第三章：合伙人：找到那個技術(shù)宅

五百塊的巨款，被林風像寶貝一樣揣在懷里，感覺那薄薄一沓紙幣似乎有千斤重。他仔細地將這筆“啟動資金”分成了三份。

兩份用信封裝好，另一份仔細地收進自己那個破舊錢包的最里層。

其中一份，裝著兩百塊錢，他塞給了王胖子。這小子樂得差點當場翻個跟頭，嘴巴咧到了耳朵根，反復(fù)數(shù)了好幾遍，又對著陽光照水印，仿佛第一次認識人民幣長什么樣，恨不得把每張鈔票上的編號都背下來。

“風子！你是我親哥！以后我這條命就是你的了！”王胖子激動得語無倫次，揣著錢的手都在抖，已經(jīng)開始幻想頓頓肯德基的美好生活了。

另一份，林風自己收著。這是下一步計劃的種子，必須用在刀刃上。

最后一份，他仔細地數(shù)出一百塊，嶄新的一張，準備晚上交給父母。不是他摳門，而是他深知，一下子拿出太多，解釋不清來源，反而會引來不必要的麻煩和盤問。細水長流，先給父母吃顆定心丸，減輕他們的壓力，后續(xù)再慢慢“漲工資”。

晚上吃飯的時候，氣氛和往常一樣，簡單而略顯沉悶。桌上擺著一盤炒青菜，一碟咸魚，還有一小碗西紅柿蛋湯。母親不停地給林風夾菜，眼神里卻藏著一絲不易察覺的憂愁。

果然，飯吃到一半，母親看著林風，猶豫了一下，還是開口道：“小風啊，大學(xué)錄取通知書快來了，這是喜事……可這學(xué)費……我跟你爸再想想辦法，找親戚們湊湊……”

這話像一根針，精準地刺中了林風內(nèi)心最柔軟的地方。前世，父母就是為了他這筆昂貴的學(xué)費（對于2000年的普通家庭來說，大學(xué)學(xué)費是一筆巨款），低聲下氣求遍了所有能求的親戚，看盡了白眼，受盡了委屈，才勉強湊齊。這份人情債和經(jīng)濟債，他們還好多年才還清，其中的辛酸，林風至今記憶猶新。

“媽，不用?！绷诛L放下碗筷，聲音平靜卻帶著一種不容置疑的肯定。他從褲兜里掏出早就準備好的一百塊錢，放在桌上。“我這兩天幫一個同學(xué)家做了點電腦方面的零活，這是人家給的報酬。學(xué)費的事，你們別操心，我自己能掙。”

這話如同平地一聲雷，把父母都炸愣了。

母親看著那張嶄新的百元大鈔，眼睛瞪得老大，手都忘了動作：“你……你掙的？電腦零活？這么多錢？”她的聲音里充滿了難以置信和一絲慌亂，“你……你小子別是走了什么歪路吧？我告訴你……”父親也猛地抬起頭，眉頭緊鎖成一個大疙瘩，眼神里全是懷疑和嚴厲，筷子重重地放在碗上，發(fā)出“啪”的一聲響。

“爸，媽，你們放心，絕對是正路子。”林風打斷父親即將到來的訓(xùn)斥，語氣沉穩(wěn)，目光坦誠，“就是幫人整理文件，殺殺毒什么的。我同學(xué)家開公司的，大方。而且這活兒還沒完呢，后面還有，估計還能掙點?！彼室庹f得輕描淡寫，把功勞推給一個虛構(gòu)的“大方同學(xué)”，并將這定義為一個持續(xù)的“零活”，而非一錘子買賣。

父母對視一眼，將信將疑。兒子突然變得這么有本事，讓他們一時難以接受。但看著林風那雙清澈而篤定的眼睛，不像是撒謊的樣子，而且錢就實實在在擺在桌上。母親默默地把錢收了起來，小心翼翼地揣進兜里，仿佛怕它飛了。桌上的氣氛雖然還有些微妙，但明顯輕松了許多，那盤咸魚似乎也沒那么咸了。

解決了家里的后顧之憂，林風的心思全部撲在了下一步計劃上。

網(wǎng)址導(dǎo)航站！

這個概念在現(xiàn)在這個還需要手動輸入網(wǎng)址，或者靠《電腦報》中縫那些密密麻麻的網(wǎng)址大全、以及各種“上網(wǎng)手冊”的年代，絕對是剛需中的剛需！技術(shù)門檻極低，說白了就是個手工收集鏈接的體力活，但一旦流量做起來，就是躺著收廣告費的現(xiàn)金奶牛！hao123的李興平就是靠這個不起眼的東西，后來被百度用天價收購了！

