不要橫殺無辜，以免失去天下人心，并稱：“你如果殺了楊彪，我孔融明天就撩起衣服回家，再也不做官了。”由于孔融的據(jù)理爭辯，楊彪才得免一死。

建安九年，曹操攻下鄴城，其子曹丕納袁紹兒媳甄氏為妻，孔融知道后寫信給曹操說：“武王伐紂，以妲己賜周公。”曹操不明白這是對他們父子的譏刺，還問此事出何經(jīng)典，孔融回答道：“以今度之，想當然耳。”當時連年用兵，又加上災(zāi)荒，軍糧十分短缺，曹操為此下令禁酒，孔融又一連作書加以反對。對于孔融的一再與自己作梗，曹操心中是早有嫉恨的，只因當時北方形勢還不穩(wěn)定，而孔融的名聲又太大，不便對他怎么樣。

到了建安十三年，北方局面已定，曹操在著手實施統(tǒng)一大業(yè)的前夕，為了排除內(nèi)部干擾，開始對孔融下手了。他授意別人誣告孔融“欲規(guī)不軌”，又曾與禰衡“跌宕放言”，罪狀就是孔融以前發(fā)表的關(guān)于父母子女關(guān)系的那段言論。這樣，在建安十三年八月，孔融被棄世，其妻子兒女也同時遇害。

正如《禮記》中所講：“不自大其事，不自尚其功。”即使做出了一點成績，也認為很不夠，因而總是充滿了前進的動力。

謙虛是人的一種修養(yǎng)。凡謙虛之人，“不自見，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故長”。具有這種氣質(zhì)的人從不盛氣凌人，不以長者自居，不以能人驕人，不以貴人下人，因而人格高雅、尊貴，他人自會感到可親。一般來說，越是見多識廣，越是素養(yǎng)高雅者，就越是謙虛；而越是無知的小人，就越是不知天外有天，而越發(fā)狂妄。

在這個現(xiàn)實的世界，好的道德與才能，如果沒有人知道，不僅是在欺騙自己，也是在欺騙別人，更是對自己功績的詆毀。所以，過度的謙虛也并不是一種可取的美德。

在靜默中高高站起

李嘉誠曾給兒子定下三條做事的原則，其中一條就是要低調(diào)。看世界上的成功人士，如比爾·蓋茨、沃倫·巴菲特、索羅斯等，無一不是低調(diào)的，即使做善事也從不張揚。

做人寬厚能得到眾人的擁護，處世恭謹?shù)皿w能讓大家心情愉快，低調(diào)做人則可以使你在靜默中高高站起，再加上頭腦靈活有智一定會大功可成。

有這樣一個故事：

一個剛留學歸國的博士去郵局辦事，結(jié)果郵局承辦員的態(tài)度非常不好，他氣得半死，回去告訴他一個也在郵政單位做事的主管老友：“替我去告訴他我的身份！并告誡他態(tài)度給我好一些。”朋友苦笑著點點頭。

幾天后，那位年輕博士又到了郵局辦事，且又遇上了那位承辦員，豈料他態(tài)度不但沒變好，反而更加地百般刁難，這回他更來氣了！又去把他那個郵政單位的主管朋友叫來抱怨了一頓：“去告訴那個故意吹毛求疵的員工，再給我提醒他一次我的身份，叫他給我客氣一點。”

兩天之后，他又在郵局碰到了那個員工，果然，這次那個員工不但不再刁難，反而還堆滿了一臉笑容，態(tài)度親切，那個年輕的博士好不得意，回去打電話給他的那個郵政單位的主管朋友，問道：“這次你終于替我好好訓了他一頓。”朋友回答：“不，我沒有替你訓他，不但沒有訓，我還告訴他，你不斷稱贊他做事謹慎、對待顧客態(tài)度良好。”那位年輕的博士驚訝、納悶得說不出話來，朋友接著笑笑說：“很多時候，低姿態(tài)比高姿態(tài)更有用。”

可見，低姿態(tài)往往比高姿態(tài)更能達到目的；謙恭的態(tài)度有時比強硬的態(tài)度更能得到他人的尊重，甚至更能從對方口中學到新東西。很多人常會有一種誤判，覺得自己在氣勢上一定得強壓過別人，這樣才能顯出自己的了不起，但這樣的方式往往適得其反，讓人在背后嗤之以鼻而自己卻渾然不知。

