黃如論先生終于如愿拿下了這塊地皮。多年之后，他不無(wú)得意地說(shuō)了這句話：

“這就是談判的技藝！一種‘無(wú)窮如天地，不竭如江河’的藝術(shù)與技藝。”

在黃如論先生看來(lái)，談判技巧僅僅是完成目標(biāo)的一種策略或手段。所謂策略，“就是為達(dá)到預(yù)定的組織目標(biāo)，在洞察八極，高瞻遠(yuǎn)矚，抓住事物發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，全盤(pán)統(tǒng)籌，抓住要害，因形造勢(shì)創(chuàng)造出絕對(duì)優(yōu)勢(shì)或者相對(duì)優(yōu)勢(shì)，以取得控制事物及其發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，進(jìn)而達(dá)到目...