但問題是，他林風懂戰(zhàn)略，懂未來的方向，懂推廣營銷，但動手寫代碼是個半吊子。王胖子更是指望不上，讓他去跑腿打架還行，讓他寫代碼不如讓他去撞墻。

他需要一個技術(shù)核心，一個能把他腦子里那些超越時代的想法和概念，變成實實在在代碼和網(wǎng)頁的技術(shù)人才。一個真正能信賴的、有能力的技術(shù)合伙人。

他的記憶里，恰好就有這么一個人選。

韓宇。

比他高兩屆的學(xué)長，一中公認的計算機天才，傳說中的人物。據(jù)說高二的時候就能自己編程序破解學(xué)校機房的密碼，老師都抓不到他。還代表學(xué)校參加過全國的計算機奧林匹克競賽，拿過獎。但性格極其孤僻，不愛說話，整天獨來獨往，眼鏡片厚得像酒瓶底。家里條件也很差，父母好像都是附近效益不好的造紙廠的下崗工人。

這樣一個天才，最后高考卻發(fā)揮失常，只考上了本省的一所普通工學(xué)院，原因眾說紛紜，有說他心理素質(zhì)太差，有說被有錢有勢的同學(xué)頂了名額，也有人說他就是偏科太嚴重，除了計算機，其他科目一塌糊涂。

林風只知道，前世他大學(xué)畢業(yè)后偶然聽說，韓宇在外省一家軟件公司混得并不好，因為性格原因吃了大虧，不會搞人際關(guān)系，最后心灰意冷回了老家，在一個電腦城里幫人裝機組網(wǎng)線，泯然眾人，徹底被埋沒了。

這是一個被時代和自身性格埋沒了的技術(shù)大牛！一塊未經(jīng)雕琢的璞玉！

必須找到他！在他最失意、最需要機會、自尊心最強也最脆弱的時候，把他綁上自己的戰(zhàn)車！

“胖子，走，帶你去見個大神?！绷诛L揣上剩下的兩百塊錢“活動經(jīng)費”，叫上還在美滋滋盤算怎么花那兩百塊的王胖子。

“大神？游戲打得很好的那種？比我還厲害？”王胖子一臉不服。

“比那個厲害多了！”林風眼神發(fā)亮，“是能造游戲的那種！以后咱們玩的游戲，說不定就得靠他來做！”

根據(jù)模糊的記憶和王胖子這個“本地通”七拐八繞的打聽，兩人騎著除了鈴鐺不響哪兒都響的破自行車，穿過狹窄擁擠、晾衣桿橫七豎八的胡同，來到了南州市有名的老破小片區(qū)——造紙廠家屬院。

院子里堆滿了雜物，破舊的自行車、蜂窩煤、腌菜壇子隨處可見，空氣中飄著一股淡淡的霉味和垃圾堆的味道。幾個搖著蒲扇的老人坐在樹下，用警惕和好奇的目光打量著這兩個明顯不屬于這里的生面孔。

“應(yīng)該就是最里面那棟紅磚樓，二樓?！绷诛L指著一棟外墻斑駁、爬滿了枯萎爬山虎的筒子樓。樓道里昏暗不堪，堆滿了煤球、廢舊紙箱和舍不得扔的破爛家具，墻壁被油煙熏得發(fā)黑。

找到201房門，那扇綠色的木門看起來有些年頭了，油漆剝落。門虛掩著一條縫，里面?zhèn)鱽硪魂嚰ち业?、壓低了聲音的爭吵聲?

“……上大學(xué)有什么用？?。靠纯慈思依侠罴覂鹤?，初中畢業(yè)就去學(xué)開車，現(xiàn)在給老板開小車，一個月掙一千多！你呢？上個破大學(xué)，一年學(xué)費生活費要多少？家里哪還有錢！”一個中年男人沙啞的、帶著濃濃疲憊和怨氣的咆哮聲穿透門板。

“我的事不用你管！學(xué)費我自己貸款！”一個年輕卻執(zhí)拗、帶著明顯書呆子氣的聲音回應(yīng)道，應(yīng)該就是韓宇。

“貸款？不用還?。±⒉皇清X？畢業(yè)了工作包分配嗎？不還是自己找？找不到怎么辦？喝西北風去？我看你就是讀書讀傻了！跟你媽一樣犟！”

