對次競爭對手來說最有利的是，應該推出新品牌來鼓勵新品類的分化。換言之，你要讓新的啤酒品類盡可能大的與常規啤酒（以及主導品牌百威）區隔開。

但是顧客會將淡啤作為獨立品類，獨立于常規啤酒品類嗎？

贏得新品類之戰

要有信心。有了合適的名字和一些有形的區隔，迫使分化總是有可能的。顧客把依云和Aquafina歸為一個品類嗎？或者把Aquafina和自來水歸為同一個品類嗎？

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