在生活中，我們也經常可能碰到一些不能回答但又不能不回答的事情，這時候同樣可以巧妙地使用糊涂語言進行對答：

著名的足球運動員迪戈·馬拉多納在1986年的世界杯上和英格蘭球隊相遇時打入的第一球是“頗有爭議的手球”。據說墨西哥一位記者曾拍下了“用手拍球”的鏡頭。

后來，有一位記者問他，那個球是手球還是頭球時，他機敏地回答：“手球一半是迪戈的，頭球一半是馬拉多納的。”馬拉多納的回答故意裝糊涂，但是卻頗具心計——倘若他直言不諱地承認“確實如此”，那么無疑等于是承認了這場比賽的不公正性，但如果不承認又有失足球明星的風度。這妙不可言的“一半”與“一半”，等于既承認了球是手臂撞入的，頗有明人不做暗事的大將氣概，又在規則上肯定了裁判的權威，具有君子之風。

在日常生活中，糊涂語言有著廣泛的應用。當碰到一些很尷尬的情景時，您不妨也裝傻充愣一回，把話說得含糊一點，也許能起到很好的效果。

以“愚”應“智”，不失為妙計

以不聰明的人對付聰明的人，以愚人困惑智人，可謂為人處世的絕妙手段。歷史上，宋太祖選押運使的故事便是典例。

相傳北宋初年，南唐還沒有納入宋的版圖，但此時南唐后主李煜已經向北宋稱臣，每年要向北宋納貢。有一年，南唐派使者前來納貢，派遣的使者是江南最有學問的文士徐弘。按照慣例，北宋政府要派官員做押運使，接受貢品。但是滿朝文臣都自認為才學不及徐弘，怕丟了大宋的面子，被南唐使者恥笑，因而沒有人敢前去做押運使。宋太祖突發奇想，便很隨意地派一個目不識丁的侍者前去做押運使。滿朝文臣都大吃一驚，連宰相也不解其中的奧秘。

但既然是皇帝親自下的圣旨，且時間緊迫，只得催促那個侍者趕快動身。侍者來到長江邊，與南唐使者相見。一上船，徐弘便滔滔不絕地談古論今，詞鋒銳利。那些有學問的陪同人員交口稱贊，而那個目不識丁的侍者卻根本就聽不懂對方在說些什么，所以也就無言以對，出于禮貌，只能點頭稱是。

徐弘不想在宋的使者面前丟南唐的面子，更不了解對方的深淺。看到對方不說話，心里越發沒底，只是喋喋不休地說個不停。北宋侍者還是出于禮貌，頻頻點頭稱是。一連幾天，對方從不辯論，只是徐弘一個人唱獨角戲，只說得口干舌燥，疲憊不堪。時間久了，徐弘便覺得沒趣了，也只好停了下來，再也不吭聲了，悻悻地隨殿侍來到京城。

以愚應智，智者無計可施，真乃處事之妙法也。無獨有偶，現代的談判桌上，這一招也有奇效。

在一般人眼里，優秀的推銷員都是那些口若懸河、反應靈敏、精明干練的強者，其實并不盡然。有時，那些看起來“傻笨愚呆”、“口舌笨拙”、“一問三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采用了“裝愚示傻”的謀略，即故意擺出一種“什么都不明白”的愚者姿態，讓強硬的對手“英雄無用武之地”。

談判界津津樂道的一件日美商界談判實例，就生動、形象地說明了這種方法。

一次，日本某公司選派了三名代表同美國一家公司談判。在談判前，日方了解到美國這家公司的談判代表不僅思維敏捷，能言善辯，而且還準備了充足的資料。顯而易見，要硬對硬、強對強，取勝的把握不大，于是，他們決定使用“裝愚示傻“法來向美國人談判。

早八點，美日雙方正式開始談判。果然不出日本人所料，美方開局就控制了局面。他們利用屏幕向日方詳細地介紹了公司的產品，并信心十足地表示，他們開價合情合理，品質優良超群。這一演示、介紹過程整整持續了兩個半小時。在此期間，三位日本代表一直靜靜地坐在談判桌旁，一言不發。美方主談以為日本人為他們的介紹所吸引，很是高興，便充滿自信地問日方代表說：