“砰！”似乎是摔杯子或者拍桌子的聲音。

林風和胖子面面相覷，都能看到對方臉上的尷尬。

“風子，來得好像不是時候啊……家里正干仗呢……”王胖子縮了縮脖子，壓低聲音，打起了退堂鼓，“要不咱改天再來？”

林風卻眼睛一亮。不是時候？不，來得正是時候！

雪中送炭，遠比錦上添花來得珍貴！在他最困難、最不被理解的時候出現(xiàn)，才能最大程度地打動他！

他深吸一口氣，整理了一下衣服，抬手敲了敲門。

“咚咚咚?！?

屋內(nèi)的爭吵聲戛然而止。

死一般的寂靜持續(xù)了十幾秒。然后，門被拉開一條縫。一個身材瘦高、戴著厚厚的黑框眼鏡、臉色有些蒼白、嘴唇緊抿的年輕人探出頭，眼神里充滿了警惕、不耐煩，還有一絲未散盡的憤怒：“找誰？”他的聲音有些干澀。

“韓宇學(xué)長嗎？你好，我叫林風，是一中剛畢業(yè)的，聽說你計算機特別厲害，有個項目想找你聊聊?！绷诛L盡量讓自己的笑容顯得真誠無害，語氣帶著恰到好處的尊敬。

韓宇上下打量了他和王胖子兩眼，眉頭皺得更緊了，幾乎能夾死蒼蠅：“我不認識你們。沒什么好聊的。”說著就要關(guān)門。

“是關(guān)于賺錢的項目！能解決你學(xué)費的問題！”林風趕緊抵住門，壓低聲音快速說道，語速快而清晰，直擊要害。

韓宇關(guān)門的動作停住了。他狐疑地看著林風，眼神里的警惕更甚：“賺錢？你能有什么賺錢的項目？”他顯然不相信兩個看起來比自己還小的學(xué)弟能有什么正經(jīng)項目。

“就站在門口說？”林風看了看狹窄吵鬧、時不時有鄰居經(jīng)過的樓道。

韓宇猶豫了一下，眼神復(fù)雜地看了看屋里，又看了看林風，最終還是側(cè)身讓開了門：“進來吧。家里亂?！彼恼Z氣依然冷淡，但終究是讓了一步。

屋子很小，一眼就能望到頭。家具陳舊，但收拾得還算干凈，只是彌漫著一股壓抑的氣氛。一個看起來蒼老憔悴的中年男人坐在角落里的小板凳上悶頭抽煙，臉色陰沉得像要滴出水來，應(yīng)該是韓宇的父親，看到陌生人進來，只是抬了下眼皮，鼻子里哼了一聲，沒說話，繼續(xù)吞云吐霧。

韓宇顯然不想讓林風他們多待，直接把他們帶進了自己用陽臺隔出來的小房間。這里才是他的世界——一張窄小的單人床，一張舊書桌，桌上擺著一臺看起來像是用各種二手配件組裝的電腦，機箱蓋還開著，露出里面雜亂的電線和板卡，旁邊堆滿了厚厚的《電腦報》合訂本、《程序員》雜志和各種計算機工具書，一直摞到墻角。房間里彌漫著一股淡淡的松香味（焊錫絲）和灰塵的味道。

“說吧，什么項目？”韓宇靠在書桌上，雙手抱胸，顯然并不抱太大希望，只想快點打發(fā)他們走。

林風也不廢話，直接拿起桌上的一張廢紙和一支鉛筆，快速畫了起來。

“學(xué)長，你看，現(xiàn)在大家上網(wǎng)麻煩不麻煩？得記一大堆英文網(wǎng)址，什么www點sina點com，www點sohu點com，記不住就得翻書或者問人。我的想法是，做一個網(wǎng)站，就叫‘網(wǎng)址導(dǎo)航’。”

他把紙亮給韓宇看，上面畫著一個極其簡單的網(wǎng)頁框架草圖。

“就把所有常用的網(wǎng)站，比如新聞、郵箱、游戲、論壇……都分門別類整理好，做成鏈接放在這一個頁面上。用戶只要把這個網(wǎng)頁設(shè)置成瀏覽器首頁，一點開，想上哪個網(wǎng)站直接點就行了，不用再記網(wǎng)址！方便不方便？”

