前言

小時候逢年過節一大家子人聚會，飯桌上大人們喜歡逗小孩。最常問的就是，你們長大想做什么？

一群弟弟妹妹里面，有想當老師的，有想當科學家的，還有人說想當領導，逗得大家哈哈大笑。最后輪到我，那時候正看《三國演義》小人書看得入迷，說將來只想戰死沙場，馬革裹尸。嚇得全家人一起捂住我的嘴。那之后再沒人問過這個問題，但那個回答卻在心里扎了根，縈繞不去。直到現在，我仍舊覺得這是中國男人最大的浪漫。在以后的工作和生活中，“征戰沙場”這個假想目標似乎總在冥冥中引導著我，有意無意地去研究了不少“實戰”技能，仿佛一直在為走上沙場那一天做準備。

例如我癡迷運動，尤其是競技性集體運動，足球、籃球、手球，對抗性越強玩得越起勁，因為那是沒有硝煙的戰場。從小學開始打籃球，初中做過當家球星，高中卻進不了大名單，后來一步步打到核心控衛（負責組織球隊進攻的角色）。之后讀大學，出國，回國工作，創業，一路走來，始終沒有遠離球場，角色也從分衛（負責跑位得分的角色）變成控衛，從隊員變成隊長，最后索性當起了教練。

其實很小的時候我就讀過《孫子兵法》（又名《孫子》），當時只覺得文字很酷，至于內容則云里霧里，懵懵懂懂。直到后來上過場，帶過隊，再回去讀，才恍然大悟，原來人家說的是這個意思。

例如所謂陣法，不就像籃球里的站位？什么時候人盯人（一個人負責防守一個對手），什么時候守聯防（與人盯人相對應，一個人負責防守一個區域），什么時候二三聯防（一種防守站位，內線兩個人，外線三個人），什么時候又要三二聯防（另一種防守站位，內線一個人，兩個底角各一個人，弧頂兩個人）？

人家有強點，守聯防容易被錯位單打。人家擋拆（一種籃球基本戰術，隊友擋住防守人員，迫使對方換人防守）多，人盯人防線就要被打成篩子。人家突破多，三二聯防籃下空了被人家得分。人家有外線，二三聯防兩個底角就會被人家投成三分球訓練。5V5的籃球尚且如此，何況幾十萬人的兩軍對壘？

類比之后一下子就明白了軍陣的重要。

體驗積累得多了，終于有一天我開竅了，就像堵了多日的馬桶忽然通開，那一刻甚至能感覺到腦子里嘩啦啦一陣水響，這大概就叫醍醐灌頂吧。

當然，現在回想起來，那時只算是“通”了，但還不“透”。因為還有很多細節缺乏實踐，拿不到一手體驗，總似霧里看花，不夠真切。例如為什么軍隊不繞開關隘直接攻擊都城？為什么步兵那么怕騎兵？為什么私藏鎧甲是謀逆大罪要滿門抄斬，但私藏兵器卻問題不大？

為了解開這些疑問，我開始騎馬，后來一發不可收，參加過環湖騎馬拉力賽，去內蒙古草原跟牧民轉過場，甚至還帶回一匹馬駒，自己租了院子養馬。

這時才知道，馬在古代戰爭中究竟是怎樣一種存在。

后來我還不滿足，又去練習射箭，定制了仿唐代的明光鎧，以及仿宋代的步人甲。弓馬嫻熟之后，還玩過具裝騎射，大太陽下面頂盔貫甲騎馬游擊。

自然也體會到了烈日照在那鐵罐頭上如烤箱般的溫度，然后方知，原來“卸甲風”并不只是個傳說，是真會要命的。試過用刀砍盔甲，也穿著盔甲讓人用刀砍過，然后方知，有甲對無甲，無異于單方面屠殺。

有了這些體驗，再回頭看《孫子》就不再抽象，眼前會有一幕幕畫卷展開，黃沙百戰，殘陽如血。

那些原本停留在畫像里的名將們仿佛也鮮活起來，從二維紙片化身為有血有肉的人。他們擁有人性的一切弱點，但他們足夠堅韌，拒絕成為欲望的奴隸，而是選擇征服欲望，成為它的主人，并驅使欲望為己所用。這正是他們的偉大之處。

為了驗證自己的理解，我在后來的創業過程中不斷實踐，調整迭代，逐漸驗證了《孫子》中的整套方法論。于是，我將這么多年在各個領域的實踐經驗以及心得體會總結出來，跟大家分享。

讀書的收獲大體可分為三類，第一類是獲取專業知識，例如教科書。第二類是獲得情緒價值，與書中的人物同悲同喜，例如小說。第三類是突破認知，讀到某一處時恍然大悟，不自覺地脫口而出，“原來還能這樣”。那么，你能從這本書里收獲什么呢？我所期待的是，6分認知，3分情緒，1分知識。為什么如此定位？因為《孫子》本身是一本戰爭教科書，不論結構還是內容，都緊緊圍繞著戰爭展開。如果直接解讀，缺乏相關背景知識的讀者不僅很難將其套用到實踐中去，甚至會覺得讀起來味同嚼蠟，難以為繼。與其如此，倒不如通過我的個人經歷，結合歷代名將事例，把它變得用戶友好一些。畢竟，只有愿意讀下去，然后才談得上有所收獲。作為一本戰爭教科書，《孫子》包含了大量關于戰爭的知識，諸如《行軍》《地形》《火攻》等篇章，但這些內容對于絕大多數讀者并沒有實際用途。可有些人非要將戰爭教科書生搬硬套到管理、商戰、博弈中，牽強附會的結果只會驢唇不對馬嘴，扭捏造作如跳梁小丑，徒增笑柄。雖然《孫子》中的內容無法直接運用于工作生活，但其中的很多底層原理卻是相通的。尤其對于管理者而言，書中揭示的很多管理底層邏輯會讓人耳目一新，仿佛打開了一扇新的門，這就是所謂的認知突破。因此，我把這本書定性為6分認知。

諸位不妨先讀故事部分，引人入勝的情節讓人更容易讀進去，讀完故事趁熱打鐵去讀注解。如此穿插著讀便不覺枯燥。經典濃縮了智慧，常讀常新。加上作者幾十年的人生閱歷和管理經驗，讀得太少恐怕要錯過很多精彩之處。