本篇所轉(zhuǎn)載的一些信函，所獲得的效果，被認(rèn)為比奇跡還高兩倍。下此結(jié)論者是肯·戴克先生——美國(guó)在推展業(yè)方面的權(quán)威人士之一，以前是約翰·蒙維爾公司的展業(yè)部經(jīng)理，現(xiàn)在則是柯格特·鮑慕理公司的廣告宣傳部經(jīng)理和全國(guó)廣告業(yè)者協(xié)會(huì)的主席。

戴克先生說(shuō)，過(guò)去他所發(fā)出去的要求經(jīng)銷商提供資料的信函，很少會(huì)得到5％或8％的回音。他告訴我，如果能得到15％的回信，他就很滿足了，如果能達(dá)到20％，他認(rèn)為簡(jiǎn)直是奇跡了...