韓宇原本漫不經(jīng)心的眼神，漸漸變得專注起來。他是技術(shù)高手，瞬間就明白了這個創(chuàng)意的巨大價值——極致的簡單和方便，直擊用戶痛點。

“技術(shù)實現(xiàn)上沒有任何難度，就是個HTML靜態(tài)頁面加超鏈接，對吧？”林風追問，他知道必須快速抓住對方的興趣。

韓宇推了推眼鏡，點點頭，語氣依然平淡但多了點實質(zhì)內(nèi)容：“嗯，毫無技術(shù)難度。但是，這怎么賺錢？”他問出了最關(guān)鍵的問題。光有創(chuàng)意沒用，能變現(xiàn)才是王道。

“流量！”林風斬釘截鐵，用筆敲著紙面，“只要用的人多了，這個頁面每天會有巨大的訪問量。我們就可以在頁面上賣廣告位。比如這個小方塊，”他在紙上畫了一個小格子，“租給本地的電腦店、網(wǎng)吧，一個月收他幾百塊廣告費。如果我們有十個廣告位呢？如果每天有幾千上萬人訪問呢？”

韓宇沉默了，眼神閃爍，顯然在快速思考這其中的可行性和利潤空間。他父親在門外似乎也豎著耳朵聽，抽煙的動作慢了下來。

王胖子適時地插話，一臉崇拜地幫腔：“風子就是厲害！我倆之前倒騰QQ號，一個星期就賺了五百！”他這話半真半假，但卻極大地增加了林風話語的可信度。

林風趁熱打鐵，從兜里掏出最后兩百塊錢，放在那臺嗡嗡作響的舊電腦的鍵盤上。嶄新的鈔票，在這個簡陋的環(huán)境里顯得格外扎眼。

“學(xué)長，這是兩百塊定金。這個項目，我需要一個技術(shù)合伙人。你負責開發(fā)和完善網(wǎng)站，我負責內(nèi)容規(guī)劃和推廣運營。賺到的錢，我們按比例分。這兩百塊，算是我預(yù)付給你的工資，也是我的誠意。”

看到實實在在的鈔票，韓宇呼吸明顯急促了一下，喉結(jié)滾動。他太需要錢了！學(xué)費像一座大山壓在他和這個破敗的家庭頭上。但他還是保持著一絲警惕和讀書人的清高：“為什么找我？我們并不認識。你怎么知道我能行？”

“因為我聽說你是真正的高手，而且，你缺一個機會?！绷诛L直視著他的眼睛，目光真誠而銳利，“我不需要聽話的打工仔，我需要一個能一起創(chuàng)造未來的合伙人。我覺得你行。”這句話，他說的斬釘截鐵，充滿了對韓宇能力的絕對信任。

房間里安靜下來，只剩下窗外知了枯燥的鳴叫聲和屋里老舊電風扇吱呀呀的嗡嗡聲。

韓宇看著鍵盤上的錢，又看了看林風那雙充滿自信和真誠（至少看起來是）的眼睛，最后目光下意識地掃過門外父親那佝僂的背影和滿地的煙頭。

他深吸一口氣，仿佛下了很大的決心，伸手拿起了那兩百塊錢。手指似乎微微有些顫抖。

“好。我干。網(wǎng)站架構(gòu)我三天就能搭好。但內(nèi)容收集和分類需要時間，這個你負責?！彼穆曇粢琅f平靜，但林風能聽出里面多了一絲不易察覺的干勁。

“沒問題！”林風笑了，伸出手，“合作愉快，學(xué)長！”

韓宇猶豫了一下，還是伸手和他握了一下。他的手心有些冰涼，但很有力。

“對了，”林風補充道，仿佛隨口一提，“網(wǎng)站名字我想好了，就叫‘清風網(wǎng)導(dǎo)航’。這是我的名字，也希望用戶上網(wǎng)時，能像清風拂面一樣輕松簡單。”

離開韓宇家，走下那昏暗的樓梯，王胖子興奮地手舞足蹈，自行車被他踩得飛快：“風子，太牛逼了！三言兩語就把那個悶葫蘆搞定了？還技術(shù)合伙人？聽著就賊厲害！兩百塊就買來個技術(shù)大牛？”

林風回頭看了一眼那棟陳舊的筒子樓，心情激蕩。技術(shù)核心，到位！最初的團隊，成型！

清風，將要起了。但他知道，這僅僅是萬里長征的第一步，后面還有無數(shù)的困難在等著他們。