“你們認為我們所談的如何？”

誰知，一位日方代表禮貌地笑了笑，回答說：“我們不明白。”

這話不亞于晴空霹靂，美方主談的臉上頓時失去了笑容：“你不明白？這是什么意思？你們不明白什么？”

另一位日方代表也面帶微笑地回答：“所有的一切我們都不明白。”

美方主談覺得肝部隱穩作痛，但他還是強作鎮定地問：“你們從什么時候開始不明白的？”

第三位日方代表慢條斯理地答道：“從你將會議室的燈關了之后開始的。”

美國人都傻眼了。主談無奈而焦慮地問：“那你們希望我們怎么辦？”

三位日方代表異口同聲地回答：“希望你們再介紹一遍。”

美國人徹底泄氣了，因為他們實在沒有最初的熱誠和信心，去重復一次兩個半小時的推銷性介紹。再說，即使他們硬著頭皮這樣做，誰又能保證日方不故伎重演呢？

結果，精明強干、準確充分的美國人敗在了“什么都不懂”的日本人手下——要價被壓到了最低碼。

可以說，裝愚示傻法是對付強硬談判對手的有效武器。試想，當你和一位根本聽不懂你在說些什么的人交涉時，即使你有再廣博的學問、再豐富的資料、再嚴謹的邏輯、再高深的理論、再精辟的見解、再鋒利的辯詞，又有什么作用呢？這好比一個人運足了氣揮拳朝你打來，你不僅不還手，還后退走開，對方的尷尬可想而知，肯定比自己挨一巴掌還難受。

因此，在實際生活中，當遇到強勁的對手時，不要膽怯，也無須憂慮，采用“裝傻戰術”，一愚到底，不失為一條妙計。

即使猜透對方心理，也別輕易說出

有道是，觀棋不語真君子。下棋也好，打牌也好，局中的各方正在較勁，猛然間一方想出一步妙手，某個旁觀者也看出了其中的奧妙，忍不住驚嘆“太棒了”。出招的一方郁悶自己的妙計被揭穿，本來蒙在鼓里的那一方卻沒覺得旁觀者是幫了自己，反而覺得自己的智力被鄙視了，心中也郁悶起來。這位旁觀者把兩方都得罪了，卻還為猜透了別人的心理而沾沾自喜。

在現實生活中，一些人總以為自己明白別人在想什么，到處宣揚自己的“見解”，卻不知得罪了多少人，錯失了多少機會。事實上，如果能夠把想法放在心里，為人處世也許就會更輕松了。

木材廠有一個干練的辦事員。有天早上，他辦公室的電話鈴響了，一個人急躁不安地在電話里通知他說，木材廠運去的一車木材都不合格，他們已停止卸貨，要求木材廠立即把貨從他們的貨場運回去。原來，在木材卸下四分之一時，他們的木材審察員報告說這批木材低于標準50％，鑒于這種情況，他們拒絕接受木材。

辦事員立刻動身向那家工廠趕去，一路上想著怎樣才能最妥當地應付這種局面。通常，在這種情況下，他一定會找來判別木材檔次的標準規格據理力爭，根據自己做了多年木材審察員的經驗與知識，力圖使對方相信這些木材達到了標準，錯的是對方。然而這次，他決定改變做法，打算用婉轉的方式解決問題。

辦事員趕到場地，看見對方的采購員和審察員一副揶揄神態，擺開架勢準備吵架。辦事員陪他們一起走到卸了一部分的貨車旁，詢問他們是否可以繼續卸貨，這樣辦事員可以看一下情況到底怎樣。辦事員還讓審察員把要退的木材堆在一邊，把好的堆在另一邊，說是這樣拉回去方便。