所謂的“強者”，其定義是指“能力強的人”，而不是指“態(tài)度強硬的人”。學會適時地“彎腰”，學會適時地用“理直氣和”來代替“理直氣壯”，必能更有效地達到自己的目標。

旁敲側(cè)擊勝過當頭一棒

李嘉誠把儒家的情義之道與西方的進取精神極好地融合起來：他外圓內(nèi)方，剛?cè)嵯酀凰匦胖Z、講義氣、寬厚待人；他勤奮堅忍、務(wù)實求進；他把中華文化中的立身、入世之道發(fā)揮得淋漓盡致。李嘉誠的成功既可以說是他意志力的勝利，又可以說是他人格的成功。

我們在辦事時，如果能夠找到一位有門路、伶牙俐齒的人才，讓他盡其所能，從中撮合，傳遞信息，論理說情，那應(yīng)該是再好不過的事情了。

孟嘗君是齊國的名門貴族，幾度出任相職，是當時齊國政界的實力派。但有一次他與齊閔王意見不合，一氣之下辭去相職回到了私人領(lǐng)地——薛。

這時與薛接鄰的南方大國楚國正待舉兵攻薛。與楚相比，薛不過是彈丸之地，兵力糧草等均不能相比，楚兵一旦到來，薛地后果不堪設(shè)想。

燃眉之急，惟有求救于齊。但孟嘗君剛剛與閔王鬧了意見，沒有面子去求，去了也怕閔王不答應(yīng)。為此他傷透了腦筋，幾乎一籌莫展。

絕路之中老天給他降下了一線希望，齊國大夫淳于髡來薛地拜訪。他是奉齊閔王之命去楚國交涉國事，歸途順便來看望孟嘗君這位名門望族的。孟嘗君高興地親自到城外迎接，并以盛宴款待。

淳于髡善隨機應(yīng)變，常為諸侯效力，與王室也有密切的關(guān)系。威、宣、閔三代齊王都很器重他。齊閔王時代他成了王室的政治顧問，且與孟嘗君本人也有私交。

孟嘗君決心已下，開口直言相求：“我將遭楚國攻擊，危在旦夕，請君助我。”

淳于髡也很干脆：“承蒙不棄，從命就是。”

后人猜測，淳于髡此行，可能是有目的而來，專為朋友解危的，只不過這話需孟嘗君親自當面求他就是了。朋友之交，有許多心照不宣的東西，古來如此。

卻說淳于髡趕回齊國進宮晉見閔王。正面的話題當然是要相告出國履行公務(wù)的結(jié)果，他真正要辦的事情也早已盤算在心。

閔王問道：“楚國的情況如何？”

閔王的話題正投淳于髡的所好，順著這個話題，淳于髡要開始展開攻心術(shù)，履行對朋友的承諾了。

“事情很糟。楚國太頑固，自恃強大，滿腦子想以強凌弱；而薛呢，也不自量……”

話題有意識地流動，談到薛，但不露痕跡。

閔王一聽，馬上就問：“薛又怎么樣？”

淳于髡眼見閔王入了圈套，便抓住機會說：

“薛對自己的力量缺乏分析，沒有遠慮，建筑了一座祭拜祖先的寺廟，規(guī)模宏大，卻不問自己是否有保衛(wèi)它的能力。目前楚王出兵攻擊這一寺廟，真不知后果怎樣！所以我說薛不自量，楚也太頑固。”

齊王神情大變：“喔，原來薛有那么大的寺廟？”隨即下令派兵救薛。

守護先祖之寺廟，是國君最大的義務(wù)之一。為了保護祖先寺廟就必須出兵救薛，薛的危機就是齊的危機，在這種危機面前，閔王就完全不再計較與孟嘗君的個人恩怨了。

整個過程，淳于髡沒有提到一句請閔王發(fā)兵救孟嘗君，而是抓住閔王最關(guān)心的問題——也就是最大的弱點，旁敲側(cè)擊，點到痛處，令閔王自己主動發(fā)兵救薛，實際上卻救了孟嘗君。淳于髡的旁敲側(cè)擊、縱橫捭闔之術(shù)真是到了爐火純青的境界。

得意不忘形，給自己留有余地

老老實實做人，踏踏實實做事，實實在在做生意，這就是做人、做事、做生意的鐵定規(guī)律，是立身處世的法寶，是縱橫商場長勝不敗的奧秘。李嘉誠遵循這些規(guī)律行事，因此成為一個舉足輕重，魅力與實力并存的人物。而許多人終其一生都無視這些規(guī)律，那么，他或許可能得意一時，最終卻一事無成，說不定還要栽些大跟頭。

看破浮生過半，半之受用無邊，

半中歲月盡幽閑，半里乾坤寬展。

半郭半鄉(xiāng)村舍，半山半水田園，

半耕半讀半經(jīng)廛，半士半民姻眷，

半雅半粗器具，半華半實庭軒。

衾裳半素半輕鮮，肴饌半豐半儉。

童仆半能半拙，妻兒半樸半賢。

心情半佛半神仙，姓字半藏半顯。

一半還之天地，讓將一半人間，

半思后代與滄田，半想閻羅怎見？

酒飲半酣正好，花開半時偏妍。

帆張半扇免翻顛，馬放半韁穩(wěn)便。

半少卻饒滋味，半多反厭糾纏。

百年苦樂半相參，會占便宜只半。

——清代學者李密庵《半半歌》

這首《半半歌》，幾百年來人們對它的評價也是不一而足：有的人說它很中庸和避世，有的人說它體現(xiàn)了一種豁達的哲學境界。不可否認的是，它很值得體味，很有意思，是一種養(yǎng)生的妙法。這種吃飯吃個半飽、飲酒飲到微醺的境界就是半半主義的境界。很多時候，我們需要給自己的生命留下一點空隙。留有余地，才會有事后回旋的空間。就像兩車之間的安全距離——一點緩沖的余地，可以隨時調(diào)整自己，進退有據(jù)。

畫家畫一幅畫，一定要把留白算在其中，才是好畫；印書，天地格、左右空白，你不能印滿，總要留一點余地；做衣服，同樣顏色的布料留個一小塊，以防衣服破舊以后，可以拿出來縫補；高貴的家庭，三餐煮飯，總要多煮個一二碗，準備隨時有不速之客來訪。做人之道，就是話不可講滿，事不可做絕，錢不可賺盡。

真話固然重要，然而如果說過頭了，容易傷害別人的自尊心。每個人都有希望得到別人信任和贊賞的心理。話重復得過多，就容易使對方認為自己小看了對方的能力。于是聽得不耐煩了，心理上引起了反感，開始“頂牛”，和你對著干；個性弱一些的也來個“非暴力不合作”運動，消極抵抗。正所謂過猶不及，話說得過于絕對，也容易失誤，更會降低自己在別人心目中的地位，破壞和諧的友誼。

說在明處，說得恰到好處，見好就收，就算可以了。心有靈犀一點通，只要達到能夠提醒對方的作用，就可使對方的聰明才智得到發(fā)揮，并且最為重要的，對方會感受到一種受到尊重的感覺，從而信心十足。再者，一般人都有舉一反三的能力，說話者若能起到拋磚引玉的作用豈不更好。

對朋友的批評也不要過于明確、“求全責備”，而是要留半句。在不利于朋友接受真話的場合，你對他說了真話反而對他來說認為你是故意給他丟丑。這時候最好的辦法是旁敲側(cè)擊，或者說一半留一半。對方明白過來就行了，不必說得清清楚楚，讓其他人聽到。

當我們想了解事情的真相時，更要拿捏準確說話的“度”，起到“投石問路”的作用。《鬼谷子·反應(yīng)篇》中詳細闡述了“釣”人之語的詳細方法：“以無形求有行，其釣語合事，得人實也。若張置網(wǎng)而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。”就是說，只說一部分話，用含蓄而隱約的語意，而不把話說透，更容易引誘對方說出事實的真相，也就是釣出別人的話。

樹與樹之間，留有間隔的余地，才能長得更大。預留一些余地給他人，因為“山不轉(zhuǎn)那水在轉(zhuǎn)，低頭不見抬頭見”，別人犯了錯誤也要得饒人處且饒人，手下留情，適可而止。即使人有千般不是，也不該斬盡殺絕；分人一杯羹，留一點時間和空間給別人，總會得到別人的回報。這就像建筑法中的建蔽率，只準你蓋百分之四十、百分之六十，就是要你留些余地給陽光、空氣、庭園，這樣才能增加生活的品質(zhì)。

現(xiàn)代人要時刻保持“半半主義”的彈性。點亮他人，給自己節(jié)能，讓自己的生活保留一個開放性的結(jié)尾，給別人留下廣闊的發(fā)揮空間，以求得到更為新穎和豐富的結(jié)果。

凡事留有余地，收放自如，讓自己立于不敗之地，從而在適度和完美之間找到新的平衡。