看了一會兒，辦事員就發現，原來是對方審察得過分嚴格，標準沒有拿準。因為這種木材是白松，而審察員對硬木很內行，卻不懂白松木。白松木恰好是辦事員的專長。不過，辦事員一點也沒有表示反對，而是一邊觀察，一邊問幾個問題。辦事員提問時顯得非常友好、合作，并告訴他說他們完全有權把不合格的木材挑出來。這樣一來，審察員變得熱情起來，最初的緊張開始消除。漸漸地，審察員整個態度都變了，他終于承認自己對白松毫無經驗，開始對每一塊木料重新審察并虛心征求辦事員的看法，最終發現木材完全沒有質量問題。

最后，他們收下了全部木材，辦事員拿到了全部的價款。

凡事不要輕易說出，可以使工作與生活更加順利。而有一些人往往不懂得掩飾自己的情緒，也不管時間場合，對象是否適當，更不理會講話的后果，心里有什么就說什么，想怎么說就怎么說。而且，說出話來不講究方式方法，往往是采取最直接的表達方式，甚至不乏尖銳刻薄。這樣的直率最容易得罪人，往往使對方十分尷尬，使自己招人記恨，陷入孤立的狀態。其實，只要動動腦筋，換個思路，也許不說出來能夠更好地解決問題。

60年代初期，某一外國貴賓來我國訪問，我國為他舉辦了盛大的招待宴會。宴會上使用的酒杯是一套極其珍貴的九龍杯，其形古樸蒼勁、玲瓏剔透，特別是龍門口上那顆光耀奪目的明珠更是巧奪天工。有人被這精美而又珍貴的藝術品深深吸引住了，拿在手上仔細欣賞，贊不絕口。也許是由于飲酒過多，他竟將一只九龍杯有意無意地順手裝進了自己隨身攜帶的公文包。我方陪同人員見狀后，覺得直接索要不太禮貌，甚至還會影響到兩國的關系。眼見客人夾起公文包興沖沖地離去，心里焦急萬分。

陪同人員將這一情況向當時正在視察工作的周恩來總理做了匯報。周總理聽后指示道：“九龍杯是我國的稀世珍寶，一套36只，缺一只豈不可惜？不要就這樣讓他輕易拿走，當然追回也應采取最為合適的辦法。”當周恩來得知這位貴賓將要去觀看魔術表演時，思忖片刻，心生一計，便把有關人員叫來，如此這般地吩咐了一番。

晚上，明亮的表演大廳里熱鬧非凡，精彩的魔術表演令觀眾如癡如醉。特別是那位貴賓，被中國演員精湛的技藝所折服，一個勁兒地熱情鼓掌。臺上表演正是高潮，只見一位魔術師輕步走上舞臺，很是瀟灑地將三只杯子擺放在一張桌子上。觀眾定睛一看，原來是奇光耀眼的九龍杯。再看魔術師舉起手槍，朝九龍杯扣動扳機。隨著一聲槍響，轉眼間，那三只九龍杯只剩下了兩只，另一只不知去向，觀眾們興趣熱烈，既為魔術師的技藝嘆服，又都在討論：那只九龍杯變到哪里去了？

這時，魔術師對觀眾們說道：“觀眾朋友們，那只杯子剛才被我一槍打進了坐在前排的那位客人的皮包里了。”說完，便輕步走下臺來，對那位貴客欠身道：“先生，能打開您的包嗎？”貴客明知是計，但不好作聲，便從包里將九龍杯取了出來。當他看到滿場的觀眾都在熱烈鼓掌時，也笑了起來。珍貴的九龍被就這么被留了下來。

在現實生活中，“心直口快”也許是一種美德，然而因言語不當而產生矛盾又確實不合適。在很多時候，“心直”固然可嘉，但“口快”卻未必值得稱道。如果我們能夠區別不同情況，該直說的時候直說，該婉言的時候則婉言，那就不但可以消除許多不必要的煩惱，而且還可以“化干戈為玉帛”，增進友誼和團結。所以古人有云：不責人小過，不發人陰私，不念人舊惡。三者可以養德，亦可以遠害。